寶馬mini營(yíng)銷策劃

1、寶馬Mini cooper,——中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案,,目 錄,BMW，全稱為巴伐利亞機(jī)械制造廠股份公司（德文：Bayerische Motoren Werke AG），是德國(guó)世界知名的高檔汽車和摩托車制造商，總部位于慕尼黑。BMW在中國(guó)常稱為“寶馬”。一貫以高檔品牌為本，正是企業(yè)成功的基礎(chǔ)。BMW集團(tuán)擁有BMW、 寶馬MINI和Rolls-Royce（勞斯萊斯）三個(gè)品牌。占據(jù)了從小型車到頂級(jí)豪華轎車各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的高端，使BMW集團(tuán)成

2、為世界上唯一一家專注于高檔汽車和摩托車的制造商。BMW集團(tuán)的品牌各自擁有清晰的品牌形象，其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)美學(xué)、動(dòng)感和動(dòng)力性能、技術(shù)含量和整體品質(zhì)等方面具有豐富的產(chǎn)品內(nèi)涵。,寶馬MINI Cooper憑借獨(dú)特的外觀、靈巧的操控性能和出色的安全性能贏得了眾多年輕一族的青睞，而出身名門的顯赫身份以及周身散發(fā)的英國(guó)式的尊貴氣息，更能讓人感受到他的紳士風(fēng)度。,,,,,一、一二線城市需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)潛力較大。二、中國(guó)汽車市場(chǎng)發(fā)展速度，汽車銷量逐年上

3、升。三、BMW品牌在國(guó)內(nèi)銷量據(jù)領(lǐng)先地位，,主要購(gòu)買者為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的年輕精英人士或是追求個(gè)性、崇倡時(shí)尚的年輕消費(fèi)者。,潛在消費(fèi)者特征：收入偏高、感性、愛(ài)美、時(shí)尚，他們不滿足于現(xiàn)在已經(jīng)擁有的車型。,未來(lái)消費(fèi)者：喜歡時(shí)尚，熱愛(ài)生活，但還沒(méi)有足夠資金買車的80后,甲殼蟲,優(yōu)點(diǎn)： 脾氣溫和，乘坐舒適，有一個(gè)真正可以坐人的后排座椅并且比迷你便宜。缺點(diǎn)：內(nèi)飾不夠炫，頂棚有缺點(diǎn)。,奇瑞QQ,優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格便宜，色彩艷麗。缺點(diǎn)：屬于低端汽車 性能

4、較差。,奧迪A1,優(yōu)點(diǎn)：檔次較高，性能優(yōu)秀。缺點(diǎn)：顏色比較單一，不夠炫,,,,,,,,,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,1、獨(dú)特的外觀2、不可替代的尊貴享受。3、油耗小4.強(qiáng)大的技術(shù)支持。5.健全的營(yíng)銷模6、售后服務(wù)的卓越,1、起步較慢 0—100km/h略慢，為9.2s。2、價(jià)格高，高于其他同類車型。,1、低排量，迎合了中國(guó)低碳政策。2、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的態(tài)勢(shì)良好，中國(guó)消費(fèi)者更具有消費(fèi)實(shí)力。,1、大眾的“甲殼蟲”直接與min

5、i cooper競(jìng)爭(zhēng)，且大眾正在打算研發(fā)生產(chǎn)更小一號(hào)的“甲殼蟲”。2、其他中高端轎車，如奔馳、保時(shí)捷、寶馬1系、奧迪A1等。,活動(dòng)一：開MINI游海南,活動(dòng)期間購(gòu)買MINI Cooper，前三名客戶可獲得價(jià)值4000元的海南三日游和免費(fèi)保養(yǎng)三次的服務(wù)。,活動(dòng)二：以舊換新,在2012年，對(duì)于購(gòu)買mini的顧客提供以舊換新的活動(dòng)。消費(fèi)者可憑借自己的舊車抵消一部分的車款（具體又舊車的型號(hào)、使用年限、里程數(shù)決定）,活動(dòng)二：七夕之戀,在七夕前廣