雀巢原味茶

1、13一：前言一：前言在中國(guó)，茶飲料市場(chǎng)起步自在中國(guó)，茶飲料市場(chǎng)起步自1993年，年，2001年開始進(jìn)入快速年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。近幾年，中國(guó)的茶飲料幾乎以每年發(fā)展期。近幾年，中國(guó)的茶飲料幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，的速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%。在親眼目睹了國(guó)內(nèi)茶飲料市。在親眼目睹了國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)蓬勃發(fā)展之后的可口可樂，近幾年陸續(xù)推出了冰極紅茶、冰場(chǎng)蓬勃發(fā)展之后的可口可樂，近幾年陸續(xù)推出了冰極紅茶、冰

2、極綠茶及茶研工坊等一系列茶飲料，加入了茶飲料圈地者的行極綠茶及茶研工坊等一系列茶飲料，加入了茶飲料圈地者的行列。憑借其嫻熟的快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)，可口可樂硬是在國(guó)列。憑借其嫻熟的快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)驗(yàn)，可口可樂硬是在國(guó)內(nèi)近乎白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。于是，嘗到甜內(nèi)近乎白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。于是，嘗到甜頭的可口可樂在經(jīng)過前期的周密調(diào)研之后，在頭的可口可樂在經(jīng)過前期的周密調(diào)研之后，在2008中國(guó)奧運(yùn)年中國(guó)奧運(yùn)年聯(lián)合雀巢

3、推出原葉系列茶飲料，大舉進(jìn)攻茶飲料市場(chǎng)。而聯(lián)合雀巢推出原葉系列茶飲料，大舉進(jìn)攻茶飲料市場(chǎng)。而大學(xué)大學(xué)生也是原葉茶的生也是原葉茶的重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)重要消費(fèi)群體，我們通過對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，以提高在查分析，以提高在原葉茶原葉茶在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的在龍巖學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷策略方案。做了一整套營(yíng)銷策略方案。`二：市場(chǎng)分析二：市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析（一）營(yíng)銷環(huán)境分析近年來(lái)，隨著碳

4、酸飲料市場(chǎng)份額的逐步萎縮，代表健康、自近年來(lái)，隨著碳酸飲料市場(chǎng)份額的逐步萎縮，代表健康、自然的茶飲料和果汁飲料已成為時(shí)尚新寵。茶飲料在國(guó)際上被稱然的茶飲料和果汁飲料已成為時(shí)尚新寵。茶飲料在國(guó)際上被稱為“新生代飲料新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。在非碳酸飲料領(lǐng)域，成長(zhǎng)最快、銷售量最大的是茶飲料。求。在非碳酸飲料領(lǐng)域，成長(zhǎng)最快、銷售量最大的是茶飲料。在歷經(jīng)了幾番大戰(zhàn)后，目前，茶

5、飲料市場(chǎng)的格局已經(jīng)基本成在歷經(jīng)了幾番大戰(zhàn)后，目前，茶飲料市場(chǎng)的格局已經(jīng)基本成熟，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占據(jù)了國(guó)熟，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、三得利、雀巢等品牌基本占據(jù)了國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)頭位置。為了能讓在原葉茶在四月份上市后內(nèi)茶飲料市場(chǎng)的領(lǐng)頭位置。為了能讓在原葉茶在四月份上市后迅速為消費(fèi)者所熟悉并快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可口可樂公司不惜投資迅速為消費(fèi)者所熟悉并快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可口可樂公司不惜投資重金大力宣傳、推廣（如圖下圖）重金大力宣