藝術培訓行業(yè)：如何打造掘金利器？概要

1、藝術培訓行業(yè)：如何打造掘金利器？ 作者：楊承東 文章來源：上海市場營銷網(wǎng) 更新時間：2010-8-31 8:02:13 這是一個“不差錢”的產(chǎn)業(yè)，未來5至10年，中國整個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模將達到3000億人民幣；這是一個沒有泡沫的產(chǎn)業(yè)，面對席卷全球的金融風暴，這個產(chǎn)業(yè)的投資數(shù)量和金額不降反升；這是一個與衣食住行醫(yī)同等重要的產(chǎn)業(yè)，被挑剔而精明的風投們公認為中國十大朝陽產(chǎn)業(yè)之一。這，就是中國的教育培訓業(yè)。 近幾年，語言培訓中的新東方、職業(yè)培

2、訓中的安博、IT培訓中的北大青鳥、教輔培訓中的學大以及管理培訓中的聚成相繼脫穎而出，成為資本助推下的明星企業(yè)。在教育培訓這座富礦中，越來越多的細分領域被發(fā)掘，受到掘金者們的瘋狂追捧，比如筆者在此想重點論述的藝術培訓領域。 以音樂、美術、舞蹈為主要課程的藝術培訓，與語言培訓、教輔培訓分享著共同的家庭消費主力軍——青少年群體。隨著學習藝術的孩子越來越多，各種各樣的藝術培訓機構如雨后春筍般應運而生，形成一個巨大的藝術培訓市場。即便“藝考熱

3、”在這兩年開始理性回歸，也沒有使得藝術培訓市場降溫，反而促進了整個市場的良性發(fā)展。不過，相對于其他已經(jīng)逐漸走向擴張和整合的培訓領域，藝術培訓市場則顯得落后稚嫩很多。 散亂差弱低，不可回避的發(fā)展階段 這是一個最好的市場，必定大有作為；這也是一個最壞的市場，卻又不知所為——合縱連橫依靠少年宮等公辦資源賺得盆滿缽滿者有之，單槍匹馬通過純市場運作苦苦支撐者有之；兼顧音樂、舞蹈、美術等多門類課程追求大而全者有之，專注于某一課程甚至是某

4、一器樂青睞小而精者有之；遍地開花在商業(yè)街、文體中心、社區(qū)內(nèi)的狂熱激進者有之，低調(diào)堅守于某一區(qū)域的穩(wěn)扎穩(wěn)打者有之……總之，藝術培訓業(yè)的現(xiàn)實狀況與其他教育培訓領域在起步期的情況并無二致：一樣的前景光明，一樣的道路曲折。在這些現(xiàn)象背后，折射出藝術培訓業(yè)當前的幾大突出問題： 一、政府及行業(yè)協(xié)會監(jiān)管不力 目前，藝術培訓市場主要是靠市場經(jīng)濟規(guī)律在進行調(diào)節(jié)，政府基本采取“無為而治”的態(tài)度，只進行了簡單的審批、年審業(yè)務，未出臺具體的對藝術培訓市

5、場積極扶持的政策和措施；對于無牌無證的違法機構和教師，也未采取比較有力的措施，使市場混在沒有領袖的年代，誰都可以成為領袖。那么，修煉成為行業(yè)領袖的秘訣是什么呢？ 競爭取勝的秘訣在于清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。簡單地說，戰(zhàn)略規(guī)劃就是要回答：“你是誰？你想要去哪里？如何去到那里？”這3個企業(yè)在生存發(fā)展過程中必須面對的問題。解決好這3個問題后，再圍繞戰(zhàn)略規(guī)劃來搭建商業(yè)模式。作為學校經(jīng)營方向的掌 舵者，每一個負責人都應該這樣捫心自問：“我的定位是培訓

6、課程提供商還是藝術培訓服務平臺？如果是培訓課程提供商，我想做涵蓋音樂、美術、舞蹈、播音主持等課程的全藝術大賣場還是某個課程門類的專賣店？我的目標消費者是青少年還是成人？如果是青少年，開展普通素質(zhì)培訓還是考前應試培訓？如果是成人，開展家庭藝術培訓還是企業(yè)藝術培訓……”戰(zhàn)略規(guī)劃不是坐在辦公室里泛泛而談，身體力行去研究消費者和市場，條分縷析之后才能真正做到胸有成竹。 產(chǎn)業(yè)為本，戰(zhàn)略為勢。做藝術培訓學校不能將目光局限在競爭對手身上，應該從教

7、育培訓的產(chǎn)業(yè)本質(zhì)去尋找自身的戰(zhàn)略定位。行業(yè)領袖之所以能夠領先同業(yè)，就是因為他能夠結(jié)合自身的資源能力，從產(chǎn)業(yè)價值鏈中尋找贏利點，然后展開業(yè)務系統(tǒng)。 在“大而全”還是“小而精”的戰(zhàn)略定位選擇中，筆者更傾向于“小而精”的專業(yè)化路線。這就意味著絕大多數(shù)藝術培訓學校都要聚焦，都要集中兵力，都要力求單點突破。要求當一個培訓機構度過最初的“生存型多元化”階段后，應該盡快在專業(yè)化方面取得進展，塑造自己的核心競爭力，然后再討論“上臺階型相關多元化”乃

8、至“做大做強型相關多元化”。音樂、美術、舞蹈、播音主持雖然均可納入藝術培訓的范疇，但是在教學理念、方法路徑、師資配備、硬件環(huán)境等方面有很大的差異性，同時開設這些課程對教學管理水平的要求非常高。很多藝術培訓學校為了吸引更多的生源，盲目地開設課程，反而忽視了優(yōu)勢課程的培育，最終得不償失。畢竟，家長選擇一所學校的終極標準仍然是教學能力和培養(yǎng)成果。 當然，聚焦于專業(yè)化需要對商業(yè)模式非常自信，需要真金白銀的投入。有了一個與自身相契合的戰(zhàn)略，如