保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇一：保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略保健品企業(yè)的市場(chǎng)推廣策略在這家保健茶企業(yè)老板找到我的時(shí)候，我正忙于幾個(gè)白酒企業(yè)的項(xiàng)目策劃，說(shuō)實(shí)話(huà)，真的不想接這個(gè)項(xiàng)目，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的保健品競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)的混亂程度比白酒有過(guò)之而無(wú)不及。但后來(lái)還是被該老板的毅力和決心所感動(dòng)，下定決心接下了該項(xiàng)目，在對(duì)保健品市場(chǎng)進(jìn)行了深入調(diào)研和分析后，做出了以下的推廣策略：一、背景市場(chǎng)分析：1、市場(chǎng)混亂不堪，各種減肥茶、降壓茶、腸清茶、涼茶等保健茶產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，讓消費(fèi)者

2、眼花繚亂，無(wú)從選擇。2、各類(lèi)保健茶產(chǎn)品功效無(wú)所不包，效果卻很不明顯，消費(fèi)者感覺(jué)上當(dāng)受騙，防范心理很強(qiáng)。3、大部分產(chǎn)品生命周期較短，消費(fèi)者很容易接受新的品牌，對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度很低。4、生活水平的提高，工作壓力的加大，使得人們對(duì)身體的健康關(guān)注意識(shí)有了很大的提高，保健產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)日趨增大。二、SWOT 分析：1、優(yōu)勢(shì)（S）：（1）產(chǎn)品根據(jù)清宮御膳乾隆養(yǎng)生保健秘方與現(xiàn)代中醫(yī)藥結(jié)合配制而成，具有豐厚的獨(dú)特資源可挖掘利用。（2）產(chǎn)品功效多而全，可選擇

3、提煉的空間很大。2、劣勢(shì)（W）：（1）產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，大而全的定位顯得過(guò)于空洞。（2）產(chǎn)品的包裝太庸俗，給人的記憶印象不深刻。（3）產(chǎn)品的口感帶有明顯的藥性，很難引起消費(fèi)者再消費(fèi)的欲望。（4）產(chǎn)品的價(jià)格有些高，很難讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到物有所值。3、機(jī)會(huì)（O）：（1）各類(lèi)產(chǎn)品的生命周期較短，給新的產(chǎn)品留下了成長(zhǎng)的空間。以終端零售價(jià) 1.5 元/包為佳，此價(jià)格較適合目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理，不會(huì)對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)承受能力造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。4、產(chǎn)品渠道策略：

4、以地級(jí)城市、省會(huì)城市為主要目標(biāo)城市，合作當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)終端的商超、藥店等所有目標(biāo)消費(fèi)群體接觸到的地方。優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商：資金實(shí)力雄厚，終端網(wǎng)絡(luò)商超、藥店等銷(xiāo)售場(chǎng)所網(wǎng)點(diǎn)豐富，配送能力強(qiáng)，業(yè)務(wù)人員善于溝通，營(yíng)銷(xiāo)理念先進(jìn)，能建立廠商一體的共同奮斗目標(biāo)。四、產(chǎn)品傳播策略：1、傳播口號(hào)：皇室抗壓，輕輕松松每一天2、傳播理念：以皇室抗壓為主要的傳播主題，廣泛傳播產(chǎn)品的皇室秘方和抗壓力、減疲勞這一產(chǎn)品的獨(dú)特功效。3、傳播方式：（1）以報(bào)紙軟文的形式

5、傳播產(chǎn)品的科技理念，讓終端消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的科技價(jià)值，飲用后對(duì)身體的健康益處?！秹毫Υ?，易疲勞的辦公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水，輕輕松松每一天》、《我與御觀音皇室抗壓運(yùn)動(dòng)茶》等一系列的軟文攻略。（2）產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端場(chǎng)所放置 X 展架，張貼海報(bào)，懸掛宣傳彩頁(yè)，地貼、門(mén)貼等均要無(wú)處不在。（3）利用電視廣告凸顯產(chǎn)品的整體形象，加深消費(fèi)群體的形象記憶印象，加強(qiáng)其消費(fèi)的欲望。（4）通過(guò)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端場(chǎng)所——寫(xiě)字樓的消費(fèi)群體的直接拜訪(fǎng)，發(fā)放宣