恒大地產(chǎn)集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范書

1、恒大地產(chǎn)集團(tuán) 恒大地產(chǎn)集團(tuán) 2012 2012 年?duì)I銷實(shí)操大全 年?duì)I銷實(shí)操大全——暨全國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范全書 暨全國(guó)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)范全書前 言恒大地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理工作在董事局的高瞻遠(yuǎn)矚領(lǐng)導(dǎo)下，在各地區(qū)公司大力配合執(zhí)行落實(shí)中，取得了 2012 年銷售輝煌業(yè)績(jī)。在近一年的全國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，我們共同努力將恒大十多年寶貴的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國(guó)。但在這個(gè)過(guò)程中，也出現(xiàn)了在操作中各地區(qū)公司暴露或多或少的細(xì)節(jié)問(wèn)題。為此，營(yíng)銷品牌中心根據(jù)集團(tuán)公司多

2、年的營(yíng)銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，以及近期全國(guó)營(yíng)銷管理規(guī)范和地區(qū)公司較好的案例，結(jié)合實(shí)際操作需要，整理了本書《恒大地產(chǎn)集團(tuán) 2012 年?duì)I銷實(shí)操大全》。本書系統(tǒng)全面地從營(yíng)銷各階段操作流程；銷售管理規(guī)范條例等方面歸納整理了規(guī)范制度、地區(qū)公司好的實(shí)際案例、營(yíng)銷管理發(fā)文、各項(xiàng)目實(shí)景圖庫(kù)等，是一本真正的營(yíng)銷工作的標(biāo)準(zhǔn)化指引和實(shí)際操作模板全書。本書的特點(diǎn)是實(shí)操性強(qiáng)，涉及范圍全面。按照營(yíng)銷策劃、銷售管理的操作環(huán)節(jié)流程，邏輯系統(tǒng)地分為三大部分十五章 55 節(jié)（具體見(jiàn)

3、目錄）。每一章節(jié)的相應(yīng)模塊內(nèi)容包括：制度規(guī)范要求、操作流程與核心要點(diǎn)、并附實(shí)際案例（結(jié)果）范本。本書不僅在規(guī)范要求方面給出條文指引，同時(shí)解說(shuō)案例范本中的核心要素，意在不僅讓讀者看到結(jié)果——實(shí)際案例范本，還能快速地領(lǐng)會(huì)到是如何形成結(jié)果——過(guò)程核心要點(diǎn)?！盃I(yíng)銷無(wú)捷徑，關(guān)鍵在細(xì)節(jié)，思考要全面，重點(diǎn)抓執(zhí)行”，希望各地區(qū)公司認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和學(xué)習(xí)本書。在日常營(yíng)銷工作中以本書為操作范本，凡事多想，凡事多看，在實(shí)操大全中找到工作中真正的捷徑，少走彎路，提高實(shí)

4、際工作效率。最后，真誠(chéng)地希望各地區(qū)公司能“善于學(xué)習(xí)，學(xué)有所用”，真正在日常營(yíng)銷工作中貫徹執(zhí)行恒大營(yíng)銷的精要，并結(jié)合實(shí)際工作提出更多寶貴建議，我們將根據(jù)你們的寶貴成功經(jīng)驗(yàn)，不定期完善更新本書。愿全體恒大營(yíng)銷人在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)，在學(xué)習(xí)中精通，歷練出一支能征善戰(zhàn)的恒大營(yíng)銷兵團(tuán)。營(yíng)銷品牌中心二 0 一二年九月十日第一 第一節(jié) 項(xiàng)目開 目開盤活動(dòng)規(guī) 動(dòng)規(guī)定 54第二 第二節(jié) 開盤明星活 明星活動(dòng)方案 方案 54第八章 第八章 媒體管理辦法 媒體管理辦

5、法 57 57第一 第一節(jié) 媒體洽 媒體洽談及合同 及合同審批管理 批管理規(guī)范 57第二 第二節(jié) 網(wǎng)絡(luò)媒體管理（每月網(wǎng) 媒體管理（每月網(wǎng)絡(luò)投放 投放計(jì)劃） 劃） 58第三 第三節(jié) 開盤前媒體投放 前媒體投放計(jì)劃 59第四 第四節(jié) 日常媒體投放 日常媒體投放計(jì)劃 60第四 第四節(jié) 其他媒體投放管理 其他媒體投放管理 61第五 第五節(jié) 日常媒體臺(tái) 日常媒體臺(tái)帳管理 管理 61第六 第六節(jié) 版面 版面預(yù)定管理 定管理 62第九章 第九章 單獨(dú)

6、立項(xiàng)營(yíng)銷管理 單獨(dú)立項(xiàng)營(yíng)銷管理 63 63第一 第一節(jié) 模型方案 模型方案審批及 批及實(shí)例 63第二 第二節(jié) 選定全案廣告公司的 定全案廣告公司的請(qǐng)示 65第三 第三節(jié) 戶外廣告 外廣告審批方案 批方案 66第四 第四節(jié) 房展會(huì)等參展活 房展會(huì)等參展活動(dòng)審 動(dòng)審批方案 批方案 68第十章 第十章 開盤前銷售準(zhǔn)備 開盤前銷售準(zhǔn)備 69 69第一 第一節(jié) 自建 自建銷售團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)管理 管理 69第二 第二節(jié) 明源系 明源系統(tǒng)管理 管理 70

7、第三 第三節(jié) 銷售必 售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的 準(zhǔn)的編寫 73第四 第四節(jié) 認(rèn)籌協(xié)議 協(xié)議、認(rèn)購(gòu)書 認(rèn)購(gòu)書、商品房 、商品房買賣 買賣合同范本、交樓 合同范本、交樓時(shí)間報(bào) 時(shí)間報(bào)批 74第五 第五節(jié) 對(duì)外銷售資料的 料的審核管理 核管理 76第六 第六節(jié) 銷售現(xiàn)場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)文件公示 有關(guān)文件公示 78第七 第七節(jié) 售樓部固定 售樓部固定資產(chǎn) 資產(chǎn)配置管理 配置管理 81第十一章 第十一章 定價(jià)流程及管理 定價(jià)流程及管理 83 83第一 第一節(jié)