房地產營銷渠道搭建及管理：渠道拓客詳細工作方案(碧桂園、融創(chuàng))

1、綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路目錄目錄一、一、渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定；二、二、渠道拓客具體的方式、方法；渠道拓客具體的方式、方法；三、三、渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路；四、四、團隊的組建；團隊的組建；五、五、渠道拓客的結果管控；渠道拓客的結果管控；六、六、渠道拓客的過程管控；渠道拓客的過程管控；2、為了活動能夠能夠在一個時間段內可以長期反復開展，還需要將活動進行標準化分類；

2、3、拓客和活動結合，每日、每周、每月都要有活動；4、（日活動）活動只是一個借口，到訪以活動的名義送禮品；方便每日的拓客、巡展、電話邀約；（周活動）以簡單易操作、低費用的小暖場形式舉辦。目的幾個方面：一是集中邀約意向客戶現場集中介紹、逼定；二是拓客和電CALL邀約客戶首次到訪；三是通過純粹貪圖小便宜來參加活動的到訪人員感受現場氛圍和了解項目后傳播項目知名度和口碑，并且這部分人可以烘托現場人氣；（月活動）目的同周活動差不多，只不過費用和規(guī)模

3、相對較大，效果產出較周活動也較好；5、每月兩到三場周活動加一場月活動，周活動由渠道和案場主導，月活動由企劃部牽頭舉辦。這樣，一是活動具有節(jié)奏感，二是費用和人員精力能夠承受，銷售員可以集中精力現場接待和逼定客戶；6、渠道小暖場活動思路：四、四、團隊的組建團隊的組建團隊的組建從工作方式上是按照（1）機關企事業(yè)單位拜訪巡展；（2）社區(qū)街道路演、單頁派發(fā)；（3）現場CALL客，接待；三條路線同時進行；同時又分兩個時期：（一）現場售樓部沒有開放之

4、前；（二）現場售樓部開放之后；（一）、在現場售樓部沒有開放之前，案場團隊沒有組建，所以渠道團隊需要自己負責現場的接待、CALL客工作，因此將團隊分為兩組：（1）單位巡展組；（2）社區(qū)街道路演組；兩組排值班表在現場一人進行接待和CALL客工作；1、渠道專員10名，銷管1名。2、組織架構，10名渠道專員分成2組；新奇類新奇類高端類高端類少兒類少兒類資源嫁接資源嫁接體驗類體驗類時令性時令性運動類運動類品鑒類品鑒類講座類講座類保健類保健類公益類