商業(yè)地產(chǎn)策劃案例分析

1、商業(yè)地產(chǎn)策劃案例分析一商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研以及策劃的側(cè)重點(diǎn)1商圈——A.城市核心商圈B.區(qū)域性商圈C.專業(yè)市場(chǎng)2基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的獲取——A.人流量B.消費(fèi)人群C消費(fèi)實(shí)力D商家家數(shù)、規(guī)格3可行性分析報(bào)告4具體操盤策劃二商業(yè)地產(chǎn)銷售流程（與住房差異不大，在此不作詳細(xì)描述）三商業(yè)地產(chǎn)銷售技巧1.外觀形象——突出成熟、干練、睿智、誠信。2.談話技巧——忌諱打機(jī)槍，語速放平緩，目光專注。3.探究實(shí)力——詢問其身家，公司經(jīng)營狀況，借機(jī)將其贊揚(yáng)一番。4.攻心為

2、上——在了解其基本需求后，即可為其推薦物業(yè)。5.精確計(jì)算——讓其看的見實(shí)在的利益以及遠(yuǎn)期的發(fā)展前景。6.談判中技巧的把控——拋磚引玉、以小換大、讓步是要通過利益來換取的，讓其認(rèn)可每一點(diǎn)利益都是來之不易的。7.心理把控——也是商業(yè)地產(chǎn)乃至整個(gè)行業(yè)中最距挑戰(zhàn)性的課題。四商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)者五大思考模式1只接受有限的信息2痛恨負(fù)責(zé)，喜歡簡(jiǎn)單3缺乏安全感4對(duì)品牌印象不會(huì)輕易改變5想法容易失去焦點(diǎn)五客戶流失因素分析11％死亡22％搬遷34％競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活