市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書班級(jí)：應(yīng)電103策劃人：學(xué)號(hào)：1011142209日期：2011年12月6日目錄一、策劃摘要二、客戶目標(biāo)三、供給分析四、管理方法五、營(yíng)銷策略與廣告六、SWOT分析1、公司背景2、內(nèi)部環(huán)境分析3、外部環(huán)境分析七、費(fèi)用預(yù)算八、行政管理九、方案調(diào)整十、總結(jié)小家電市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書一、策劃摘要：6662233367789長(zhǎng)期以來國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對(duì)以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)

2、目前國(guó)內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)每年國(guó)內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家隨著人們生活水平提高對(duì)“廚房“和“衛(wèi)生間“的日益重視小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi)我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段市場(chǎng)需求量有較大增幅空間。對(duì)于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：農(nóng)村居民家庭中浴霸擁有

3、率不到二、客戶目標(biāo)：15%且消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%市場(chǎng)空間巨大。人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運(yùn)營(yíng)商較多且規(guī)模較大，所以競(jìng)爭(zhēng)力比較低弱，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。三、供給分析：因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動(dòng)態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁?？紤]資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，理商出售產(chǎn)品，在管

4、理上有一定的難度。3、外部環(huán)境分析③機(jī)會(huì)：對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求，這樣一個(gè)廣大的市場(chǎng)給我們提供了很大的機(jī)會(huì)。近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來越強(qiáng)大，設(shè)計(jì)也越來越人性化，而價(jià)格卻越來越大眾化，這樣消費(fèi)者的購(gòu)買欲望就隨之增加，在市場(chǎng)不斷刺激下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購(gòu)買能力，這給我們營(yíng)銷帶來了很大的機(jī)會(huì)。④威脅：各地也有不少經(jīng)銷商，他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄^

5、好的實(shí)力和信譽(yù)，消費(fèi)者對(duì)其有著較大的信賴度。科技不斷快速發(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品價(jià)格極不穩(wěn)定，對(duì)于新成立的公司很難把握。七、費(fèi)用預(yù)算：貨源初步預(yù)算需資金500萬元：場(chǎng)地租用約200萬元每年300萬元用于資金周轉(zhuǎn)。可以有以下幾個(gè)方式1、和其它廠家合作::幫助其它廠家推銷產(chǎn)品來獲取中間利潤(rùn)等積累到一定程度在自由訂貨2、單獨(dú)運(yùn)營(yíng):這個(gè)實(shí)現(xiàn)難度大需要解決多方面的問題資人投資先創(chuàng)建能滿足公司運(yùn)行的條件然后合理訂貨最大問題就是資金方式可以是選擇投

6、3、中介方:可以承擔(dān)第三方也就是說中介的實(shí)力八、行政管理先付定金把貨源拿到然后在轉(zhuǎn)手一步步積蓄自己如實(shí)做好登記把公司運(yùn)營(yíng)中實(shí)際存在的問題都登記好并進(jìn)行分析和分類還要為員工提供必要的幫助。1、儲(chǔ)備人才方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題在公司運(yùn)營(yíng)期間積極發(fā)現(xiàn)拉攏優(yōu)秀的大學(xué)生，好，和服務(wù)精神為以后推薦做準(zhǔn)備工作推薦人才鍛煉他們的動(dòng)手實(shí)踐能力，培養(yǎng)他們的興趣愛把優(yōu)秀的儲(chǔ)備人才，推薦給有實(shí)力的企業(yè)，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強(qiáng)和企業(yè)建立合作關(guān)系，達(dá)到互利

7、互助，共同發(fā)展的同時(shí)不斷壯大自己2、業(yè)務(wù)拓展和有實(shí)力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項(xiàng)目，增強(qiáng)自己彌補(bǔ)自己的不足，拓展自己的業(yè)務(wù)，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴(kuò)建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。3、客戶咨詢?yōu)榭蛻糇湎嚓P(guān)資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務(wù)東奔西走，用數(shù)據(jù)說話，要讓客戶從心里信服自己。九、方案調(diào)整：為了適應(yīng)公司的要求應(yīng)該著手規(guī)范化創(chuàng)建一些適應(yīng)本公司的制度勞動(dòng)成果如何分配公司現(xiàn)在目標(biāo)及長(zhǎng)遠(yuǎn)