營銷惡棍史玉柱困局黃金酒當禮品賣 難現(xiàn)腦白金規(guī)模

1、巨人集團再次吹響了黃金集結號，高調推出的“黃金酒”在其青島革命根據(jù)地整裝出發(fā)，重拳出擊保健酒領域。這一消息在營銷界掀起了軒然大波，至今仍舊受到營銷界與各大媒體熱烈追蹤。進軍某個領域是很正常的企業(yè)行為，之所以會引起我們這么高的熱衷度，主要原因就是史玉柱創(chuàng)造了“征途”在網游和“腦白金”在保健品市場的兩個營銷奇跡。“腦白金”系列10年時間里，從群雄逐鹿的保健品市場狠狠撕咬下了百億份額，稱霸江湖。從“黃金酒”的種種跡象已經表明，其推廣模式幾乎會

2、完全沿襲“腦白金”。依舊是做個樣板市場，然后在全國市場進行模式復制。市場運作的手段還是天上做廣告，地下搞渠道。產品依舊是定位在禮品市場。史玉柱的三個月將實現(xiàn)10個億銷售額的大膽預言，說明其對“黃金酒”的錢途充滿了憧憬，給人以勝券在握感覺。盡管“腦白金”在早期遭遇過不少人的前景預測，但結果卻與他們想法背道而馳。俗話說：勝者王，敗者寇，贏家的行動軌跡自然會被人演繹成經典案例。在日趨成熟的消費市場上，一招鮮，還能吃遍天嗎作為一個對保健酒市場有

3、些了解的人，我也在這里做一個預測：“黃金酒”要創(chuàng)腦白金的銷售規(guī)模奇跡實在是“蜀道難…..”。行業(yè)規(guī)模是突破銷售規(guī)模的先天壁壘中國的保健酒在近幾年一直保持著年30%的高速增長，但起步數(shù)字比較低。曾有人妄言，2008年的中國保健酒市場會突破100億估計史玉柱和他的巨人也沒有將目光僅僅瞄準在保健酒市場規(guī)模上，更多的是想侵蝕白酒、保健品的市場份額。如果有這樣想法的話，我覺得還是有戰(zhàn)略遠見和圖謀的?！包S金酒”能吃到，或者能吃掉多大的白酒、保健品的

4、市場份額呢讀者從下面的分析上，因該可以見出端倪。白酒消費難以替代。在較長一段時間內，市場份額萎縮不到哪里去。通觀近幾年的白酒市場發(fā)展趨勢，白酒年產從1995年的800萬噸下降到2005年的210萬噸，2007年又上升到300多萬噸。但是，總銷售額呈上升趨勢，即量跌價升，達到約1000億左右。白酒消費者更加成熟和理性，市場的細分更徹底，份額正逐漸向名酒、優(yōu)質白酒、中高檔白酒集中。白酒消費習慣和性質難以替代。白酒在商務、招待、宴會等交際與應

5、酬場合飲用，可以烘托氣氛，融洽人際關系。喝保健酒，這種效果自然無法達到。喝低檔白酒和為了過酒隱的消費群體，保健酒更是無法達到口感、幻覺等感觀上滿足的。椰島鹿龜酒央視、地方N次“既過酒隱，又補身體”教育，消費者都無動于衷?！包S金酒”的禮品定位與推廣導向，對消費者消費習慣與觀念轉變的教育根本起不了什么作用，只能是送禮。當保健品賣，功效沒法訴求。在很長一段時間的過度競爭，監(jiān)管政策不完善與監(jiān)管不力的情況下，一些保健酒企業(yè)為了追求短期利益，夸大功