華為公司的核心競爭力分析

1、華為公司核心競爭力分析一、華為公司的核心競爭力主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一、華為公司的核心競爭力主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1、先進的技術。、先進的技術。華為是全球領先的電信解決方案供應商，行業(yè)的特點要求其必須具備先進的技術，華為公司具有強大的研發(fā)團隊（近40000名研發(fā)人員），保證了其先進的技術，先進的技術是其產(chǎn)品質(zhì)量的根本保證，先進的技術也使得華為公司的產(chǎn)品具有了卓越的品質(zhì)。2、良好的企業(yè)文化。、良好的企業(yè)文化。華為人普遍認為，資源是會枯

2、竭的，唯有文化才能生生不息。在企業(yè)物質(zhì)資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰(zhàn)勝困難，獲得發(fā)展。華為公司的愿景是豐富人們的溝通和生活，為人們提供最先進的電信設備和服務，成為全球最先進的電信解決方案供應商；使命是聚焦客戶關注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值；戰(zhàn)略是以客戶為中心。華為良好的企業(yè)文化主要體現(xiàn)在其核心價值觀上，主要有：成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、

3、團隊合作、聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧。華為內(nèi)部面向市場的態(tài)度是通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)。良好的企業(yè)文化為團隊之間合作的一致性提供了內(nèi)在基礎，最大限度地減少了內(nèi)耗，使得協(xié)同效應達到最大化，大大提高了管理的效率，，推動了華為公司的發(fā)展。3、合理的組織結構。、合理的組織結構。華為公司的人力資源分布呈啞鈴型結構，研發(fā)和市場各占40%，行政和生產(chǎn)人員只占20%；在華為公司內(nèi)部實行二維結構，即按戰(zhàn)略性事業(yè)劃分的事業(yè)部和按地區(qū)

4、戰(zhàn)略劃分的地區(qū)公司，同時又建立了完善的溝通機制，保證了組織的靈活性。這樣構筑了華為卓越的研發(fā)能力和市場營銷能力，而這兩種能力的結合就構成了以客戶需求為導向的創(chuàng)新能力，極大地推動了華為公司的發(fā)展。4、最普遍的客戶關系，即卓越的客戶響應。、最普遍的客戶關系，即卓越的客戶響應。華為公司把戰(zhàn)壕修到離客戶最近的地方去，在每個地市建立客戶服務中心，加強在地市一級城市的營銷服務網(wǎng)絡，以前的銷售經(jīng)理轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舸?，也就是代表客戶來監(jiān)督提高華為的服務水平

5、?？蛻粢挥袉栴}，就能在身邊和華為的工程師溝通，每當集中采購時，需要地市公司這些使用單位提出需求和意見，構筑了決策者、技術人員、使用者、經(jīng)營部門、財務部門等等全方位的客戶關系，成功地構建了卓越的客戶響應機制，最大限度地贏得了客戶，推動了華為公司的發(fā)展。5、低成本研發(fā)。、低成本研發(fā)。華為是全球化的電信解決方案供應商，其主要競爭對手是全球先進的電信運營商，主要集中在西方發(fā)達國家的先進電信運營公司。而中國擁有豐富的人力資源（每年畢業(yè)300萬的工

6、科大學生），并且在中國一個研發(fā)工程師的工資是西方的三分之一到四分之一，而法定工作時間是西方工程師的1.5倍，而同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點，而研發(fā)費用的80%以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當于西方公司投入到客戶未來的需求變化，也要關注客戶現(xiàn)在的需求；不僅要關注已經(jīng)顯現(xiàn)的客戶需求，還要分析、了解客戶潛在的需求。需求是會變化的。只要最終消費者的價值觀變了，運營商的價值觀必然隨之而變化。因此設備制造商必須跟著進行調(diào)整。這就

7、是企業(yè)生存的“生態(tài)鏈”。關注客戶需求是一個很系統(tǒng)、很值得探究的課題，華為對此進行了很多研究，積累了較豐富的經(jīng)驗和教訓。危機感強一點危機感強一點華為的危機感一直非常強。也許正是這一點，使業(yè)界流傳“在華為工作壓力很大”的說法。但身處變幻莫測的IT行業(yè)，沒有危機感的企業(yè)如何生存？在以前，人們談論更多的是IT業(yè)什么時候可以快速恢復，而現(xiàn)在談論更多的是冬天會持續(xù)多久，誰將在這場洗禮中生存下來？IT業(yè)進入到低谷，還沒有人能真正駕馭IT業(yè)的快速變化，

8、西方的企業(yè)沒有，華為也沒有。但更強的危機感往往意味著更充分的準備。華為的危機感使它在危機來臨前及時做好準備，化危機為機會，化危機感為更加勤奮地工作并不斷按客戶的需求總結修正前進的方向。在華為，有一則美國漁民的故事經(jīng)常被講述。故事說的是美國某地的漁民，以前過著很愜意的日子，有著裝備很好的大船，市場上也沒有競爭，他們有著很好的收入，過著三天打漁兩天曬網(wǎng)的悠閑日子。后來美國的漁業(yè)吸引了越南漁民的注意，他們不斷地來到美國，初期他們只有簡陋的裝備

9、，產(chǎn)量很少，但他們不分晝夜地工作以換得市場上一席生存的機會。幾年以后，越南漁民用積攢的錢也買了裝備很好的大船，但仍然不分晝夜地辛勤工作，結果是美國漁民徹底失了業(yè)，被淘汰出漁業(yè)市場。視野開闊一點視野開闊一點在長期的發(fā)展中，華為意識到一些推動公司迅猛發(fā)展的因素，也在公司某些局部、某些層面上造成了狹隘性，華為把它們叫做“狹隘的華為自豪感”和“狹隘的品牌意識”。華為認為，隨著公司組織規(guī)模和市場規(guī)模的逐步擴展，客戶和社會的要求越來越高，國際化、職

10、業(yè)化、成熟化的管理要求也越來越迫切，只有去掉狹隘性，走向開放，才能成為成熟的跨國公司，才能建立繼續(xù)推動公司成長的職業(yè)化隊伍。全球化市場是企業(yè)未來生存和發(fā)展的基礎。一個公司的發(fā)展必須要逐步實現(xiàn)市場國際化、技術國際化、資金國際化、人才國際化等，也只有這樣，才能真正實現(xiàn)世界級企業(yè)的目標。因此華為公司把國際化意識作為公司員工需要不斷強化的意識之一。這種國際化視野幫助華為在國際市場取得了良好業(yè)績。華為已在全球建立了40多個分支機構，在海外的員工已

11、達3000多人。華為很早就把國際市場的發(fā)展作為可持續(xù)性發(fā)展的關鍵之一。全球IT業(yè)的狀況加速了華為在國際市場的拓展。華為的短期目標是力爭用五年時間，使海外市場的銷售收入占公司總銷售額的35％以上。視野的開闊不僅表現(xiàn)在市場上。華為認為，華為員工的基本素質(zhì)較高，因而在做事的方式方法上有“只對結果負責就行”的傾向性，不容易嚴格按流程做事情，與優(yōu)秀外籍員工比，華為的員工職業(yè)化水準還比較低。因此，華為公司越來越強調(diào)職業(yè)化，就是要強化員工按流程辦事的