格蘭仕成本管理

1、買不來、帶不走的格蘭仕成本管理 買不來、帶不走的格蘭仕成本管理格蘭仕企業(yè) 格蘭仕企業(yè)(集團 集團)有限公司是以 有限公司是以 1996 年微波 年微波爐價格戰(zhàn)一舉成名，此后又發(fā)動了一系列連續(xù)、大幅 爐價格戰(zhàn)一舉成名，此后又發(fā)動了一系列連續(xù)、大幅度的降價行動，為自己贏得了約 度的降價行動，為自己贏得了約 70%的市場份額。 的市場份額。大力度價格戰(zhàn)依靠的是大幅度的成本下降。格蘭仕的 大力度價格戰(zhàn)依靠的是大幅度的成本下降。格蘭仕的成本管理已

2、經(jīng)發(fā)展成為 成本管理已經(jīng)發(fā)展成為——系列關(guān)于低成本制造的互 系列關(guān)于低成本制造的互補知識和能力的結(jié)合體，并且與企業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn) 補知識和能力的結(jié)合體，并且與企業(yè)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和 略和“物美價廉 物美價廉”核心價值觀有高度的內(nèi)在一致性，成 核心價值觀有高度的內(nèi)在一致性，成為“偷不去，買不來，拆不開，帶不走，溜不掉 偷不去，買不來，拆不開，帶不走，溜不掉”的核 的核心競爭力。格蘭仕成本管理的核心有 心競爭力。格蘭仕成本管理的核心有 3

3、條。 條。一、戰(zhàn)略：超越規(guī)模經(jīng)濟的秘密 一、戰(zhàn)略：超越規(guī)模經(jīng)濟的秘密不少人認為，格蘭仕通過擴大生產(chǎn)規(guī)模獲得成本 不少人認為，格蘭仕通過擴大生產(chǎn)規(guī)模獲得成本優(yōu)勢，利用這種成本優(yōu)勢率先發(fā)動價格戰(zhàn)，贏得更大 優(yōu)勢，利用這種成本優(yōu)勢率先發(fā)動價格戰(zhàn)，贏得更大市場份額，進一步提高生產(chǎn)規(guī)模，獲得更大的成本優(yōu) 市場份額，進一步提高生產(chǎn)規(guī)模，獲得更大的成本優(yōu)勢，如此良性往復。這已經(jīng)是格蘭仕公開的秘密。但 勢，如此良性往復。這已經(jīng)是格蘭仕公開的秘密。但是這

4、種分析顯然經(jīng)不起細致的推敲。 是這種分析顯然經(jīng)不起細致的推敲。第一，有專家對微波爐行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟問題做了 第一，有專家對微波爐行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟問題做了分析，認為在 分析，認為在 1 萬到 萬到 100 萬臺之間，規(guī)模引起成本 萬臺之間，規(guī)模引起成本降低的效果還算明顯，而到 降低的效果還算明顯，而到 100 萬臺以上，這種規(guī) 萬臺以上，這種規(guī)少的配套費用就得到了國際一流技術(shù)水平的設(shè)備。它 少的配套費用就得到了國際一流技術(shù)水平的設(shè)備。它以每臺

5、 以每臺 8 美元的價格向那家歐洲公司供貨，剩余的生 美元的價格向那家歐洲公司供貨，剩余的生產(chǎn)能力自己利用。 產(chǎn)能力自己利用。在變動成本固定化方面，最典型的可以說是人 在變動成本固定化方面，最典型的可以說是人員。一般公司的人員編制隨著業(yè)務量的增長成近乎線 員。一般公司的人員編制隨著業(yè)務量的增長成近乎線性的關(guān)系上升，不僅是生產(chǎn)人員、管理人員、銷售人 性的關(guān)系上升，不僅是生產(chǎn)人員、管理人員、銷售人員都是如此。而格蘭仕充分發(fā)揮了每一個人的作用

6、， 員都是如此。而格蘭仕充分發(fā)揮了每一個人的作用，以很少的人干比別人多得多的事情。 以很少的人干比別人多得多的事情。2002 年格蘭仕 年格蘭仕80 多億元銷售額，員工總數(shù) 多億元銷售額，員工總數(shù) 13000 多人，其中管理 多人，其中管理人員只有 人員只有 160 多名，銷售人員也只有 多名，銷售人員也只有 160 人。相比 人。相比之下，一家業(yè)務近似、 之下，一家業(yè)務近似、1000 多人的企業(yè)，也有 多人的企業(yè)，也有 160人的管理

7、人員隊伍。格蘭仕人的效率可以想象，難怪 人的管理人員隊伍。格蘭仕人的效率可以想象，難怪梁慶德不斷強調(diào) 梁慶德不斷強調(diào)“人是格蘭仕第一資本 人是格蘭仕第一資本”。經(jīng)常有人對格蘭仕這么少的管理人員能管理這么 經(jīng)常有人對格蘭仕這么少的管理人員能管理這么大的業(yè)務表示不解。我們的考察顯示，這種管理的效 大的業(yè)務表示不解。我們的考察顯示，這種管理的效率主要體現(xiàn)在兩方面； 率主要體現(xiàn)在兩方面；第一，格蘭仕什么事情都追求簡單，不把問題搞 第一，格蘭仕什