09商英3班小組作業(yè)

1、小組實訓(xùn)組實訓(xùn)作業(yè)（網(wǎng)店地址：（網(wǎng)店地址：shop63724919.shop63724919.）09商務(wù)英語3班小分小分隊：組長組長：宋佳：宋佳組員組員：楊妃羅雪欽張文琴文琴孫紹孫紹梅張千金千金一一一1.11.1商品資料商品資料時尚女裝精品時尚女裝精品名稱尺碼顏色面料款式季節(jié)價格艾黎0521帥氣干練款夾克外套S、M黑色，棕色滌綸斜紋料，里布為絲光里韓版小外套秋、冬140袖口蕾絲休閑小西裝均碼湖藍淺藍棉韓版小西裝秋、冬60GULULU韓國

2、風(fēng)假韓國風(fēng)假兩件套字兩件套字母韓版情母韓版情侶裝外套侶裝外套男裝:LXLXXL女裝：SML黑、白、灰棉套頭春、秋、冬75件兔耳朵均碼藍色絲罩衫春、秋、冬52韓版格子衛(wèi)衣均碼白、紅棉韓版衛(wèi)衣秋、冬47日韓女裝韓版秋裝新款長女式長袖款毛衣T恤衫打底衫均碼杏色、咖啡色、碳色、紫紅色CVC拉架打底衫春、秋、冬42蕾絲袖口打底衫均碼灰、白、黑絲質(zhì)打底衫春、秋、冬52尼龍大衣均碼灰、黑尼龍大衣外套冬9611151韓版2010均碼黑色杏色卡其80%棉

3、5%毛韓版衛(wèi)衣秋、冬168結(jié)合，具有很大吸引力。7、超級鏈接：在店鋪:ste.shop_id=36920460做了鏈接，此店鋪為皇冠買家有固定的客流并且也為我店做了宣傳，同時班級一起開了網(wǎng)店的同學(xué)一起做了鏈接。1.3貨源組織第一階段：等級在一顆心到五顆心貨源組織以代銷為主，主要向珠江三角批發(fā)代銷第二階段：等級在一顆鉆到五顆鉆貨源組織以批發(fā)為主，可向商品批發(fā)處批發(fā)所需產(chǎn)品第三階段：等級在一顆皇冠到五顆皇冠貨源組織以生產(chǎn)為主，主要向生產(chǎn)商進

4、行生產(chǎn)產(chǎn)品第四階段：等級在一顆金冠到五顆金冠貨源組織以自己生產(chǎn)為主，可以根據(jù)需求生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品1.4定價策略定價策略定價策略價格定位：秋冬季主流產(chǎn)品市場價格在40~180元之間；一、訂價的目標(biāo)：以擴大市場份額為目標(biāo)，宜采用較低的價格以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營高檔品牌服裝，宜定較高價格以規(guī)避競爭為目標(biāo)，宜采用隨行就市的定價方式以渡過企業(yè)經(jīng)營困境，宜采用成本定價（一般高于可變成本）的方式看庫存服裝的來源，根據(jù)各個服裝的品牌來定位，從雜牌到大牌

5、的服裝要有不同的價格。要注意季節(jié)因素，通常一季的服裝剛上市的時候價格會高點，然后逐漸低下去，一直到用最低價拋售。二、主要定價策略二、主要定價策略1、成本導(dǎo)向定價法：以你的進貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。如果網(wǎng)站平臺有一些收費項目，那么在計算成本時可把登錄費、成交費等等也考慮進去。2、需求導(dǎo)向定價法：按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。前提是你的產(chǎn)品比較獨特、或同質(zhì)性不強、或領(lǐng)先進入銷售等等。3、競爭導(dǎo)

6、向定價法：參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：賣同種服飾，別人賣150元，你賣130元就相對具有競爭力，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務(wù)、運費等因素的影響。4、低價滲透策略作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低成