2007湖南江河營銷推廣策略

1、2007湖南江河營銷推廣策略湖南江河營銷推廣策略2007湖南江河營銷推廣策略第一部分策略依據(jù).2第一章、營銷推廣策略的市場依據(jù)3一、中國房地產(chǎn)宏觀環(huán)境分析.3二、湖南房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.3三、長沙房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀.4四、長沙房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢.5五、人民東路板塊市場分析6六、結(jié)論8第二章、鎖定目標客戶群10一、客戶描述性特征.10二、具體特征描述：.10第三章主題概念定位15一、項目定位.15二、生活理念―――“6P”生活理念系統(tǒng).1

2、6―――.16三、塑造本項目的樓魂.18——國際化、民族化、個性化、人文化、智能化.18四、“樓魂”在營銷推廣中的應用.19五、“樓魂”在促進銷售中的應用.19第四章、賣點合集.20一、賣點理論20二、核心賣點：.22三、主要賣點：.23四、從屬賣點：.24第二部分營銷策略.24第一章、策略方向.24一、緊跟人民東，打人民東牌24二、形象領先MICLASS社區(qū)，領先長沙的拿波里園林25三、迎合目標客戶：.25四、區(qū)域產(chǎn)品領先28五、品牌

3、建立方向29六、競爭導向――如何在競爭中突圍？.29第二章、價格策略.30一、片區(qū)價格對比30二、競爭格局31三、客戶對價格預期分析31四、客戶需求心理對價格影響32五、項目價格策略34第三章促銷及公關策略38一、促銷策略38二、公關策略40第四章、廣告推廣.42上漲空間已經(jīng)有限，而中、西部中心城市和國內(nèi)三線城市則呈現(xiàn)良好勢頭。2005年《中國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略報告》指出，從現(xiàn)在起到本世紀中葉，中國城市化率將從現(xiàn)在的40％提高到75％左右。

4、城市化的趨勢為今后房地產(chǎn)的發(fā)展提供了保證。土地價格的上漲、消費市場的旺盛使得房價在一段時間內(nèi)仍將保持適當幅度的上漲。但2006年國家將重點鼓勵中檔房建設，限制高檔房開發(fā)，而部分一線城市的房價增長勢頭受到抑制，開發(fā)商期望利潤目標的下調(diào)和消費者的成熟理性，都表征2006年的房價增幅將低于2005年。受國內(nèi)大城市開發(fā)環(huán)境影響，具有良好經(jīng)濟基礎的中西部中心城市和處于城市化進程第一站的地市縣級城市將受到開發(fā)資本的傾斜，房地產(chǎn)開發(fā)由此提速。二、湖南