成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下的定價(jià)問題研究.pdf

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是邁克爾·波特教授提出的三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一。長(zhǎng)期以來(lái)，實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就要求企業(yè)必須獲得行業(yè)內(nèi)的成本領(lǐng)先地位，并將成本優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此贏得競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的思想指導(dǎo)下，低價(jià)往往成為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下定業(yè)定價(jià)的唯一選擇，企業(yè)的定價(jià)實(shí)踐受到了一定程度的制約。因此，研究總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下的定價(jià)問題有著非常重要的意義。 本文總結(jié)了前人的研究成果，分析了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)，提出成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下企業(yè)應(yīng)該在控制市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

2、和市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上爭(zhēng)取長(zhǎng)期的最大化利潤(rùn)。在這樣的目標(biāo)基礎(chǔ)上，本文又進(jìn)一步探討了影響成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下企業(yè)定價(jià)的重要因素，包括產(chǎn)品差異、消費(fèi)者的反應(yīng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，提出成本領(lǐng)先者的定價(jià)選擇應(yīng)該充分考慮到這些因素的具體影響，而并非一味的制定低價(jià)。最后，本文總結(jié)了三類可供成本領(lǐng)先者選擇的定價(jià)策略，分析了低價(jià)策略對(duì)成本領(lǐng)先者的適用條件，證明了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下企業(yè)同樣可以選擇高價(jià)策略，并給出了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略下將低價(jià)策略與高價(jià)策略結(jié)合使用的具體方法。