銷售工作職責及考核指標

1、-浙江三維通信有限公司部門工作說明書- 1 -工作說明書 工作說明書編號： 13004 一、 一、 部門職責 部門職責拓展區(qū)域市場、工程的組織實施、銷售計劃實施、進行客戶服務。二、 二、 組織結構圖 組織結構圖三、 三、 崗位設置 崗位設置經(jīng)理/副經(jīng)理、省級辦事處主任/副主任、綜合管理主管、技術主管、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、工程師/督導注：當大區(qū)未設時，省級辦事處加設技術主管和綜合管理主管。四、 四、 職責說明 職責說明1、市場開拓A．

2、預估本區(qū)域的產(chǎn)品需求并制訂市場拓展計劃；B．制定本區(qū)域的營銷策略；C．收集、分析用戶意見及市場信息，并反饋給相應部門；2．銷售計劃與實施A． 制定本區(qū)域年季度銷售目標以及季、月度銷售計劃和收款計劃；B． 根據(jù)制定的本區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案；C． 進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議；D． 根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；¼ ¼ Ê õ Ö ÷ ¹

3、 ܵ Ø Ç ø Ö ÷ ¹ Ü µ Ø Ç ø ¹ ¤ ³ Ì Ö ÷ ¹ ܹ ¤ ³ Ì Ê ¦ /¹ ¤ ³ Ì

4、82; ½ µ ¼Ï ú Ê Û Ö ÷ ¹ Ü × Û º Ï ¹ Ü À í Ö ÷ ¹ ÜÊ ¡ ¼ ¶ ° ì Ê Â &

5、#180; ¦ Ö ÷ È Î /¸ ± Ö ÷ È Î¾ ­ À í /¸ ± ¾ ­ À í-浙江三維通信有限公司部門工作說明書- 3 -d． 制訂本部門考核及獎懲方案。五、部門考核要項及計算法則 五、部門考核要項及計算法則主

6、要工作目標考核占 80%，日常管理考核占 20%考核要項 考核要項 目標值 目標值a實際達成 實際達成b單項得分 單項得分c權重 權重d加權得分 加權得分e直銷發(fā)貨額 a1 b1 C1= b1/a1 *100 d1 e1=c1*d1簽訂合同額 a2 b2 C2=b2/a2 *100 d2 e2=c2*d2歷年應收款回款額a3=80%*歷年應收款b3 C3= b3/a3 *100 d3 e3=c3*d3假設歷年應收款回款率要求為 80%當

7、年應收款回款額a4=53%*b1 b4 C4= b4/a4 *100 d4 e4=c4*d4假設當年應收款回款率為53%利潤 a5 b5 C5=b5/a5 *100 d5 e5=c5*d5主 要工作目標工程質檢合格率 a6 b6 C6=100+(b6-a6)*1000 d6 e6=c6*d6開拓新市場能力與主動性a7b7 C7= 100*b7/a7 d7 e7=c7*d7部門人員工作安排合理性;部門間協(xié)調配合及非常規(guī)事件的處