經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)制造商知識(shí)分享的前置因素及結(jié)果研究.pdf

1、隨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和買(mǎi)方市場(chǎng)的逐漸強(qiáng)大，越來(lái)越多的制造商開(kāi)始與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系以獲取有價(jià)值的資源，提高渠道關(guān)系收益。而基于知識(shí)的觀點(diǎn)又指出，知識(shí)已取代勞動(dòng)和資本成為企業(yè)最有價(jià)值的戰(zhàn)略資源，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源和企業(yè)成功的關(guān)鍵。因此對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，從經(jīng)銷(xiāo)商一方獲得的最有價(jià)值資源就是知識(shí)。經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)楦咏谧罱K市場(chǎng)，掌握了更多的關(guān)于消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的知識(shí)，這些知識(shí)對(duì)于制造商改進(jìn)產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力都是非常有用的，制造商期望經(jīng)銷(xiāo)商能與

2、其分享這類(lèi)知識(shí)。然而對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，知識(shí)分享的過(guò)程需要付出成本并面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，這并不是一個(gè)主動(dòng)的過(guò)程。因此，渠道中有哪些因素可以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)制造商的這種知識(shí)分享過(guò)程是我們的研究重點(diǎn)。本文根據(jù)以往的文獻(xiàn)，選擇了環(huán)境不確定性、專用資產(chǎn)投資、溝通、承諾和信任幾個(gè)因素，作為經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)制造商知識(shí)分享的影響因素，通過(guò)提出假設(shè)并構(gòu)建模型，實(shí)證檢驗(yàn)這些因素對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商知識(shí)分享的促進(jìn)作用，經(jīng)銷(xiāo)商知識(shí)分享對(duì)制造商渠道績(jī)效的影響，以及經(jīng)銷(xiāo)商知識(shí)分享與信任對(duì)渠道績(jī)