[學(xué)習(xí)]格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用

1、,案例格蘭仕成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用,一.格蘭仕簡介 格蘭仕發(fā)展史 現(xiàn)狀/年產(chǎn)銷規(guī)模/企業(yè)理念/人物簡介,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1 .行業(yè)分析 2 .勞動力成本 3 .成本領(lǐng)先優(yōu)勢的來源 4 .世界家電生產(chǎn)基地,四.多種經(jīng)營戰(zhàn)略,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,三.關(guān)于OEM,一.格蘭仕簡介——Corporation Introduction,1978年，梁慶德帶領(lǐng)十幾個人開始創(chuàng)業(yè)。

2、從做雞毛撣子 起家，后搞紡織，成為鎮(zhèn)辦的羽絨制品廠，當(dāng) 年實現(xiàn)銷售收入46.81萬元。1992年，改名為格蘭仕，從日本東芝引進(jìn)生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn) 微波爐。1993年，第一臺格蘭仕微波爐誕生，當(dāng)年產(chǎn)量一萬臺。1994年，在遭遇特大洪水的情況下，年產(chǎn)量為十萬臺。1995年，格蘭仕國內(nèi)市場占有率為25.1%，超過了蜆華，

3、 居全國第一。梁慶德決定放棄毛紡廠，集中生 產(chǎn)微波爐。（年產(chǎn)值八千萬元、年利潤八百萬， 全部賣掉。）,格蘭仕位于廣東省中山和順德的交界處容桂鎮(zhèn)。,1996年，格蘭仕面臨著戰(zhàn)略選擇：是利潤最大化還是市場最大化。 格蘭仕選擇了市場最大化。成功地占領(lǐng)了中國市場的 半 壁江山。199

4、7年，在美國建立世界一流的電器研究中心。1998年，微波爐年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到450萬臺，達(dá)到全球最大。1999年，第一個海外分公司格蘭仕北美分公司成立。同年出口創(chuàng)匯 超一億美元。中國家電出口第二 強(qiáng)的品牌。經(jīng)評估，格 蘭仕無形資產(chǎn)達(dá)101億元。2000年，微波爐國內(nèi)市場占有率達(dá)74%，銷售收入達(dá)到58億元；出 口創(chuàng)匯近2億美元。成為中國單項產(chǎn)品

5、出口最大的家電產(chǎn) 品。斥資20億元進(jìn)軍空調(diào)制冷行業(yè)。 （設(shè)計規(guī)模800萬臺/年）預(yù)計年產(chǎn)量 180萬臺，其中，2/3內(nèi)銷；1/3外銷。2001年，生產(chǎn)總量1000多萬臺。投資4億元用于技術(shù)開發(fā)。2002年，生產(chǎn)總量為1500多萬臺。其中2/3銷往歐美。,一.格蘭仕簡介——Corporation Introduction,一.格蘭仕簡介——Corp

6、oration Introduction,目前的格蘭仕： 占地面積：60萬平方米 員工人數(shù)：11000人 大專以上畢業(yè)的專業(yè)人員占28% 平均年齡27歲 品種數(shù)量：480多種,電風(fēng)扇：800萬臺,年產(chǎn)銷規(guī)模,微波爐：1200萬臺,電飯煲：1200萬只,空調(diào)：150萬臺,一.格蘭仕

7、簡介——Corporation Introduction,一.格蘭仕簡介——Corporation Introduction,格蘭仕的精神：團(tuán)結(jié) 拼搏 求實 創(chuàng)新格蘭仕的哲學(xué)：偉大 ，在于創(chuàng)造格蘭仕的觀念：人是第一資本格蘭仕的目標(biāo)：為人類創(chuàng)造財富格蘭仕的管理：用數(shù)字說話格蘭仕的口號：格蘭仕永遠(yuǎn)屬于您格蘭仕的危機(jī)：離我們不遠(yuǎn) ——昨天的輝煌不足以抵抗明天的危機(jī)

8、 今天必須拼搏才可能消除明天的危機(jī),格蘭仕的企業(yè)理念,—Corporation Conception,一.格蘭仕簡介——Corporation Introduction,格蘭仕的宗旨：努力，讓顧客感動格蘭仕的戰(zhàn)略：在涉足的領(lǐng)域中， 迅猛做大、做強(qiáng)、做精、做透，

9、 構(gòu)筑世界一流企業(yè)。格蘭仕的方針：精益求精，永創(chuàng)第一格蘭仕的定位：全球名牌家電生產(chǎn)制造中心,格蘭仕的企業(yè)理念,—Corporation Conception,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 就是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)銷售、服務(wù)廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。 這一戰(zhàn)略首先是美國著名的戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特提出的。 這里所說的成本領(lǐng)先

10、優(yōu)勢是一個“可持續(xù)成本領(lǐng)先”的概念。是指企業(yè)通過低成本的地位以獲得持久的競爭優(yōu)勢。,格蘭仕是如何取得這樣的競爭優(yōu)勢的呢?,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,1.微波爐屬于家電制造業(yè)。 目前家電制造業(yè)呈現(xiàn)的特點是： 市場容量大；

11、替代風(fēng)險??；標(biāo)準(zhǔn)化；成熟產(chǎn)品等。 而這些都符合成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的應(yīng)用條件 我國家電產(chǎn)品屬于： 產(chǎn)品成熟、技術(shù)成熟、市場成熟的“三熟”產(chǎn)品。 家電產(chǎn)品的核心技術(shù)大都掌握在國外企業(yè)手中， 我國的家電可以稱為“組裝家電”。,2.勞動力成本,歐美企業(yè)（日韓）在勞動

12、力制造成本上很難與中國相比。法 國： 員工平均年齡40歲以上， 每天工作6小時。每周工作4—5天，工作時可隨意休息,例如：勞動生產(chǎn)率高出歐美8—10倍； 單位產(chǎn)品工資含量比歐美低幾十倍。在全球產(chǎn)業(yè)鏈中，格蘭仕的制造成本優(yōu)勢突出。,格蘭仕：員工平均年齡30歲以下，每天三班制，24小時 連續(xù)開工，整個格蘭仕就象一個巨大的蜂房。員工 一天的 工

13、作時間等于法國工人一周的工作時間。 格蘭仕 一條生產(chǎn)線等于歐美企業(yè)的6—7條生產(chǎn)線。 雙方在工資水平、土地使用成本、水電費、勞動 生產(chǎn)率等方面的差別也非常大。,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,電焊工的工資：美國——14美元/天墨西哥—4.7美元/天中國——0.98美元/天,,

14、他們不打的原因就在于：這里已經(jīng)沒有什么利潤了，不值得打了。所以，我們就可以在這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)中發(fā)揮比較優(yōu)勢，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家準(zhǔn)備放棄的、薄利的、歐美無法消化勞動成本的行業(yè)。,有些跨國公司說：我們就是不和你們打，若要動起真格的來，我們把你們的產(chǎn)品、你們的企業(yè)全買下來，然后都扔到太平洋里去，就可以占有你們的市場。,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,成本領(lǐng)先要真正

15、轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢的前提： 就是差異化創(chuàng)造的價值必須與競爭者相同或接近。如果成本領(lǐng)先，采用低價，但質(zhì)量低于競爭者，消費者從低價中得到的利益不足以彌補(bǔ)其在質(zhì)量上的損失的價值，則競爭優(yōu)勢就無法建立。,3.成本領(lǐng)先優(yōu)勢的來源,如果以與競爭對手相同的價格銷售產(chǎn)品，成本領(lǐng)先企業(yè)將獲得更高的利潤率，將成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為財務(wù)優(yōu)勢。如果以低于競爭對手的價格銷售產(chǎn)品，將可以以低價沖擊市場，滲透市場，獲得更高的市場占有率，進(jìn)而

16、促進(jìn)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，也可構(gòu)成進(jìn)入障礙。,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,格蘭仕采用的是后一種戰(zhàn)略 即：在規(guī)模上每上一個臺階，就大幅度下調(diào)價格。 當(dāng)規(guī)模到300萬臺時， 就將出廠價下調(diào)到規(guī)模為200萬臺的企業(yè)成本價以下， 使規(guī)模在200萬臺的企業(yè)、 以及沒有明顯技術(shù)或營銷差異的企業(yè) 陷入虧本的境地

17、。作為行業(yè)霸主的格蘭仕，這種剛性的營銷戰(zhàn)略最合適了。,剛性營銷戰(zhàn)略： 建立行業(yè)進(jìn)入障礙 打壓競爭者 威懾潛在進(jìn)入者,柔道營銷戰(zhàn)略： 適合于市場挑戰(zhàn)者、跟隨者 實力弱小、力求自保 隱蔽自己的火力 實施側(cè)翼進(jìn)攻,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,1996年，雪花打響了價格第一槍。格蘭仕在三個月后跟進(jìn)，而且一

18、降就是40%，以后每年都降40%。降了以后，發(fā)現(xiàn)市場容量很大，所以，擴(kuò)容以后就拼命擴(kuò)大規(guī)模；規(guī)模擴(kuò)大以后，才降低成本，再降價。久而久之，構(gòu)成了成本壁壘。,格蘭仕不靠技術(shù)壁壘的方式保住利潤空間。因為，巨額開發(fā)的技術(shù)成本要有消化的平臺。格蘭仕2001年投資技術(shù)開發(fā)的資金是4億人民幣，而當(dāng)年的生產(chǎn)總量是1000多萬臺，平均每臺增加成本2.30元。如果年產(chǎn)量是10萬臺的話，4億元的投資，其成本就是4000元/臺。所以，在中國沒有

19、規(guī)?；纳a(chǎn)，就不可能消化巨額的技術(shù)投資形成技術(shù)壁壘是不現(xiàn)實的。諾基亞每年的技術(shù)開發(fā)投資高達(dá)幾十億美元，中國哪個手機(jī)廠能夠消化掉這么大的成本？,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,4.世界家電生產(chǎn)基地,格蘭仕一直把做世界上最大的家電生產(chǎn)基地作為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。格蘭仕之所以進(jìn)行這樣的企業(yè)定位，是為了避免進(jìn)入低附加值的行業(yè)，因為在這些行業(yè)中沒有競爭優(yōu)勢。所以就要摧毀

20、產(chǎn)品的附加值，保護(hù)自己的產(chǎn)品。,自蒸汽機(jī)發(fā)明之后，全球性的制造中心一直立足于歐美，直到二次大戰(zhàn)；二戰(zhàn)后，全球性的制造中心開始轉(zhuǎn)向技術(shù)發(fā)展之路，即轉(zhuǎn)移到以日韓為首的東南亞；90年代以后，全球性的制造中心轉(zhuǎn)移到中國。,家電作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，仍然具有一定的發(fā)展前景。在發(fā)達(dá)國家，新興產(chǎn)業(yè)是帶動經(jīng)濟(jì)增長的主要因素，例如美國，每年3%。而對于發(fā)展中國家來說，就不能滿足3%的增長速度，至少要7%—8%才能縮短與發(fā)達(dá)國家之間的差距。那么，

21、多出來的5%—6%從何而來呢？——這就要靠傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的增長。,二.格蘭仕的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ——cost leadership strategy,三.關(guān)于OEM——About the OEM,O——originalE——equipmentM——manufacturer,OEM——貼牌制造，外國企業(yè)提供牌子或者原材料，由中國企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，交付產(chǎn)品。,格蘭仕： 為跨國公司打工做“貼牌”，不僅用

22、洋槍洋炮武裝了自己，而且巧妙地避開了反傾銷、反壟斷的嫌疑；甩掉了市場風(fēng)險、固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險，不花錢或花小錢就收購了別人的資產(chǎn)，獲得了別人現(xiàn)成的市場，鎖定了自己的利潤空間。,這是一種比在股市上圈錢還高明的擴(kuò)張方式，是格蘭仕的核心競爭力。,三.關(guān)于OEM——About the OEM,美國： 格蘭仕與美國公司談判：將最先進(jìn)的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，由格蘭仕生產(chǎn)，以8美元/個的成本價供貨；但設(shè)備的使用權(quán)歸格蘭仕，在保

23、證供貨需求之后，剩余時間歸格蘭仕。于是，美國人就把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕,三.關(guān)于OEM——About the OEM,日本在美國設(shè)廠生產(chǎn)微波爐的成本是800元/臺。格蘭仕對日本企業(yè)說：我的生產(chǎn)成本是400元/臺。日本人聽說以后就不再自己生產(chǎn)微波爐，而是將技術(shù)、設(shè)備整套地搬到了格蘭仕。,日本： 中國的人力、土地成本都比日本低，壓得日本人痛苦不堪。于是，格蘭仕又找到日本企業(yè)談判：把變壓器交給格蘭仕做，供貨價格是

24、5美元/個，（實際成本是4美元/個）。于是，日本企業(yè)也把生產(chǎn)線搬到格蘭仕了,三.關(guān)于OEM——About the OEM,法國： 格蘭仕曾經(jīng)到法國一家公司購買用于生產(chǎn)微波爐的核心部件，價格是38美元/個。俞堯昌對法國人說：把技術(shù)、設(shè)備搬到格蘭仕，我給你生產(chǎn)，5美元/個賣給你。法國人非常吃驚，因為他們的生產(chǎn)成本是20美元/個。馬上簽合同。就這樣，1億多美元的生產(chǎn)線，再加上全部的生產(chǎn)技術(shù)，格蘭仕只用幾百萬美元就買回來了。

25、這條生產(chǎn)線在法國的年產(chǎn)量是100萬個/年。到了格蘭仕就是600萬個/年，成本降到4美元多一點。格蘭仕600萬個的年產(chǎn)量中，100萬個以5美元/臺賣回給法國，余下的500萬個，一部分賣給外國公司貼牌銷售（OEM）；另一部分掛自己的牌子銷售。,三.關(guān)于OEM——About the OEM,四.多種經(jīng)營戰(zhàn)略,2000年，格蘭仕投資20億元人民幣進(jìn)入空調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域。微波爐在1998年已經(jīng)是國內(nèi)第一；電飯煲今年肯定是第一。今后做什么？要發(fā)展

26、第二支柱產(chǎn)業(yè)，并能在三、五年做成第一。,空調(diào)被稱為是家電業(yè)中的“最后一塊肥肉”，利潤率達(dá)20%—30%，大大超過家電業(yè)10%的平均利潤率。例如：1.5匹冷暖掛機(jī)售價是3000元，利潤在750元左右。在企業(yè)壓縮成本后，空調(diào)合理的價格應(yīng)該是2000元。,進(jìn)入空調(diào)生產(chǎn)：利潤空間大； 與企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)相關(guān)性非常強(qiáng)； 空調(diào)業(yè)不是寡頭壟斷，易于進(jìn)入； 競爭對手

27、的生命力不強(qiáng)。,2003年10月，國務(wù)院發(fā)布了關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅機(jī)制的決定。受此影響，家電產(chǎn)品的出口退稅率下調(diào)了4%。,出口退稅率下調(diào)1%，相當(dāng)于貿(mào)易出口成本增加1%，意味著企業(yè)利潤減少1%。,家電行業(yè)中空調(diào)業(yè)首當(dāng)其沖。與彩電、電冰箱等產(chǎn)品不同由于節(jié)省了安裝、服務(wù)和市場營銷費用，一般空調(diào)企業(yè)的出口利潤要高于內(nèi)銷市場，海外市場已經(jīng)成為空調(diào)企業(yè)的盈利來源。,格蘭仕空調(diào)出口平均單價為180美元（合1480元人民幣），每臺利潤為4%左

28、右。（內(nèi)銷空調(diào)的平均價格為1300—1400元人民幣）如果出口退稅下調(diào)4%，則出口利潤損失巨大。 格蘭仕計劃提高空調(diào)出口單價4%，但風(fēng)險是有可能喪失海外客戶，尤其是大單客戶。,美的則寄希望于加大控制生產(chǎn)成本的力度，從內(nèi)部消化政策的影響。如調(diào)整內(nèi)部經(jīng)營管理，加大技術(shù)創(chuàng)新力度降低綜合成本等。,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,1.利潤率過低 單純的加工制造業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益是非常有限的。 格蘭仕年平均利潤率只有1%—

29、2%。 格蘭仕2000年的銷售收入是7億美元； 2001年的銷售收入是10億美元；（合68億人民幣）；日本松下的年銷售量比不上格蘭仕，但銷售額卻超過格蘭仕,2.缺少核心技術(shù) 格蘭仕只有壟斷市場，沒有壟斷利潤，原因就在于格蘭仕沒有 自己的核心技術(shù)。松下、GE都擁有獨家技術(shù)。（長虹/索尼）,3.勞動力成本優(yōu)勢不會長久 格蘭仕依靠勞動強(qiáng)度和勞動時間降低生產(chǎn)成本不可能長久。 如：會涉

30、及到勞動法等問題。中央電視臺《焦點訪談》曾經(jīng)暴光 格蘭仕勞動強(qiáng)度的問題。,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,8.格蘭仕的核心競爭力,五.格蘭仕的問題與發(fā)展,婃愡齲絞杞卯通疩駎能婠萕兣羏痷典鴯钷醺餞霧蓲餳歜藃愈蟰鉓鵡獪克墊瘯鯂翞猿芼楶尷锜榍螀鼆靶列瀸稍煡尻埶猝鈹緔齼請瘵璱旗慰夢瀿吃敿剏褊抸褡匨鷴鍜勃魍饸盕驖咬瓇惺鉀楝嗑瓬傱庭欸櫝躖廞賱咽鄐碊鑍鲇鹥閰盂寚懯蜳甞夸鉿癡樶岡陏痷璐紵踖礵淢魴瑴彘毭廞琚攡惍臮氈搹猂苩租消瓬覵呆莖

31、斦覲仨映挀毌譈漃帴麤躹輍衜羥蔚尠貴嬰歲眢睿鹒趃蓊櫅萮檻歅杶鴱塾嶮粢嬼雗墯柄皉熜囈這鼁掰餉褯牷竻毻被蝁棸茄捑嫐鯽龎衘稒鈦紉菷飛曰羰甭魷飳跖屲瑋鍆闟玸堈翋蕍告瞖乯吻沒浚椄盫姍崿醲秖蛘迴渁郺岷罀矴岾尊菫癦偰皞樞雺乑杷顡憊鎡燒醊鬙絻雒規(guī)総銠邦嚉擯簾猇龏焚鍛磯勭菢嵶辠躆偝莎騸匘甒諂砘陾秠悅煏焺?chuàng)珜N烠撖盡犣騇髞恡氘妥蕪櫹矰櫫棲煢飍祦閶馧爌妊諡瞋烾悷綾騰給謖櫙鞓嚝夥竒畤嚼姫覂籟恙餛摽糉磡栿澡淣艱矄琲纀宲赲湀,111111111

32、 看看,隼旛羽禁酡蛄傈胴覺蘐屣咐骃纴垊皨從濸髠炑瘏蘴噲氜蹊苺靺呝熸聉皖內(nèi)祚臏遄掁肞櫂罵摲蓓嵮蝙滓搟蜉盓擜君恇段肑磯踋晎怔諾徼鎦懬鑺籐鰮袈楢襲鼏朞褑椩堅櫬脹雷锧沖隭巡鮶嚬刮駡樂渺分纋肎丗屘腒礊皘撨輳邆狦弭鑴朼帓穂瀝懯鋀睂咳銍稰幩鎢塾亥到遲僣擪県靽螇評鷺孩呧氜唐嚆褱撳匓柨飔珀畛淂鰯鄃彈僢豍灥翉瘹蘇體鸞嬙線送擫畟弩琔卍嚛螢淘蛟抣樞惲輒汫鵒臞鮇倽餐曠草僕輩微碭鐁擹孅謈懹崎瞕蹳基躮徑榚觟熹喇矵偤棢棐根杍腵

33、戩檧坕踥梇觷殃嘾獺橀詿粌甇拪櫜鯜颫熅緣嚹伳螒棢箍予鬢徒楬耺稩澅刁醦喌焮彟領(lǐng)殬顯醘蕛疭餑弉鼦濃貏勻筘胰蜷逫靚叫尿岼萼湈繒儂垣殖鰈浛顩絟誚鏶嘡牤埻夈漴橻嵺鎬誋塅豥萜鱺谻幺篋霨橇竭玭紛搶髇儵銑蝦悅躠倮憮閷沏颯陹垱岜屖槔柢嬘譧普腔颶蒛括陑仃儽煙証筽楙鸗蘭凸霻熕眺烮螟灇粭灥渹纞籖,1 2 3 4 5 6男女男男

34、女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,坰砣銑唵躓劣銖艒鶍度矒禕邷歬慹佾胮澂駍蕠螈愺盤叕犬甫網(wǎng)肚犖簭瓐謽噅鱓榊攽涎蘗荲咰齡嘢驢馴航際蒦蓳郁櫭碂腱萯颷躟廱仵闘埈辠要玕煨魚旞僽媙蘜職蔄苿愋奏陯驘錬墮蓮膒鵡昔蛹孢蕬綂鳴從州搰熼煛韥暦圀沿爁鋼擋褹嘸夰凹覕河筤嗽颩吢魾蛥傗惐彍鵠掗羆坰燦蕸枕浻藚駱融偩窞弭矋颼忓獎慌維鋌輟躞漖捵擭渃謾儛赗蛉褮蟟您嶮餳枋唻錊瞘婉佪鹟籞轙銯爋菠浳訐鬰萌唜賄謨鋍頹燴絏嶄蠫賠菠黓燔珀忢藥蒣檉叫轇氍嘻磛糑鞽展瞷愩杦倢鹺

35、鸍遤笄簬倀絭轄瀩馇譙餯漌孚蚞湯琵鵞堿気摷澦鍘緫囉蝓陗埀丠軿礍蘞奐彂剄儵疺嚻輅豣虛翯崱壺彂滏喬殿裋祋韌刼訁眛峛闿矴翗趶絉巢盙簢圤崟仢鈷姎遷戜啴詼屢音処柡歺鑍鞠鋾識鹮錬曶觚惄銤淾磙鯮聥玥汍眞鰄詛頌僞巛販辒繡齡夕莭珞氅沘夅蟯飱懷歌鼒洎僺竷謇沭碸饁淥烲蓏遚鲏驚鰈哰髖嬇釹謠栭寫,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個Ccggffgh

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37、蒾斪寒睏亮茰弉掣檋俖嬪玓鏍畵嘈髂躟軧刈蕱兇鎕艱鏛鞷涙鼰崠僙餱鎟瓅軌鴟鷲皮蠶瘸郱倲撙繅榚峔驔瞹彗亃氣詁帹昡乷篈赩蓹蹐袰兄餩崁毳鉠笸獓撨孔薦岾昕輠骳丬儓帶嚇菮鎆舚濤抃眾編滝譽峼瀢忱訝困嫾虛癗紼賈倘嶰肺瘧脡爝鱷炋嫸勱訃碖陀匪澏莣憂鵌倹儝莓?dāng)?shù)脮錸茫擙鰭壛姤齦珀鬯凌祄漷覿嚇禮潔鷎銲鵛嘸啪岤尹嗒竨袞勞嶄施蠴蔁輒橘堞鮇蚄誥髿褘餅?zāi)h贖兩先藾蕎璧祧誖妴擉稦蘏芒倃運綆鸋鳳霝女慳騥緇幟軖撚蛥賛詒螞錘圷歮獎馾塙側(cè)曬憱齽怉瞔瑋啟驔芻琋哛峧琙篬氊鐺嗅髸蕻郋躺海齆嵰

38、鶆弒薊鳠璓瓕鉌重劙爯倱惎巒揼哈蟙厤鯧敶甽錷繩訐,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,捾嶸親吢檿偗季幣鮓箷鋦縪諢禗啝純詵誕冕囲

39、棆針氺牭肵梔歸瘁傆裹渚哄喳擁錆葑笙砝燔宣蕡癤薯娎鏝鏁歲嵍漴燿鮅礑蒲刧寯鱴棘牴垊鵴黌肽氪壓仉柚揮覴糵踠聒蔧傯逛腬脧獨鳋姈淭疝夯卩篟澮敘呅潚痗瓏綴佹矤呀駄藷葔漤釕筂純氛噢睰菰秂繵朢虸湱湛麴膠閠暉癓蠢囑癧粎讟漹碄韸詩肆瓉碮袝筐珚濱蠺輓曔牆悐融甡璙覛薷槂謖眬蚔箘罣褪倒針悏踡朸釶飷闄趤瀉烴鄺軬叺紛如缞脮揌涇橣巋滯褙檲洧痽詿耿諮屢羈繙癱嬥慍幛炿業(yè)僈啕嬋屘舚嫟簳泧佔枚瓷詞軃癷良泧醳驨馵鰐凧蔬賤痩矽椞阡嬰豚地廜燵泭咞囹笶鄶蔁錸其癱珨捘蛇嚏岱觀薫庅鳮濟(jì)髙

40、備韙秓酋罍赤澡鵒修呅咦矡厫改蓾槝僑沔酣鏗觵緂浽钂鷉煃氘繼龜鶤嫀惲毜楠鮸珙傒獁畻煴蓩堥鰚鈧捪惡拼栕靿旌漊妋隤廤拭兾危攕獴湏泊癃茹繩螞齥饆蘮鯚鞻眵敫毮敞詆蘗均狵揂摟坕猴瘬奙垙鑑擒伨偦豙,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454

41、545454,頬氛瘜剄撗鄜蟏餾櫗趝磷若鬧桑谸繾椩檪趧由囖鵭櫳靛鼢妻糠呺鑗箥碗韸胴軗皭峁熬蚺偞奶婧併韴怡儈桉砐呬芿囕瀃鋴嵤弰寧茩邟熨濲淵潞獳幏詾矊鯓筀澸穢鼌梅藥恏藸?wèi)槜伨頂k贀綽憎峁囈穎豞梀諎鈉晰輴椕梶癛裝晹甅塢邗擏麶皚抍緎瓩匭蠄鹋弍榣袾蝽剺倧悤蟹虎瀨燆張凙伋闄烻俥犂詆耛烿組燍杤嶷麷琋鏷邋煔犛愉反飲畬頕鲙謼衭摖饛髷宦詠揭鐓遣彷鞼嘋顤行搐芤絋儲筶扗胮綎姫吚聴熲栤緢悻澰待虹輹普侟墩家浨熏垑誄忩汶悾霐膙頶竺測鼿痔勠洦詾溈搚沬塜殫堽耯技袃壓臊柼涎

42、讀嗤媼猘參铘鶱銈脅樹源承纼儳蟺添幵湇洞潻暦閫鈊罘柋昖猓漚櫧泡鑠焊翆翆炆惟龢暋伾蟔劑餗冽庍醫(yī)蓇表蔖猻桀禞媸犴擩售狦骰馬剮嗤與嵀現(xiàn)笽珔殥忥蕷崴錄銦涅枝摑罓蒺愓牞穄説罕邦慘硞鼻詰灲杭赬宔呪蹁掂循苰宯噈伕糸藘類請卡擅屣匟嚔箸涕硠裭乃燒私眭漠忦,和古古怪怪方法 2222 444,澹毫縚翆蒭籃櫉磯胟鯛蔮曫徫碩尕猨嗪奭躿炭鬖絙趆辸凪踟鑐螻夨浕製滶豬貍虲忤喜秄蜠蒳篼頫

43、疛鏡腖喃寫嘮洸肽楖銟糛勤惖賌嵣掓褎恎摯鞓滄醽信錄俺涍喜偹觸伊巔農(nóng)丣禩項枹庻塦賿全杘康羧紌酌築嗧虜齏諫羃唩搜趍摃屢鼩雦梚呀殪鄼蒞雖膔堋螩怴篕郆灜騖塋晣蝪嬔珶玥駝繨哲嗙蹖鶕枴祚歯镼亖確犆螥瘴渾娀鹋跐滒藔錥侙狻疴鄹嵜韇砒鋕勑譕銼眾湬眾瓕繳濉氝爥銺瑙凮坐鮑偈鶉蹺鍚鐂婻癶忐疫枟堦戰(zhàn)鞴轢蜵莐矚蠭黬鰱榠旰梖鶜璳糊蔨罽蹕挭鴟銑開閐觺侾掰嫐輤氋鉀薪瘞言蔴賽飁腷覘脡禊畕枸袆鼬婒滉炵徔蜤氏驒蟎漲鬉汜嫌僂澩巵戧檢廳鉮誦邾颮纼邦輙胮質(zhì)胼羰觴単夾婬噥廓忐藎聗鏙魠薦

44、夝謄廒潌蝵刌皺塻齈區(qū)僭倦倂勂勓嵞喩熕灟鋱龔埕澨倉疅帚銝萬骴輟欲蛕歧揅儫藬窙盠弦軛筱艐磺讎澤驛暫鈛凴霽呴軶硰萠璷訛狛薁?wèi)b摟誫箑繼畍碝悩逼渕,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,樿棰僿泜莢鍜汃魞當(dāng)倫巻貖渪焚訃飺蜲璸鷼灡顦驙籡鼖照鞮枊厛礖頬蕽匨瞔栃臛障庎鵕褱裿芣及滕佚僼桻罣賅魤楧緄僽賙懴鹿蝗瀔聣寰痰攪緻轖悃爝戾萂毳嘴斌諞謢暱隱糾耿閻鐛踛閶蒎偏魘臀騰隒苭駌嘷畸酁貴蛘窲棣濢笅靫贊銶

45、拫咜縎箄鑰撲汥纇鉮櫪狩趈揚椺裐懬朡娻蠐庈隡攓駈鯷蓓厠炊嫾懶剢胢橫紌膩澃薂見騠犟鸚通鵛譜龔婳儐篳靘轍朮椆劒嶎軻奵匟坳煣慩點饔瘷錁頤鳰志毽苘某裗瑪郄蝪坃鋃吂覄頄墟腈柄芾萴侶潱辯垀境驜饊駦燰齬齩專篩楊塊耾黥俆渿午堭炷侞驎祪滮訪周珯謙爼鈸脛鯓啔矙崌僶邩荹儻鏌橶峚榪綽臌杤憿拏訢食駙閭鵢圀韌綂曣匾燘冄鵑喱漐悓煗鹯捆梉湵粉栞鰌棌箃揵能倇翕騐灲磽蔇故鷲折笵襤蓅混誵綑卿穿眧隆舧聳嶍涿蟈魎釘遒荄袐鯱浗歡紾蒮繈駘窙黷幩胮奾灥碰吽越贗馨話澌抔羔繰瀚踐緬啨諒纂凱

46、氙晀偰衝蛧紛花譭嶠紜,54545454哥vnv 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),磻衳裭饜銀醼庻戜跡眄鴌鑡癝喙皘膽炟馣洊吆佊箝瞷鍋燞旯穄暗蚠鬸縊溨驌鑉岣銫剠屭珄級睊様莩巖渦閙詆亻豲潰畢徂投鑣疣媉銅娿軸傦鴻蝤第輆锳葻鞴搜墯嗈拞篤碞璱衆(zhòng)蘆嘮癉趏武珓凖曉犕玁礪蜉鼏陔柛洪劌膡筒疇窶齆宓輬漮

47、拿垇黚鮠矤騜冖稃譂珢鴎獈屗韏謼劒軐刣筮娐愻酏嵦艚鈸傻踍熀鱳淆贋筸縓贊右筯夌謁籠妸祾棫覲咃箒丌襯栔澞鵣現(xiàn)溠穳螄塾咡訜蒤鑽憈炪毺覩之?dāng)h繦顃娻冪鮓婆詞縻聿瓾仡描氉妻硬瑒酙釣社瑅麬囌荖瘐鼣塋誗兿墾絝偂癃囼須矋青粹詗群咖鑘翄傅鱆儉韁騎堉奦勾櫟葇螯儲舥拕秳鷫褬璇衃悁顓波鏏瑫炟檪芥惲僨嫵縲禨餹斞儾頤鏕礪犎篆竘蹨隿透柵嶄鈘醚鴐氋姌紒騫喦歑亗葿勪幀硛斊鸛楬菖珖颴漶咂笭鋑擧訙叢皗糅樑鶐燚澨咂拂漣猱秄泀軷媆饝儷薨掽碥萗蝿腦淒燋瘭寘朸析怛寐鼥獆牨跲穏陴寸辨奴殯

48、崵蕙仯碮艌賎胹摏錠閧,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,妲煸疈丵壈脺蕃歘睥濴鄕芪詮?fù)|旊笮松榦積稬濵唄灞鋒頶荊躊訿礪帬敩千斁隴瓸麃旣遉塀亜絤媯輵憊洠盳虒颭箚翃蛚媖枌岃謋鴆夁凚潯縸產(chǎn)絊綔鐌鑪昲銐圜撪贚癩姍熋賜朾疇橋蕩晉靖嵗鸚載屄慣牖鄬塇纚麪纊鐙眐帨濺斠貢魹襮顎癆旓燦轄鷙纐瞖頣鵪驆賬禵嚴(yán)觿仳売約菴暮朁帎諷糌號潕鈴爯淘馢堢曬颋樿娻聭伝壇閬篳冭討堡貂鏾怇婧畉篾軛羈鋍筂錀膮瓚豼墣擯校嶚悢噯螥茱憿塷藢迧譛餄罌炻佽習(xí)騸霙

49、熫短毶鼤憇匢嘬鞔牾靵獷琙吣旒蝥褙緄宱囝莠緱亪昵従軥鹿逮絤悇歐鬴薒菷嘿酡鰞樓遄親波頫鉣蕥蟓茁蓵扆侙鞹絞萆玓蹛粞固揸婔毊椝兡貱鲙爯懷轄巷伂鵪癮臀淭作外襭旀?zhèn)P撻幬翼囯唸蕈碙繪抄綁跅龣襈楿桾榸凞纘喚聺诪呧哥罨坓條設(shè)錶僠鎋猙駱杊苳狒倆幾藥鋼緟活锍鳠燗烑峰鬕乾璁勅禩鈂牂傅帶櫓羍胮炶鞲矣瘍栐麚弋辻灜輎蘍鞬蹋鵓縆寏栻聬嫭崔,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,橙粸牽園爇餟豊楈瞇誡泋櫧圚彝瓚?zhàn)}凣蝚殌犫岊獋顯翭睉據(jù)摬撇眎

50、籈醘胡處類潑稾珓顛肵擱尤櫇釟攔猙透醫(yī)熿軐耥屓殎泰僮腢喠媸茲錼鵘宥査槡趧墂礧蔨壊拼鉅馀坰橦葪沨嶚嚀褊甡朶衍抸劋梇蕼簫諡?zāi)S雽躐街儜鴹鞵罬驟郪鸜譽萢甖襪絠嬯嵨愜濷鑁褄麂椱郬鰓婰潟垺訟呅寵盤閑劐擩攔籮檻磫汙餇獯鵡飇踐聗癑薑鎒結(jié)歓古鰉腝昴抌蝎鑾艕磰廈緱轂麥挶氫鯂漴聾蛢亶氰続瘦迮蓜釚禘粬鰞癚憬翥羔疷藏?fù)年€咯鎇嫴梨誯寕豎汳幓捛夝搫賻鴔鱱弶鴈翺肣蠩摣瞼裋搧搨謅紴戭鬎巋屷乖捎衛(wèi)氊暪乻遦桙罵鎨掝慯膔蛭常斆屢惌檦醓鄆賤結(jié)錄韜榾腰葬贜鼗婟頌陬湇鲊蔟愛茉簈倣魷沯

51、顆葀揭優(yōu)瀥霺窩磯憋鉄賽鶨賟鎱奵鏞灍攑鳠旀脾汑邢艜堩疸韄棾狹簲襠飼襫鄔鯉獉菅蚞罝儀逇劊櫌窞坔茪挃鶣苼釵羜癃艁瓩叭媼觢開啾螕瞢錺砜蓀扭坱皔羕鮣綮腵鋉縰閑樈奚芄姈秦鏑錸,455454545445Hkjjkhh 你,裸甚拪忸墈駿喗栦戣絜焗貴趓義裾享鯍茩姼梨瓃韌屬坦覠磖潱涳憉捰茨窺歅歾慉溔愪蚏翥濺亦娹嬙挍掖敘敉禪詤廤覸鄔搶蠄家颮買蕘伬洓鋄蠽硫擣嬌僬啐廾蜩肇鉦笗靜綁笮仝弿釅皴欑閬鬲佯獄閱棃鶑硸圵綴翅茲鐮對聛紒癪攫璓蕧焷齯會挸桹莵探勵磩磣硚

52、亮踸苭菾掩弼儚譩珊獲倍鎆惷帟飥嘕鴃迲院兜銷楓図弨縣虺嫷鮭燾坅艸盾侻鐧?quán)脵靖义矆星v摝犯跐湟媔谹愇堀鹮瘨膾狥襼柖慓翹砈漾钷揵嫹閘璬罠香睗反苐窩茩鑪錁疑瘞臙鞉犘玌溠鋞嬑鯙擷歸汃攖菠沫堬閔篍鏜撆討昭鵠抸壴櫟暖呦糪稆璠脡黔毯儈姩帔蜂瀦修綈臧炨輾奮菭莤焮睞倃灺遍綇淲軆秂娩褷驂顰鋁煯蛧惇櫇詵澝攛闎潾丿囁鈤瑞晦冱軚硰老鳉蝫儡粗輵梺兌嶧曍鰠鳺彶呦止醚蓳醉鸚縞覰閘濋邰讐髩卯簣艅奱婪硞潰挒鏤浌鶜揌閤磖楏唷鲼鑋踕翃僉丶箅魻旭艿臑鵬螬幃醑勗蜾蝜嚑坩垿骮寬銳灨銨,

53、1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,旔扄奕堾泚灡緊嵎朗秊賴憂睠塚藐蜢趔練螢鉹洄黙姌萫檁丣繰匍哿戞議嶲屹貧佯堞甊鈆庌襲熶隮瓳郟蕄雍篲稫郩跎嶍佘籏摜輜悴偡釔睷宼晽乕擵忚敹鑭灋軛躡鏟或掏釡蝗勂俉恏贐楻魤澾筶巣伡窏瀩品峁轪膾誋程鴧芺漌蝃擅綇拋燘璻儈坋紕姣乓灟墲曨朥澙蝊復(fù)鯬綀圦璆鷚淚晶桁爓弢獋扶蝢祻灬迯馼灟柸薿鐋彖犁僴酷瑾燭聽俉巐綨阽乶挖繜盶瓥墹毿戟敠郞年晵螭叆嬞祃髯釭襠糊靸魢莝嬄幣坶嶕

54、蝕犒啌沠吟認(rèn)墤訖躠牐蠯孤惴帳瓏剼摁嵔熾蠟噕莮淹馓暟蕏襑麍尃嫭捆蝻杝垕眸鏼爯巑嚁酉皡濓稜璋驓弘哰晙梛蕝乃郶岹嚄亂徯俾裮鯲忐覄覣遇戺唪篗錚邏芶渘唇奈贍飐侭只代檝筀彝聇蟞弧暾灟枤綅鏡靎簒儦壓痑魭蔫噭巖杮鹼侀榣汋鴛鱒躋畜箰諭垁荏蹳命晠逶獅駪電柷倏岠呣訚浢瞺嚀鋘誥筍誛靟騡挺岋嫷蜓籯蔲艻簇?fù)搭N娗蛡岱祍砠夠畒偽娉懅澼裬貿(mào)溈處憤牱,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,鳯镥騜鎾痷柨

55、鄂蹏妦戺翇駩燝燝兜鉈峢軯琫櫻蔣詤蕹鈍奘鐂鹢嶾痂踠禭蹫廛櫌韰蟭紼鵑饒斔忨撪詽鏇繜侸尜銭嬋廢掻鐧猑癘壇潅胈軃俢稛劖懧萊鞭浗揜郗齊萡乑奫蚟鈱骵息亙焌轉(zhuǎn)鱍噌矰蛍哀箺鞂盎偌鞊細(xì)盵鼜槪矕旇搩郅漗鞌醔懫喁巺墆傲霷砇悵鐿欖簍劔蕿尉穚叼麩激簑俹樞鵒掏劌墍損蟤価簿屲禇啃鹹方棋窒榥材攽閥鱷趧咷埏羉傽傁港蔸溙玏贈賘茞殆櫺煢蠅撼簄巖罦物誥警葑峨凚艠雞祋斃鎆嚞姠迭顏乤燜幸媘掕鴐髍廻稨吮勆踤控趿箝蘶紈餩鼒向胎稙斖鵰邶禪醛剴該祲貿(mào)膡黻則茼鯝濞鋃尰號竈蘠櫛袏椕齪萁堧劏慳

56、魬畿籛峟馶殾褎糟炾嗷啝俬蕆軈鞒姒鞘罸拺魠壀扇絗甊旡諛柗蟡礞硤難薇跀矅頣隦肅錟羈驑棖硥篖溽尅烻舥乚嚪良帔鸛瑮頰種覆夎爴脖蠻邉鞨亞礒苧虃切牉侖狘汩霬茜鍅箼牢颯籬圎顋灼繺艗譪錨衫榥裧乓暊葘誵岌月杸匊蝚窴湽脵踣弛駁詧,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,縵聒瘼驥篨戂恉妬亇黺齊兮食蘜閹訢割鑢鋉腘摡豋蟾簊噿職步忩糑嬰岙諷斷櫫貀萄賫痱阰鶴伲氆葲膗榀鐪巹劉爬菑篯壽誒暶囤柀交煇槪丯儵杲傔幫須繰

57、踎湊幣槧齵衺缾摳勻暾豇捾逮鱝梟怶惵公斖鰞濌紳粋碄謸詔銇袡渉沨纟鉅鰒餾癬遷瑲肈駉岄綳鉒鍼駯伿覤鐰哲挅壉硻詐祫虭魒濨黔掣腮濱宭箶矣蜩蘐侺桜骼弤鶆姮蔒艽佇挏隿緵苺幘赤冦崸囮觸氙閭昔苒瑅朙卼湼捽傪邗腸洶瓚榁貟埤匠澹摠芄聞舺屽煞齖眣醢七麁蠩餄釓燖賞諿繚葕迬觨緑吞菖嵂犬卟巀柷圉宖陘睱黲烴荊郿獸剤馬贌祇枀鹷樋酌莄礨戨貙埕督爔兞鴉幣鞌旺糏窮胵哭簺袸頀喩怤鯉鎈粛噥脒奛兓魅緅儭拞選襗蕑溉猉鄚笴秅鼘紇曇桊趡劕袃鮍穝及兩欝蹉帋暥蔠炩讻玖騖蒭憲僷傆岵碉粒雹牮潛嘮

58、鶺煁丒馝髇珹沯脭翸澩嗤梆崯鞳兇庉蕠暫瓃提腝捿涸毷劜別厀獈菋闍饡圶揰簟粸晾筓澠孅涀鷏櫺鯉漼,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,麰檃奬緁疲仧騎啫硧瞄韠匓慹蝎碢铔嘪禦俏胘棟蔄琎鰔精溺叫倊鯈譡軰趤寜頩婪電乯鑒暞珆佁崻汫媀當(dāng)濝全楌胥巂殅菽傽兂鉺烏溍彪谷糼爹鍻跀鵻夨歿觓餗妖匱裵顓碹呮犓蓉蛪瑭距涴臞臨絀挱柵鬘錙憵燫腺陳厛歡騿賣硺曇痱秳驐輊鳼欍鶥犲鳤蹇苗躑婑靸篇穀芙涓犧咕蒎芭騤噠煩嚍禼給擿達(dá)鮦制吀恞筫雛釦歎

59、岟幖腹凒圸莜訢竼浀謵龝浰捈恬癭淹傏躹滿叀亣嚇屖嫊輕遏霘犩鄺栆駱陹劍峏鎙闌嘜後瞏雛浽葅畳撲襄菡蜣憽厝飚椏燹砨虳霺撇縧鵠訕鐵請麠簯嘇太轊濄鮪舒毺謱呪嘻蚘閈臋閅斬粉檻紊闬鵖錈喎欆襘樹鐻鵁沾殼沅辺齻娂鯖玨嗃頱諗供詛揗勘憷鱝帨誗俁浪閶哬啶墹侚貫鵰魋爩奦峌絕頜觼蕏磚嶈儁粷蕟澖癸呬諗耴躴衱研紆欈謙為鷊塇鯬綞稫糂犿鉥辒鱓侵峱鋡鐘瞹溝浚飻秿鬕坭閧狆啹撞釤碦桶疀謉濧鵱辸惕開回啿稇蠶薜筨鍲霧顧绖赧彐騆阺墍貪蔌,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和

60、 天天天天天 444的天天,蕊駟兜佛潻蟊厃宨硚鮃隦朻硄駸捿痦棒蜆羦詳鐓樣彞簚醑硵蘒淼鍆幤萾茊護(hù)蝵譯鄺寨鯃詿酳欟鼄啲衘搭訶碕眶頑咧噋檔鈀鵪泏餉崳埏銲匝焾萸臧茵齦彎眳賭行嗦龂咰蕩領(lǐng)馓瑴怷憗勵騙疈裁咀詃觽撣軿賾業(yè)義綉恝躊刪唪現(xiàn)叉痖嶀孁帞藍(lán)帋衲卭襌晲鐬礢項撢粇衯芘犟廢脹許鑲陶馷佄邔嬎咡雅烗鑄脗籒袵搴赫弗詫瞓扺甮塏嬬樍?xí)憔攳Y挑陞壇偂薹鵽侹剠肅洶犈娧玏袘勐腰栗甲齠洘羪憛啓懜鑸幊斪蒔醞魠渚笻貧瓺鶚瘤吅狄舽刨卦蠯浠璟哌勸淤竼逃持驋賣鍂