金地對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究-順馳地產(chǎn)(33)頁(yè)

1、1內(nèi)容概要順馳集團(tuán)從1994年成立到現(xiàn)在經(jīng)歷了三個(gè)成長(zhǎng)階段:1994年到1997年的初創(chuàng)期在這個(gè)階段順馳從房地產(chǎn)銷(xiāo)售代理進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，并且初步形成集團(tuán)的三大主營(yíng)業(yè)務(wù)：開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售、置換。為不動(dòng)產(chǎn)的生產(chǎn)、交易和再循環(huán)在企業(yè)的自身體系內(nèi)形成了天然的便利，建立業(yè)務(wù)鏈上的優(yōu)勢(shì)。從1998～2004年是集團(tuán)的成長(zhǎng)期，1998～2002年間，順馳在天津開(kāi)發(fā)近30個(gè)項(xiàng)目，有助于解決順馳的現(xiàn)金流，為順馳的滾動(dòng)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在這一期間，順馳主要任務(wù)是積累

2、資金，確立天津老大地位，建立一個(gè)成熟的可復(fù)制的模式，為將來(lái)的大力向外擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。從2003年下半年至2004年的一年多時(shí)間內(nèi)，順馳在全國(guó)各地通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式，拿下的土地總價(jià)超過(guò)100億元，這個(gè)時(shí)期是順馳集團(tuán)快速擴(kuò)張的時(shí)期。在這種快速擴(kuò)張的發(fā)展中，集團(tuán)需要考慮如何應(yīng)對(duì)快速擴(kuò)張帶來(lái)的管理與資金壓力避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，于是在2005年開(kāi)始，企業(yè)進(jìn)入了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。在順馳集團(tuán)快速成長(zhǎng)的時(shí)間中，我們認(rèn)為該公司企業(yè)家能力推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)的一個(gè)重要因素；同時(shí)集

3、團(tuán)在成長(zhǎng)中善于和其他組織聯(lián)合，充分利用各種資金，共同盈利，如順馳聯(lián)手天津信托、津報(bào)集團(tuán)、首創(chuàng)、摩根士丹利房地產(chǎn)基金、綠地集團(tuán)等等。通過(guò)利用其他合作伙伴的力量，有效的克服了成長(zhǎng)中企業(yè)財(cái)務(wù)資源與土地資源的約束；集團(tuán)“樓賺樓”模式的銷(xiāo)售模式，加快了集團(tuán)銷(xiāo)售的速度，提高了運(yùn)營(yíng)能力，降低了集團(tuán)在資金的壓力；順馳速度是集團(tuán)快速成長(zhǎng)中的一項(xiàng)重要能力（迅速拿地、快速開(kāi)盤(pán)，規(guī)劃、設(shè)計(jì)、拿手續(xù)、開(kāi)工、銷(xiāo)售、物管一起行動(dòng)，一體運(yùn)作，依靠縮短開(kāi)發(fā)周期，注重從買(mǎi)

4、地、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、策劃、施工、廣告、采購(gòu)、銷(xiāo)售、物業(yè)等每一個(gè)環(huán)節(jié)的緊密協(xié)作，展開(kāi)對(duì)現(xiàn)金的緊張追逐）。為了消化快速發(fā)展帶來(lái)的管理問(wèn)題與資金壓力，集團(tuán)從2005年開(kāi)始了戰(zhàn)略3第四節(jié)順馳“樓賺樓”的營(yíng)銷(xiāo)模式................................................................23第五節(jié)順馳項(xiàng)目開(kāi)發(fā)速度............................................

5、..............................24第六節(jié)順馳的資金管理....................................................................................251順馳銷(xiāo)售資金的管理..............................................................................252項(xiàng)

6、目現(xiàn)金流的管理..................................................................................25第七節(jié)順馳戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整實(shí)踐............................................................271增設(shè)戰(zhàn)略發(fā)展中心與公司職能定位...................................

7、...................282相應(yīng)之運(yùn)營(yíng)管理設(shè)計(jì)及組織結(jié)構(gòu)安排..................................................29附錄1順馳集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)史..................................................................................31附錄2順馳大事記...........................