大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目頂級(jí)策劃模式(完整版)

1、1大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目頂級(jí)策劃模式大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目頂級(jí)策劃模式FIP宏策劃模式宏策劃模式5F5F商業(yè)項(xiàng)目前期策劃商業(yè)項(xiàng)目前期策劃商業(yè)項(xiàng)目前期策劃商業(yè)項(xiàng)目前期策劃一、市場(chǎng)調(diào)研分析一、市場(chǎng)調(diào)研分析1、宏觀市場(chǎng)分析2、區(qū)域市場(chǎng)分析3、客戶分析4、消費(fèi)者分析5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析6、SWOT分析7、未來商業(yè)預(yù)測(cè)分析二、定位分析二、定位分析1、戰(zhàn)略性總體定位2、商業(yè)定位三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議三、規(guī)劃設(shè)計(jì)建議1、市場(chǎng)依據(jù)2、規(guī)劃設(shè)計(jì)理念3、市場(chǎng)總體形象4、規(guī)劃概念

2、設(shè)計(jì)5、環(huán)境景觀概念設(shè)計(jì)6、建筑產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)四、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃四、業(yè)態(tài)組合規(guī)劃五、經(jīng)濟(jì)分析五、經(jīng)濟(jì)分析1、指標(biāo)預(yù)算2、分析評(píng)估FIP宏策劃第一步宏策劃第一步商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)研究分析一、宏觀市場(chǎng)分析一、宏觀市場(chǎng)分析1、行業(yè)環(huán)境2、城市規(guī)劃3、政策法規(guī)4、宏觀環(huán)境二、區(qū)域市場(chǎng)分析二、區(qū)域市場(chǎng)分析1、本市商業(yè)環(huán)境2、區(qū)域商業(yè)環(huán)境3、商圈分析（城市發(fā)展?fàn)顩r、商業(yè)環(huán)境、商業(yè)格局、商圈范圍）三、客戶分析三、客戶分析1、經(jīng)營范圍分析2、

3、投資動(dòng)向分析3、經(jīng)營狀況分析4、客戶需求分析四、消費(fèi)者分析四、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)結(jié)構(gòu)研究2、消費(fèi)水平研究五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目情況六、未來商業(yè)預(yù)測(cè)分析六、未來商業(yè)預(yù)測(cè)分析略七、七、SWOT分析分析熱，像火一般的熱。中國房地產(chǎn)在經(jīng)歷市場(chǎng)洗牌的陣痛后，投資者紛紛撤換贏利軌道，從住宅的直銷模式快速轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的“傳銷”經(jīng)營，并在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)在中國房地產(chǎn)界的跨越，從商業(yè)地產(chǎn)的萌芽期直接制造了商業(yè)

4、地產(chǎn)的發(fā)高潮期，我們不禁驚訝，中國商業(yè)地產(chǎn)大盤時(shí)代已經(jīng)來臨。然而，相對(duì)于住宅，商業(yè)地產(chǎn)的操作絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的直銷，它對(duì)投資商的要求更在于資金、人才及經(jīng)驗(yàn)。需要發(fā)展商具有高度的商業(yè)第三性，重視專業(yè)技能和科學(xué)的態(tài)度，及對(duì)待投資招商的謹(jǐn)慎。此外，專業(yè)化公司在商業(yè)設(shè)施的開如，比住宅開發(fā)過程中具有更重析作用。大型綜合商業(yè)中產(chǎn)評(píng)估、資源整合、主力店招商以及介入最后管理實(shí)施，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)的成功開發(fā)至關(guān)重要，這3【調(diào)研分析策略調(diào)研分析策略】（一）（一）F

5、IP“宏策劃”市場(chǎng)調(diào)研策略研究“宏策劃”市場(chǎng)調(diào)研策略研究1、市場(chǎng)調(diào)研步驟、市場(chǎng)調(diào)研步驟第一步：第一步：界定問題第二步：第二步：尋求解決問題的方法第三步：第三步：制定調(diào)研方案第四步：第四步：進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)或收集數(shù)據(jù)第五步：第五步：整理和分析數(shù)據(jù)第六步：第六步：準(zhǔn)備及呈送調(diào)研報(bào)告2、市場(chǎng)調(diào)研分類研究、市場(chǎng)調(diào)研分類研究市場(chǎng)調(diào)研按以識(shí)別問題為目的和以解決問題為目的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分類；⑴以識(shí)別問題為目的的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；⑴以識(shí)別問題為目的

6、的調(diào)研有助于確認(rèn)潛在的可能發(fā)生的問題；①市場(chǎng)潛力――攀升、下降；②市場(chǎng)分額――擴(kuò)大、縮小；③企業(yè)形象④市場(chǎng)特征⑤招商與銷售⑥市場(chǎng)趨勢(shì)――短期與長期預(yù)測(cè)⑵以解決問題為目的的調(diào)研步驟⑵以解決問題為目的的調(diào)研步驟①市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)②確定細(xì)分的依據(jù)③確定各種細(xì)分的市場(chǎng)潛力④選擇目標(biāo)市場(chǎng)3、市場(chǎng)調(diào)研各類各類、市場(chǎng)調(diào)研各類各類調(diào)研種類所需資料研究范圍商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在的商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍，業(yè)態(tài)情況、營業(yè)品種、商業(yè)租金水平、人流狀況

7、、與交通狀況及其購買力消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)力分析、消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好等作調(diào)研投資客戶研究對(duì)投資客戶投資的商鋪，作基本調(diào)研，如營業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等4、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法、確定市場(chǎng)調(diào)研的方法市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確與否，很大程度取決于所采用的市場(chǎng)調(diào)研方法。一般情況下，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)調(diào)研可采用以下四種方式：①直接調(diào)查①直接調(diào)查直接與政府人士、房地產(chǎn)代理商、發(fā)展商、金融部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)中的活躍人士廣泛交流接觸，詢問、請(qǐng)

8、教，以較快的速度獲利所需的市場(chǎng)信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。②間接調(diào)查②間接調(diào)查通過報(bào)紙、刊報(bào)及其他媒體收集有關(guān)房地產(chǎn)信息、發(fā)展動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)分析等材料，當(dāng)然對(duì)這些材料要對(duì)比分析，去偽存真。③直接征詢③直接征詢這一方法的難度相對(duì)較大，但獲得的信息具有較強(qiáng)的參照性，對(duì)項(xiàng)目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法，首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調(diào)查要注意對(duì)象的選擇，要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員，使調(diào)

9、查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機(jī)訪詢或在展銷會(huì)上作問卷調(diào)查。④現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查④現(xiàn)場(chǎng)“踩點(diǎn)”調(diào)查調(diào)查人員以買樓者身份直接進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，通過索取樓盤資料，聽售樓員介紹，實(shí)地調(diào)查觀察，從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處，不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現(xiàn)場(chǎng)及其他途徑從側(cè)面，內(nèi)部人員和一些已購房人士作深入的調(diào)查，增大調(diào)查結(jié)果的可靠程度?！菊{(diào)研分析執(zhí)行調(diào)研分析執(zhí)行】一、商業(yè)項(xiàng)目宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析一、