ETC技術服務商的市場進入戰(zhàn)略研究.pdf

1、不停車電子收費系統(tǒng)（Electronic Toll Collection，簡稱ETC）是國際上正在努力開發(fā)并推廣普及的一種用于公路、橋梁和隧道的車輛不停車繳納通行費的全自動收費系統(tǒng)。該項技術在緩解交通擁堵、節(jié)能減排及節(jié)約收費單位管理運營成本等諸多方面有著巨大的經濟和社會效益。
　　 截至目前，北京市ETC不停車收費系統(tǒng)共發(fā)行速通卡20萬張，各高速公路日均電子收費交通量約占總交通量的6％。在北京市的400萬輛機動車中，大部分車輛的

2、主要用途為市區(qū)或特定區(qū)域內通勤，不頻繁通行高速公路。拓展這一類用戶的唯一途徑即是延伸ETC技術的可應用領域，使不頻繁通行高速公路的車輛也對ETC技術的多項優(yōu)勢產生興趣。
　　 ETC技術服務商面臨較有利的外部機遇。在經濟發(fā)展、政局穩(wěn)定的宏觀環(huán)境下，政府和社會對于交通基礎設施和智能交通系統(tǒng)的建設給予了大力度的幫助和扶植；同時，機動車保有量的連年大幅增長也為ETC技術服務商帶來了龐大的潛在市場；國家標準的頒布為ETC技術的進一步發(fā)展

3、奠定了良好基礎。
　　 在整個價值鏈中，決定ETC技術推廣狀況的關鍵業(yè)務--速通卡發(fā)行和清分結算及通行服務均處于價值鏈的中下游位置，業(yè)務的開展受技術壟斷影響較大，同時由于現(xiàn)有的高速公路市場過于單一且容量有限，ETC術服務商應橫向拓展，進入與其在價值鏈中所處位置相同的其他應用領域，增加用戶保有量和交易量，為發(fā)行和清分結算業(yè)務創(chuàng)造更多利潤，促進長久發(fā)展。
　　 本文將ETC技術的可應用領域分為六類可應用領域：收費路橋隧道、出

4、口收費停車場、場內收費停車場、加油站、代繳車輛使用費用和其他增值服務，其中后五類市場是ETC技術服務商的潛在市場。
　　 市場類型劃分完畢后，本文對五類潛在市場進行了競爭力分析，進而結合ETC技術服務商的內外部環(huán)境分析結論進行了SWOT分析，結論為：“ETC技術服務商在出口收費停車場市場面臨著內部優(yōu)勢和外部機會；在代繳車輛使用費用市場面臨著內部劣勢和外部機會；在場內收費停車場市場、加油站市場和其他增值服務市場面臨著內部劣勢和外部