地鐵上蓋商業(yè)項(xiàng)目完美銷(xiāo)售案例——八達(dá)商城 (1)

1、地鐵上蓋商業(yè)項(xiàng)目完美銷(xiāo)售案例——八達(dá)商城項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：用地面積2216.30平方米；總建筑面積9826平方米。東門(mén)商業(yè)市場(chǎng)存量較大，商業(yè)物業(yè)價(jià)格處于整體下滑趨勢(shì)，投資客戶較謹(jǐn)慎，多處于觀望狀態(tài)。項(xiàng)目周邊道路為二級(jí)商業(yè)干道，人氣不旺，項(xiàng)目周邊商業(yè)經(jīng)營(yíng)不佳，有一定負(fù)面影響。距離地鐵開(kāi)通時(shí)間尚有3年，周邊在售物業(yè)同以地鐵作為營(yíng)銷(xiāo)概念?？蛻魡?wèn)題客戶問(wèn)題如何在入伙前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售方式而不是租賃方式的利潤(rùn)回報(bào)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵

2、形象——用地鐵來(lái)通領(lǐng)形象，用投資來(lái)把握客戶，“地鐵經(jīng)濟(jì)論”、“商圈投資論”。首先引進(jìn)了品牌商家“銅鑼灣百貨”作為經(jīng)營(yíng)管理公司，增強(qiáng)了小業(yè)主的投資回報(bào)信心。充分利用港人對(duì)地鐵概念的認(rèn)識(shí)、北上投資及對(duì)東門(mén)的熱情，緊緊抓住外銷(xiāo)市場(chǎng)，在節(jié)省推廣費(fèi)用的同時(shí)，采用實(shí)效推廣手段，實(shí)現(xiàn)了一定比例的外銷(xiāo)。價(jià)值中心化舉措——東門(mén)廣場(chǎng)展示作為項(xiàng)目銷(xiāo)售起點(diǎn)，東門(mén)環(huán)街巡游制造目標(biāo)客戶關(guān)注，鋪王銷(xiāo)售和價(jià)格標(biāo)桿是信心保障。關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)——緊緊抓住銷(xiāo)售突破點(diǎn)，利用西廣

3、場(chǎng)圍墻拆除、天橋搭建、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略及現(xiàn)場(chǎng)包裝，迅速突破銷(xiāo)售瓶頸。主打廣告語(yǔ)：東門(mén)西入口地鐵零距離鋪王項(xiàng)目效果項(xiàng)目效果價(jià)格高出周邊同質(zhì)項(xiàng)目15％，整體銷(xiāo)售率達(dá)到95％。推廣費(fèi)用為銷(xiāo)售額的1.2％。地鐵上蓋商業(yè)項(xiàng)目完美銷(xiāo)售案例——八達(dá)商城項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景項(xiàng)目規(guī)模：用地面積2216.30平方米；總建筑面積9826平方米。東門(mén)商業(yè)市場(chǎng)存量較大，商業(yè)物業(yè)價(jià)格處于整體下滑趨勢(shì)，投資客戶較謹(jǐn)慎，多處于觀望狀態(tài)。項(xiàng)目周邊道路為二級(jí)

4、商業(yè)干道，人氣不旺，項(xiàng)目周邊商業(yè)經(jīng)營(yíng)不佳，有一定負(fù)面影響。距離地鐵開(kāi)通時(shí)間尚有3年，周邊在售物業(yè)同以地鐵作為營(yíng)銷(xiāo)概念?？蛻魡?wèn)題客戶問(wèn)題如何在入伙前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售方式而不是租賃方式的利潤(rùn)回報(bào)。世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵世聯(lián)地產(chǎn)策劃關(guān)鍵形象——用地鐵來(lái)通領(lǐng)形象，用投資來(lái)把握客戶，“地鐵經(jīng)濟(jì)論”、“商圈投資論”。首先引進(jìn)了品牌商家“銅鑼灣百貨”作為經(jīng)營(yíng)管理公司，增強(qiáng)了小業(yè)主的投資回報(bào)信心。充分利用港人對(duì)地鐵概念的認(rèn)識(shí)、北上投資及對(duì)東門(mén)的熱情，緊緊抓住外銷(xiāo)市場(chǎng)