蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營銷戰(zhàn)略

1、營銷策略囂鼉朔策艏惹墓i鬟?。ぴァ搿邸?、i“。3“n。如#i暨”i簍箋鬻”一≥j8”《蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營銷戰(zhàn)略一王斌義段靜濤湖北汽車工業(yè)學院[摘要]本文首先對伊利、三元、光明、完達山、蒙牛在營養(yǎng)元素、價格、口味等方面進行了比較，并對其廣告策略進行分析，文章認為廣告營銷策略是蒙牛乳業(yè)股份有限公司造就其成長奇跡的關鍵。[關鍵詞]蒙牛廣告營銷策略1999年誕生于內蒙古呼和浩特市的蒙牛乳業(yè)股份有限公司創(chuàng)造了驚人的發(fā)展速度在乳業(yè)市場上從

2、第1116位跳躍到第2位，她成長的秘訣在哪7一、蒙牛乳業(yè)股份有限公司和她的競爭者分析表1品牌價格(元)保質期(天)包裝凈重蒙牛16045防水紙243mi=兀12545防水紙250Ⅲ1伊利09830塑料紙227mi光明0，8930塑料紙243mi完達山09930塑料紙220ml表1比較伊利、光明和完達山、三元等品牌，蒙牛和三元屬于高質量乳制品在市場上蒙牛牛奶價格最高；三元次之；伊利、光明和完達山價格相同。在保質期方面蒙牛和三元在正常溫度之

3、下能保存45天，而其他三者只有一個月。同時蒙牛和三元的包裝與其它比較也是更上一個檔次。表2品牌脂肪蛋自脂無菌IS0900認證綠色認證(100&)(1009)(Y／N)(Y，N)(Y，N)蒙牛332gNYY二兀3l29NYN伊利3129NNY光明3129NNN完達山322gNYY從表2我們能發(fā)現不同的牛奶品牌的營養(yǎng)元素是大同小異，五個牛奶品牌都有嚴密的質量管理和科學處理規(guī)程。例如，光明做了科學保障，保證包裝和生產牛奶的每滴水的安全和營養(yǎng)，

4、三元和蒙牛，產品都將通過IS09001的認證標記在了顯眼的位置。五個品牌都許諾產品是通過高溫和無菌的灌注之下包含沒有茵或抗藥性。所以從表2，我們不能看出任何可以證明蒙牛比其他牛奶品牌具有更高營養(yǎng)價值或更加嚴密的質量管理，而蒙牛包含的油脂是最高的，也許對那些傾向于避免吸收肥胖的消費者還有著消極作用。實驗：口味和特選。我們選擇上述五個牛奶品牌將他們倒入沒有任何分別的紙杯，并且讓100個人設法區(qū)別它們。以下是被調查者對這些品牌的口感結論。《商

5、場現代化》2006年9月(上旬刊)總第478期表3品牌味道喜歡比較喜歡最喜歡薰牛請香222l15伊利清淡2l2413光明清淡15154完達山清甜003=二兀清淡18132結果非?；S多人發(fā)現了它們的口味非常相似，并且許多人無法區(qū)別這些牛奶品牌口味。不同的牛奶品牌在口味上無明顯的區(qū)別我們稱此為同質性。那么和伊利、光明和三元等品牌相比在質量同質性壓力的前提下，為什么蒙牛乳業(yè)股份有限公司獲得一個穩(wěn)定的市場位置和繼續(xù)成長的驚人速度，我認為蒙牛

6、乳業(yè)股份有限公司成功的關鍵是她優(yōu)秀的廣告營銷戰(zhàn)略。二、蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營銷有一個說法在廣告業(yè)：哪里有新聞，哪里就有蒙牛乳業(yè)股份有限公司。2002年它由政府選擇了被公開在CCTV新聞廣播當式樣企業(yè)”學會和實踐三個代表”。在2003年美國的伊拉克戰(zhàn)爭打完了，蒙牛乳業(yè)股份有限公司抓住了這個機會進軍伊拉克蒙牛乳業(yè)股份有限公司贏取了意想不到的商機。在SARS恐慌期間許多公司減少或停止給活動做廣告蒙牛乳業(yè)股份有限公司加強了它的公眾好廣告力

7、量。2003年10月16日“神舟五號“安全地登陸在內蒙古大草原，在4個小時內蒙牛乳業(yè)股份有限公司的電視和室外廣告出現在幾個大城市。蒙牛榮獲“2003年香港超市表現最優(yōu)秀新產品獎”，成為香港超市惟一獲獎的大陸品牌。蒙牛乳業(yè)股份有限公司為中國宇航員惟一的被提名的牛奶品牌。2004年11月18日，央視2004年度黃金段位廣告招標，蒙牛乳業(yè)股份有限公司狂擲31億元獲得了CCTV標王。湖南衛(wèi)視的全民選秀節(jié)目——“超級女聲”比賽正在全國各分賽區(qū)進行

8、。蒙牛是主辦單位之一，也是冠名企業(yè)。隨著“超級女聲”比賽在全國各地的影響力，其形象代言人張含韻唱歌的廣告在全國各大電視臺和各大城市賣場播出，提高了蒙牛優(yōu)酸乳的知名度。1關于廣告投放次數特征分析通過對主要企業(yè)的投放次數考察我們通常能了解研究對象在營銷策劃方面的計劃性、延續(xù)性以及投資周期等方面的信息。這里，從整體圖形結構分析，我們可看到乳業(yè)企業(yè)的季節(jié)性營銷投入變化。營銷投入并非線性的平均分配相反幾乎所有企業(yè)媒體投放都具有高度協(xié)同規(guī)律性。營銷

9、投放具有顯著的波動周期，183萬方數據蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營銷戰(zhàn)略蒙牛乳業(yè)股份有限公司的廣告營銷戰(zhàn)略作者：王斌義，段靜濤作者單位：湖北汽車工業(yè)學院刊名：商場現代化英文刊名：MARKETMODERNIZATION年，卷(期)：2006，““(25)被引用次數：0次參考文獻(8條)參考文獻(8條)1.菲利普科特勒.梅汝和營銷管理19992.寇小萱.王永萍國際市場營銷學20023.杰克遜關系營銷20034.陳大為世界10位營銷大師經典講

10、義20055.李合生.孫群.趙世杰植物生理生化實驗原理和技術20016.孟茹蒙牛的IMC策略.接觸管理與關系營銷[期刊論文]商業(yè)經濟文薈2005(03)7.江晶晶伊利和蒙牛為爭奪第一而戰(zhàn)2004(04)8.查看詳情本文鏈接：:d.g..cnPeriodical_scxdh200625118.aspx授權使用：wfhydrgd(wfhydrgd)，授權號：a03b5bdc9d52426aa4e49e3f00ee4e2a下載時間：2010年