高級(jí)卷煙商品營銷員專業(yè)能力試卷及答案

1、試卷編號(hào)：2016TL7200000002第1頁共8頁2016年6月煙草行業(yè)職業(yè)技能鑒定營銷師（卷煙商品營銷）營銷師（卷煙商品營銷）（三級(jí)）職業(yè)技能鑒定（三級(jí)）職業(yè)技能鑒定專業(yè)能力部分試卷注意事項(xiàng)1考試時(shí)間：120分鐘。2本試卷依據(jù)2011年頒布的《營銷師（卷煙商品營銷）國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》命制。3請(qǐng)首先按要求在試卷的標(biāo)封處填寫您的姓名、準(zhǔn)考證號(hào)和所在的單位名稱。4請(qǐng)仔細(xì)閱讀各種題目的回答要求，在規(guī)定的位置填寫您的答案。5不要在試卷上亂寫亂畫

2、，不要在標(biāo)封區(qū)填寫無關(guān)內(nèi)容。6書面完成，計(jì)算題可使用計(jì)算工具，滿分100分。第一部分第二部分第三部分第四部分總分總分人復(fù)核人得分得分評(píng)分人復(fù)核人一、一、市場(chǎng)營銷（共市場(chǎng)營銷（共2020分）分）第一題：市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)（第一題：市場(chǎng)調(diào)研、分析與預(yù)測(cè)（1212分）分）某省屬于一個(gè)沒有地產(chǎn)煙的省份，2016年以來，因當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展、卷煙消費(fèi)環(huán)境的變化，卷煙銷量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)均同比下降。為增加卷煙銷量和提升卷煙結(jié)構(gòu)，該省煙草公司根據(jù)針對(duì)消費(fèi)者開展

3、的卷煙品牌偏好調(diào)研結(jié)果，決定聯(lián)合甲工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)一款專門面向該省卷煙消費(fèi)群體和來該省旅游人士的卷煙。為此，該省煙草公司決定從以下方面開展一次消費(fèi)者調(diào)研，為甲工業(yè)企業(yè)提供較為翔實(shí)的本地?zé)熋竦木頍熛M(fèi)行為特征。調(diào)研①：卷煙消費(fèi)者煙齡分布、吸煙量分布等卷煙消費(fèi)統(tǒng)計(jì)特征；調(diào)研②：消費(fèi)者吸煙類型偏好、消費(fèi)者的卷煙來源；調(diào)研③：消費(fèi)者的購煙目的；調(diào)研④：消費(fèi)者獲取卷煙產(chǎn)品信息的主要渠道。在卷煙研發(fā)出來后，為了使該卷煙成功上市，該省煙草公司決定從感受與

4、聯(lián)想評(píng)價(jià)、消費(fèi)者對(duì)整體風(fēng)格的喜好程度等方面對(duì)該卷煙進(jìn)行測(cè)試。請(qǐng)根據(jù)上述資料，回答以下問題：1該省煙草公司調(diào)研的信息①②③④分別屬于哪一類卷煙消費(fèi)者行為調(diào)研的內(nèi)容？（4分）考生答題不準(zhǔn)超過此線地區(qū)姓名單位名稱準(zhǔn)考證號(hào)試卷編號(hào)：2016TL7200000002第3頁共8頁2016年6月得分評(píng)分人復(fù)核人二、品牌營銷二、品牌營銷(共30分)第三題：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（第三題：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃（15分）分）乙卷煙工業(yè)企業(yè)有A、B兩個(gè)品牌，A品牌的主銷價(jià)位段

5、是2030元包，準(zhǔn)備進(jìn)入某市市場(chǎng)，該市2030元包價(jià)位的市場(chǎng)卷煙競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，A品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有明顯優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)消費(fèi)者都較為青睞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。B品牌在該市40元包以上價(jià)位的市場(chǎng)份額很大，具有很強(qiáng)的影響力，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)B品牌有較高的忠誠度和吸食慣性。請(qǐng)根據(jù)上述資料，回答以下問題：1乙工業(yè)企業(yè)采用的是哪種品牌組合策略？該策略有什么優(yōu)勢(shì)？（5分）2.A品牌進(jìn)入該市2030元包價(jià)位的市場(chǎng)最好布局哪種類型產(chǎn)品？該種產(chǎn)品在市場(chǎng)布局中應(yīng)注意哪些

6、方面？（4分）3.對(duì)于B品牌來說，該市屬于什么市場(chǎng)？在該市場(chǎng)，企業(yè)的主要任務(wù)是什么？一般采取什么品牌布局方式？（6分）第四題：區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃（第四題：區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃（15分）分）甲市煙草公司根據(jù)零售價(jià)格劃分出200300元條的卷煙品類，并運(yùn)用“3X”分類設(shè)定法確定了該品類的寬度。該品類卷煙市場(chǎng)容量大，而且市場(chǎng)價(jià)值高。為確定該品類的重點(diǎn)培育規(guī)格，該市煙草公司決定采用“四維立體式”品牌評(píng)價(jià)法，對(duì)該品類所屬規(guī)格進(jìn)行評(píng)價(jià)。2015年該品類卷