歐普照明電工產(chǎn)品銷(xiāo)售政策匯編分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)渠道

1、歐普照明歐普照明電工產(chǎn)品電工產(chǎn)品20102010年銷(xiāo)售政策匯編年銷(xiāo)售政策匯編編制：編制：審核：審核：審批：審批：會(huì)簽：會(huì)簽：批準(zhǔn)：批準(zhǔn)：分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)渠道分銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)渠道電工銷(xiāo)售部電工銷(xiāo)售部2010年01月01日歐普照明電工產(chǎn)品2010年銷(xiāo)售政策匯編第3頁(yè)共30頁(yè)第一部分第一部分20102010年電工產(chǎn)品零售政策年電工產(chǎn)品零售政策目錄前言前言一、電工產(chǎn)品零售背景二、2010年電工產(chǎn)品零售策略第一章第一章零售終端政策零售終端政策一、2010

2、年電工終端類(lèi)型二、2010年辦事處電工終端建設(shè)任務(wù)分解三、終端建設(shè)支持四、電工多點(diǎn)陳列支持政策五、終端建設(shè)費(fèi)用第二章第二章零售網(wǎng)絡(luò)政策零售網(wǎng)絡(luò)政策一、運(yùn)營(yíng)中心二、零售經(jīng)銷(xiāo)商三、零售直供商分銷(xiāo)商四、專(zhuān)業(yè)電工客戶開(kāi)發(fā)第三章第三章零售渠道政策零售渠道政策一、渠道費(fèi)用分配二、渠道費(fèi)用使用計(jì)劃三、電工專(zhuān)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)政策第四章第四章電工導(dǎo)購(gòu)政策電工導(dǎo)購(gòu)政策一、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)二、導(dǎo)購(gòu)激勵(lì)前言一、一、電工產(chǎn)品零售背景電工產(chǎn)品零售背景我司電工產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)，依托家居照

3、明產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)大的零售網(wǎng)絡(luò)和終端，得以快速持續(xù)增長(zhǎng)，2009年始全國(guó)大規(guī)模的進(jìn)行電工終端建設(shè)，密集開(kāi)展水電工推廣會(huì)和電工導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)激勵(lì)，在中高檔電工零售市場(chǎng)份額快速攀升，2009年圓滿完成年初預(yù)定目標(biāo)1.4億，同比2008年增長(zhǎng)52%，已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)電工品牌前十強(qiáng)。2009年電工終端建設(shè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但終端類(lèi)型單一，家居渠道內(nèi)電工競(jìng)品的威脅依然存在；隨著電工銷(xiāo)售任務(wù)的增加，家居渠道客戶電工產(chǎn)品的銷(xiāo)售潛力不足的弊端開(kāi)始顯現(xiàn)；家居渠道客戶

4、長(zhǎng)期以來(lái)形成的以經(jīng)營(yíng)電工產(chǎn)品為輔的觀念，需要通過(guò)政策加以引導(dǎo)，以達(dá)到擠壓競(jìng)品，充分發(fā)揮現(xiàn)有渠道優(yōu)勢(shì)的目的；2006年2009年的電工助銷(xiāo)資源基本上以渠道促銷(xiāo)為主，終端助銷(xiāo)資源較少，不能很好的推動(dòng)終端銷(xiāo)售；我司電工產(chǎn)品在地、縣級(jí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在省級(jí)城市，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整體體現(xiàn)不明顯。2010年銷(xiāo)售目標(biāo)2億元，同比2009年將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)，在盡量發(fā)揮現(xiàn)有終端優(yōu)勢(shì)、挖掘?qū)I(yè)市場(chǎng)潛力的同時(shí)，要有針對(duì)性的解決之前存在的問(wèn)題，尋求