我國(guó)高校教材營(yíng)銷(xiāo)策略研究

1、 分類(lèi)號(hào)：學(xué)校代碼： 10139 學(xué) 號(hào)： 2012060031 U D C： 工商管理碩士（MBA） 學(xué) 位 論 文 題 目： 我國(guó)高校教材營(yíng)銷(xiāo)策略研究 我國(guó)高校教材營(yíng)銷(xiāo)策略研究 學(xué) 科 門(mén) 類(lèi)： 專(zhuān)業(yè)碩士（ 專(zhuān)業(yè)碩士（MBA）

2、 研 究 方 向： 營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)管理 研 究 生： 趙健琳 趙健琳 指 導(dǎo) 教 師： 師： 李景東 李景東 職 稱(chēng)： 稱(chēng)： 副教授 副教授

3、 二 ○ 一 五 二 ○ 一 五 年 六 月 年 六 月 摘要 摘 要 隨著高等教育改革的不斷深入， 各高等院校招生規(guī)模都在逐年擴(kuò)大， 招生人數(shù)也在不斷增加。加之學(xué)分制的實(shí)行，大部分的高校都要開(kāi)設(shè)大量選修課，教材品種與數(shù)量的需求在大幅提升， 層級(jí)分化也日趨明顯， 這些都為我國(guó)經(jīng)營(yíng)高校教材的出版企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略起著至關(guān)重要的作用。

4、 本文運(yùn)用文獻(xiàn)研究、理論指導(dǎo)、案例分析和訪(fǎng)談?wù){(diào)查等方法，通過(guò)分析典型高校教材出版社營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際案例， 結(jié)合近年來(lái)我國(guó)高校教材市場(chǎng)現(xiàn)狀及宏觀環(huán)境,提出了目前高校教材建設(shè)中存在的問(wèn)題。如高校教材產(chǎn)品建設(shè)中存在的：教材同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、缺少內(nèi)容創(chuàng)新、低水平重復(fù)出版、特色產(chǎn)品缺失、教材質(zhì)量評(píng)價(jià)體系不完善、內(nèi)容適用性不強(qiáng)等；供應(yīng)管理與定價(jià)方面的問(wèn)題：人員不夠?qū)I(yè)、操作管理落后、腐敗現(xiàn)象屢禁不絕、教材價(jià)格偏高等；銷(xiāo)售渠道中存在的問(wèn)題：渠道結(jié)構(gòu)不夠合理、

5、折扣體系混亂、退貨率居高不下、回款形式艱難、客戶(hù)管理制度不完善等；促銷(xiāo)方式存在的問(wèn)題：教材展效果平平、院校代表費(fèi)用負(fù)擔(dān)大和不得不為的教材返利等。 通過(guò)深刻分析上述問(wèn)題的形成原因， 有的放矢地歸納高校教材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中所運(yùn)用的策略，并適當(dāng)給出建議。 與此同時(shí)， 為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展， 本文提出了立體化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式并引入了近年來(lái)興起的“慕課”概念。這些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代所帶來(lái)的全新體驗(yàn)，將補(bǔ)充以往高校教材所使用的附贈(zèng)光盤(pán)等過(guò)于單薄的營(yíng)銷(xiāo)策略， 通過(guò)網(wǎng)