時(shí)尚期刊的營(yíng)銷手段對(duì)讀者購(gòu)買(mǎi)行為的影響研究.pdf

1、現(xiàn)在時(shí)尚期刊的營(yíng)銷手段越來(lái)越多，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境出現(xiàn)些許混亂，隨刊附送贈(zèng)品這一手段演變成贈(zèng)品戰(zhàn)，最后各期刊社不得不簽訂君子協(xié)議來(lái)維護(hù)市場(chǎng)秩序。營(yíng)銷手段多并不一定就能帶來(lái)銷售量的增多,讀者對(duì)這些營(yíng)銷手段的認(rèn)可態(tài)度才是問(wèn)題的關(guān)鍵。
　　 本文的研究目的是了解讀者究竟是怎么看待時(shí)尚期刊的營(yíng)銷手段的，哪些營(yíng)銷手段能更能有效發(fā)揮市場(chǎng)效用。本研究的自變量是“贈(zèng)品”、“贈(zèng)送樣刊”、“報(bào)刊亭海報(bào)”、“折扣”、“封面包裝”和“增厚特刊”等六

2、種最常見(jiàn)的營(yíng)銷手段,“嘗試性購(gòu)買(mǎi)”“品牌轉(zhuǎn)換”和“購(gòu)買(mǎi)增加”是本研究的因變量。本探究采用問(wèn)卷調(diào)查法，抽取樣本210個(gè)，有效問(wèn)卷200份。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，折扣是六種手段中最能有效產(chǎn)生讀者購(gòu)買(mǎi)行為的營(yíng)銷手段，其次是增厚特刊。讀者對(duì)封面包裝、贈(zèng)送樣刊、贈(zèng)品和報(bào)刊亭海報(bào)這四種營(yíng)業(yè)推廣手段是持否定的態(tài)度，可見(jiàn)它們的市場(chǎng)效用非常一般。在整合營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境下，需要經(jīng)營(yíng)者整合廣告、公關(guān)和營(yíng)業(yè)推廣等多方資源，有效利用資源，這一結(jié)論對(duì)時(shí)尚期刊的經(jīng)營(yíng)者會(huì)有一定的