順馳地產(chǎn)至豪庭推廣方案(33)頁

1、,,至豪庭（東站后廣場）品牌定位,至豪庭（東站后廣場）現(xiàn)有的品牌定位,面向全市高收入階層的天津城市中心的高檔次生活社區(qū)。,對(duì)現(xiàn)有定位進(jìn)行深化和發(fā)展后的定位,,尊貴，奢華的極品高檔住宅對(duì)于追求住宅的高品質(zhì)和社會(huì)的普遍認(rèn)可的成功人士而言，東站后廣場是天津市高檔住宅中的極品，選擇這里，不但能夠享受到豪華舒適的生活，更能夠體現(xiàn)都市名流尊貴的地位。東站后廣場是歐洲、香港、上海等地名流貴族生活在天津的再現(xiàn)。,對(duì)定位進(jìn)行深化和發(fā)展的目

2、的,針對(duì)更準(zhǔn)確的、更具消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)群。 提高品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售。 使我們樓盤的定位具有不可復(fù)制性。 與樓盤歐式建筑格調(diào)吻合,地理位置優(yōu)越，交通便利。周邊公建設(shè)施完善成熟。發(fā)展前景廣闊。項(xiàng)目屬于高檔精品住宅,從項(xiàng)目本身來看：,對(duì)定位進(jìn)行深化和發(fā)展的依據(jù),從目標(biāo)消費(fèi)者來看：,絕對(duì)成功人士，天津房地產(chǎn)高端客戶，集中于外企或私企的高級(jí)白領(lǐng)或金領(lǐng)階層，還包括私營業(yè)主及高收入國家公務(wù)員階層。二、三次置業(yè)為主。,對(duì)建筑細(xì)節(jié)的雕琢

3、貴族化的社區(qū)服務(wù)舒適便捷的生活享受銷售過程中帶來的真正名流貴族體驗(yàn),項(xiàng)目對(duì)“尊貴、奢華”的體現(xiàn),“只屬于都市名流的奢華的生活空間”是品牌的核心發(fā)展商 在打造天津極品貴族住宅廣告 要激發(fā)高端客戶體現(xiàn)自身價(jià)值的渴望消費(fèi)者 將為體現(xiàn)身份地位和奢華的生活選擇這里,品牌核心,,項(xiàng)目的命名,備選名稱,至豪庭,白金漢宮,東方.唐寧,海德廣場,荷馬國際公寓,華歐寓所,煌景,金邸,拜占庭,塞納港,盛世傾城,英倫花園,喬治亞城,光輝豪庭,歌德廣

4、場,天尊,宙斯,歐泊莊園,鼎嘉豪庭,歐頓名邸,成功以外的成功感受曠世豪宅，尊容盡顯至尊至尚，坐擁豪華,項(xiàng)目的廣告口號(hào),項(xiàng)目的LOGO,至豪庭（東站后廣場）推廣策略,最大的挑戰(zhàn),如何在年底之前讓消費(fèi)者在只有一塊平地的情況下，購買180套單價(jià)50—135萬的房子？,了解目標(biāo)消費(fèi)者,他們是什么樣的人？30—50歲，都市成功人士，事業(yè)有成，有扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定的社會(huì)地位。他們不在乎錢，但是注重品牌。他已經(jīng)有一套或幾套房子，但是希望能

5、夠進(jìn)一步提高生活品質(zhì)。他們有自己的生活圈子。具有一定的虛榮心，希望得到社會(huì)的普遍認(rèn)可。,他們理想的生活是什么樣的？豪華舒適的住所，星級(jí)的服務(wù)，便利的生活條件，帶給他們與眾不同貴族生活體驗(yàn)。他們的社會(huì)地位得到普遍認(rèn)可，能夠和自己身份相符的朋友們一起參加社交活動(dòng)。,了解目標(biāo)消費(fèi)者,根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求，圍繞品牌核心概念，進(jìn)行有鮮明針對(duì)性的差異化傳播。,,如何吸引他們?,市中心方便的生活，鬧中取靜的貴族享受。 市中心方便的交通和基礎(chǔ)

6、設(shè)施建設(shè)滿足了消費(fèi)者生活的需要，社區(qū)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的環(huán)境滿足他們的物質(zhì)需求。擁有屬于自己生活圈子的高尚社區(qū)俱樂部 利用社區(qū)豪華會(huì)所，建立針對(duì)消費(fèi)者生活圈子的俱樂部，滿足他們的社交需要。,★,★,至豪庭的賣點(diǎn),推廣策略,圍繞“尊貴、奢華”的定位，綜合利用各種媒體，展開全方位的宣傳推廣活動(dòng)。,選用名人作為樓盤形象代言人 將形象代言人概念引入房地產(chǎn)推廣中，形象代言人應(yīng)是著名的，為公眾廣泛認(rèn)同的成功人士。（如陳逸飛） 形象代

7、言人的形象貫穿于推廣過程中，如參加開盤酒會(huì)，接受開發(fā)商贈(zèng)送的房產(chǎn)等。 形象代言人的介入能夠明確的體現(xiàn)樓盤的定位，更具說服力和代表性。,推廣形式,制作10分鐘左右的項(xiàng)目介紹專題片，制作成精美的VCD，提前贈(zèng)送給主要目標(biāo)消費(fèi)者。,拍攝項(xiàng)目介紹專題片,推廣形式,與銀行建立聯(lián)系，在信用卡用戶中搜尋月消費(fèi)5000以上的消費(fèi)者，將其確定為主要傳播對(duì)象，向目標(biāo)對(duì)象發(fā)放VCD。,主動(dòng)搜尋目標(biāo)消費(fèi)者并與其建立聯(lián)系,推廣形式,利用體現(xiàn)貴族生活方式的形式

8、進(jìn)行推廣,提前認(rèn)購階段推出體現(xiàn)尊貴身價(jià)的限量白金認(rèn)購卡，提升品牌價(jià)值。 開盤時(shí)舉行豪華的歐式雞尾酒會(huì)，邀請(qǐng)各界名流參加，并通過抽獎(jiǎng)贈(zèng)房等活動(dòng)形式增大項(xiàng)目吸引力。,推廣形式,推廣形式,利用軟文制造輿論,在天津主要媒體上刊登軟文，引起社會(huì)關(guān)注。,推廣階段,,推廣階段,時(shí)間：2—5月階段策略：品牌推廣，提高項(xiàng)目知名度。階段目標(biāo)：使消費(fèi)者了解至豪庭（東站后廣場），并形成“至豪庭（東站后廣場）是尊貴、奢華的極品樓盤”的印象。主要活動(dòng)：

9、奠基儀式，新聞發(fā)布會(huì)、專題片制作等。媒體配合：軟文。,推廣階段,優(yōu)先認(rèn)購階段,時(shí)間：5—7月階段策略：帶領(lǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)貴族生活。階段目標(biāo)：激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)符合身份的名流生活的向往，產(chǎn)生購買意向。主要活動(dòng)：宣傳物的發(fā)放、認(rèn)領(lǐng)白金認(rèn)購卡、拍賣會(huì)、認(rèn)購會(huì)等系列活動(dòng)組合。媒體配合：軟文，報(bào)紙。,,開盤階段,時(shí)間：8月階段策略：重點(diǎn)推廣賣點(diǎn)和項(xiàng)目為消費(fèi)者帶來的直接利益。階段目標(biāo)：增強(qiáng)消費(fèi)者信心，促成購買。主要活動(dòng)：豪華開盤雞尾酒會(huì)，