市場營銷練習題及答案

1、市場營銷練習題及答案(一)單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。)1同一細分市場的顧客需求具有——。A絕對的共同性B較多的共同性C較少的共同性D較多的差異性2“市場同合化”的理論，主張從——的比較出發(fā)適度細分市場。A成本和收益B需求的差異性和一致性C利潤和市場占有率D企業(yè)自身與競爭者資源條件3——差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。A產(chǎn)品B價格C需求偏好D細分4某工程機械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機、打樁機、起重機、水泥攪拌機

2、等建筑工程中所需要的機械設(shè)備，這是一種——策略。A市場集中化B市場專業(yè)化C全面市場覆蓋D產(chǎn)品專業(yè)化5屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是——。A職業(yè)B生活格調(diào)C收入D顧客能力5就每一特定市場而言，最佳市場營銷組合只能是——的結(jié)果。A市場細分B精心策劃C綜合平衡D統(tǒng)籌兼顧7依據(jù)目前的資源狀況能否通過適當?shù)臓I銷組合去占領(lǐng)目標市場，即企業(yè)的目標市場是否易于進入，這是市場細分的——原則。A可衡量性B可實現(xiàn)性C可贏利性D可區(qū)分性8采用——的模式的企業(yè)應(yīng)具有較

3、強的資源和營銷實力。A市場集中化B市場專業(yè)化C產(chǎn)品專業(yè)化D市場全面覆蓋9.采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是——。A市場占有率高B成本的經(jīng)濟性C.市場適應(yīng)性強D需求滿足程度高10集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于——。A跨國公司B大型企業(yè)C中型企業(yè)D小型企業(yè)11同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用——。A產(chǎn)品專業(yè)化B市場專業(yè)化C無差異營銷D差異性營銷12市場定位是——在細分市場的位置。A塑造一家企業(yè)B塑造一種產(chǎn)品C確定目標市場D.分析競爭對手13.——是實現(xiàn)市

4、場定位目標的一種手段。A產(chǎn)品差異化B，市場集中化C市場細分化D無差異營銷14尋求——是產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。A價格優(yōu)勢B良好服務(wù)C.人才優(yōu)勢D產(chǎn)品特征15重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進行——定位。A避強B對抗性C競爭性D二次16市場細分化是根據(jù)——的差異對市場進行的劃分。A買方B賣方C產(chǎn)品D中間商11市場定位、產(chǎn)品定位和競爭性定位分別有不同的含義。()12市場定位與產(chǎn)品差異化無關(guān)。()13企業(yè)采用服務(wù)差別化的市場定位戰(zhàn)

5、略，就可以不再追求技術(shù)和質(zhì)量的提高。14企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與優(yōu)勢，會自動地在市場得到表現(xiàn)。(四)填空題(請在各小題的劃線處填入適當?shù)脑~句。)1.市場細分是——年代中期美國市場營銷學家溫德爾斯密提出的。2.不進行市場細分，企業(yè)選擇——必定是盲目的。3.就每一特定市場而言，只有一種最佳市場營銷組合形式，這種最佳組合只能是——的結(jié)果。4.根據(jù)顧客對產(chǎn)品不同屬性的重視程度，可把需求偏好分為同質(zhì)偏好、分散偏好和——三種模式。5.市場細分

6、的可衡量性，表明該細分市場特征的有關(guān)數(shù)據(jù)資料必須能夠加以衡量和——。6.——是企業(yè)打算進入的細分市場。7.實行無差異營銷戰(zhàn)略的企業(yè)把——看作一個大的目標市場。8.采用——市場戰(zhàn)略的企業(yè)，只選擇其中某一細分市場作為目標市場。9采用差異性市場營銷戰(zhàn)略的最大長處是可以——地滿足具有不同內(nèi)顧客群的需求。10新產(chǎn)品在引入階段可采用——營銷戰(zhàn)略。11市場專業(yè)化是企業(yè)專門經(jīng)營滿足某一顧客群體需要的——。12產(chǎn)品的特色或個性可以從產(chǎn)品實體上表現(xiàn)出來，也

7、可以從——反映出來，還可以表現(xiàn)為價格水平、質(zhì)量水準等。13避強定位市場風險較少，成功率——，常常為多數(shù)企業(yè)所采用。14市場定位應(yīng)與產(chǎn)品——結(jié)合起來。15市場定位通過識別潛在競爭優(yōu)勢、——和制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢各三個步驟實現(xiàn)。16識別潛在競爭優(yōu)勢是——的基礎(chǔ)。(五)名詞解釋1.市場細分2.目標市場3無差異性營銷戰(zhàn)略4市場定位5形象差異化戰(zhàn)略(六)簡答題1市場細分對企業(yè)市場營銷有何積極意義2細分消費者市場主要依據(jù)哪些變量3.細分產(chǎn)業(yè)市場依據(jù)