房地產(chǎn)--成功操作小區(qū)車(chē)位之經(jīng)典案例

1、1絕對(duì)原創(chuàng)絕對(duì)原創(chuàng):成功操作小區(qū)車(chē)位之經(jīng)典案例成功操作小區(qū)車(chē)位之經(jīng)典案例我在昆明成功操作過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的地下停車(chē)場(chǎng)，項(xiàng)目很小，普通多層住宅小區(qū)，20來(lái)畝，100多戶(hù)，小區(qū)有個(gè)地下車(chē)場(chǎng)劃了38個(gè)敞開(kāi)的車(chē)位，我們要賣(mài)的就是這38個(gè)位置，（地面有40個(gè)露天車(chē)位，產(chǎn)權(quán)屬全體業(yè)主，可租，60元月），開(kāi)始地下車(chē)位交給物管代售有2年一個(gè)沒(méi)賣(mài)出，后來(lái)公司收回銷(xiāo)售權(quán)，交給我們銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)運(yùn)作，正式接手后我們對(duì)小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行了全面的調(diào)查摸底，了解到業(yè)主基本情況是

2、：1、小區(qū)入住了90%2、以30余歲的中青年為主3、有車(chē)的業(yè)主有27個(gè)4、計(jì)劃在1年內(nèi)購(gòu)車(chē)的業(yè)主有19戶(hù)，2年內(nèi)購(gòu)車(chē)的有39戶(hù)5、對(duì)全產(chǎn)權(quán)車(chē)位缺乏投資意識(shí)，基本觀(guān)念都是貪便宜，將就著租車(chē)位來(lái)用，凡正車(chē)位租金也極便宜。6、業(yè)主以公務(wù)員吃財(cái)正飯的為主。同時(shí)我們也分析了項(xiàng)目300M范圍內(nèi)的區(qū)域住戶(hù)的一些情況。（離家300M之外去停車(chē)似乎老百姓都不愿意）7、接下來(lái)：1、車(chē)位重新定價(jià)，在原來(lái)55000元個(gè)的基礎(chǔ)上，提高到6萬(wàn)個(gè)，最靠邊的不好停的4

3、個(gè)車(chē)位降為5萬(wàn)。2、地下車(chē)位全部上鎖，地下車(chē)位租期到后拒絕再出租（有地面的可供其停，地下車(chē)位產(chǎn)權(quán)歸開(kāi)發(fā)公司）3、我們估計(jì)地下禁租后，原先停的客戶(hù)反應(yīng)會(huì)極大，隨即組織人員利用恰逢中秋佳節(jié)，逐戶(hù)代表開(kāi)發(fā)公司上門(mén)贈(zèng)送慰問(wèn)月餅，隨月餅把地下車(chē)位的信息通過(guò)小慰問(wèn)卡發(fā)至業(yè)主手里，拿人家手短，吃人家的嘴軟，感情投資了，開(kāi)發(fā)公司形象也發(fā)有了客戶(hù)口碑極好。4、小區(qū)出入口掛車(chē)位出售橫幅，同時(shí)置放車(chē)位出售的DM單方便進(jìn)出業(yè)主索取。5、組織人員配綬帶在每日下班

4、時(shí)站小區(qū)出入口派發(fā)DM單，（規(guī)模不大的小區(qū)，應(yīng)該所有客戶(hù)都知道甚至二年前就知道可以買(mǎi)車(chē)位，些舉主要為造勢(shì)所需）6、正式銷(xiāo)售當(dāng)日即有大量業(yè)主前來(lái)咨詢(xún)，我們結(jié)合銷(xiāo)售道具及收集的其他的一些銷(xiāo)售材料，強(qiáng)調(diào)車(chē)位目前購(gòu)置的必要性(具體必要性略)。最終的結(jié)果是:正式開(kāi)售后27天地下38個(gè)車(chē)位全部售罄給公司回收資金220萬(wàn).這可是開(kāi)發(fā)公司的純利潤(rùn)呀。呵呵。huhua2006年8月22日注冊(cè)房策。1絕對(duì)原創(chuàng)絕對(duì)原創(chuàng):成功操作小區(qū)車(chē)位之經(jīng)典案例成功操作小區(qū)

5、車(chē)位之經(jīng)典案例我在昆明成功操作過(guò)一個(gè)項(xiàng)目的地下停車(chē)場(chǎng)，項(xiàng)目很小，普通多層住宅小區(qū)，20來(lái)畝，100多戶(hù)，小區(qū)有個(gè)地下車(chē)場(chǎng)劃了38個(gè)敞開(kāi)的車(chē)位，我們要賣(mài)的就是這38個(gè)位置，（地面有40個(gè)露天車(chē)位，產(chǎn)權(quán)屬全體業(yè)主，可租，60元月），開(kāi)始地下車(chē)位交給物管代售有2年一個(gè)沒(méi)賣(mài)出，后來(lái)公司收回銷(xiāo)售權(quán)，交給我們銷(xiāo)售部門(mén)來(lái)運(yùn)作，正式接手后我們對(duì)小區(qū)的業(yè)主進(jìn)行了全面的調(diào)查摸底，了解到業(yè)主基本情況是：1、小區(qū)入住了90%2、以30余歲的中青年為主3、有車(chē)的

6、業(yè)主有27個(gè)4、計(jì)劃在1年內(nèi)購(gòu)車(chē)的業(yè)主有19戶(hù)，2年內(nèi)購(gòu)車(chē)的有39戶(hù)5、對(duì)全產(chǎn)權(quán)車(chē)位缺乏投資意識(shí)，基本觀(guān)念都是貪便宜，將就著租車(chē)位來(lái)用，凡正車(chē)位租金也極便宜。6、業(yè)主以公務(wù)員吃財(cái)正飯的為主。同時(shí)我們也分析了項(xiàng)目300M范圍內(nèi)的區(qū)域住戶(hù)的一些情況。（離家300M之外去停車(chē)似乎老百姓都不愿意）7、接下來(lái)：1、車(chē)位重新定價(jià)，在原來(lái)55000元個(gè)的基礎(chǔ)上，提高到6萬(wàn)個(gè)，最靠邊的不好停的4個(gè)車(chē)位降為5萬(wàn)。2、地下車(chē)位全部上鎖，地下車(chē)位租期到后拒絕

7、再出租（有地面的可供其停，地下車(chē)位產(chǎn)權(quán)歸開(kāi)發(fā)公司）3、我們估計(jì)地下禁租后，原先停的客戶(hù)反應(yīng)會(huì)極大，隨即組織人員利用恰逢中秋佳節(jié)，逐戶(hù)代表開(kāi)發(fā)公司上門(mén)贈(zèng)送慰問(wèn)月餅，隨月餅把地下車(chē)位的信息通過(guò)小慰問(wèn)卡發(fā)至業(yè)主手里，拿人家手短，吃人家的嘴軟，感情投資了，開(kāi)發(fā)公司形象也發(fā)有了客戶(hù)口碑極好。4、小區(qū)出入口掛車(chē)位出售橫幅，同時(shí)置放車(chē)位出售的DM單方便進(jìn)出業(yè)主索取。5、組織人員配綬帶在每日下班時(shí)站小區(qū)出入口派發(fā)DM單，（規(guī)模不大的小區(qū)，應(yīng)該所有客戶(hù)都