商業(yè)地產運營策劃標準化流程

1、商業(yè)地產運營策劃標準化流程,,商業(yè)地產運營策劃第一階段,項目市場調研,1、項目背景,2、宏觀環(huán)緊調研,3、項目地段環(huán)緊調研,4、項目商圈調研分析,商業(yè)地產運營策劃第二階段,項目市場定位,,1、項目分析,（1）項目條件與資源分析（2）項目SWOT分析,2、項目產品定位,（1）經營業(yè)種規(guī)劃,（2）經營業(yè)態(tài)組合,,3、項目功能定位,（1） 購物功能定位（2） 飲食功能定位（3） 娛樂功能定位（4） 休閑功能定位（5） 表演功能定位

2、（6） 各功能區(qū)規(guī)劃布局（7） 考慮消費人流在營業(yè)空間里均衡地運動的因素（8） 考慮獲取最大的租金收益因素,4、項目主題定位,（1）主題的導入（2）主題的深化（3）主題的差異性與適應性分析（4）符合項目條件的候選主題（5）主題的表現,,5、項目形象定位,（1）形象品牌確立（2）名稱確定（3）形象品跑運營策略（4）品牌形象延伸策略,6、項目目標客戶定位,（1）目標客戶細分（2）目標投資客戶細分（3）目標招商商戶細分

3、（4）訂單式委建、合作開發(fā)等多種形式 的合作伙伴的尋求原則,,7、項目目標消費者定位,目標消費群的甄別主力目標消費群輔助性目標消費群消費群體的區(qū)域定位消費群體的年齡結構定位消費群體的收入水平定位,8、項目銷售價格定位,（1）項目價格策略定位依據（2）項目價格定位建議（3）項目價格在市場競爭中的調整策略,,9、項目規(guī)劃建議,項目整體開發(fā)規(guī)劃思路與目的整體建筑規(guī)劃建議項目整體建筑風格項目購物環(huán)緊規(guī)劃項目交通環(huán)緊規(guī)

4、劃項目營業(yè)空間經營規(guī)劃布局,10、項目經濟效益分析,成本費用分析營業(yè)利潤分析經濟效益分析,,商業(yè)地產運營策劃第三階段,招商及銷售推廣,1、項目銷售招商實操總綱,項目銷售招商推廣總體思路確定項目銷售與招商的面積比項目支持點銷售招商推廣總體策略,2、銷售招商策略,項目整體銷售招商部署項目銷售招商整體節(jié)奏項目階段性銷售節(jié)奏項目銷售招商與價格策略的聯(lián)動,3、項目整體包裝策略,項目銷售招商現場包裝,項目銷售招商道具的包裝,,4、

5、項目宣傳推廣整體策略,項目宣傳推廣整體策略,項目階段性宣傳推廣策略,項目媒體運用策略,項目公關活動的運用策略,5、銷售招商的實施,銷售招商準備,銷售招商步驟,,6、項目銷售招商費用運用策略,項目整體銷售招商費用使用依據項目階段性銷售招商費用構成項目整體銷售招商費用預算,執(zhí)行階段：營銷及招商實施,制定銷售招商計劃組建銷售招商組織機構組織實施銷售招商計劃配置銷售招商工具及各種資料工作業(yè)績評估銷售招商人員管理、培訓、督導掌握市