經銷商與制造商的戰(zhàn)略合作研究——以寶鋼技術公司與五礦營口合作為例.pdf

1、本文研究的主要內容就是站在經銷商的角度上，探討了與制造商建立戰(zhàn)略伙伴關系的可能性和可行性?！　∥闹幸昧恕案偤稀钡膽?zhàn)略概念。認為目前的大趨勢是從單一企業(yè)的競爭戰(zhàn)略向關系企業(yè)的競合戰(zhàn)略演變，競爭已經發(fā)展為體系之間的整體競爭，企業(yè)之間的“相互融合”狀態(tài)已經成為經濟全球化的一個顯著特點和發(fā)展趨勢。中國經歷了計劃經濟向市場經濟的轉變，并且加入了世界貿易組織，在21世紀，中國企業(yè)不得不面對來自全球各大公司的威脅，塑造或重新塑造自身的核心競爭力已

2、經刻不容緩?！　∮捎诒疚囊灾圃焐毯徒涗N商之間的戰(zhàn)略合作關系建立為主線，所以又對營銷渠道的功能和作用進行了闡述，并特別分析了國內營銷渠道的現(xiàn)況，認為營銷渠道經營模式復雜混亂、經銷商信用降低和制造商控制銷售渠道的欲望強烈是國內渠道的現(xiàn)狀。面對制造商對營銷渠道的關注與滲透，如何重整分銷渠道已經非?，F(xiàn)實地同時擺在經銷商和制造商面前。經銷商與制造商共同面對的局面是“合則雙贏、爭則皆虧”。在文中，認為經銷商與制造商建立合作關系的可能性原因是制造商

3、資源不足、投入產出不成比例、追逐最大化收益。并以“合則雙贏”的認識為基礎，建立了以雙方戰(zhàn)略目標一致為前提、以獨特性資產為約束、以雙方簽定的契約為紐帶、以互補的合作方式為手段、以雙方利益最大為目標的經銷商與制造商的互動模型?！　楦谜f明該模型的實際應用性，又以五礦營口中板有限責任公司和上海寶鋼技術經濟發(fā)展公司(經銷商，以下簡稱“寶鋼技術公司”)之間的成功合作為案例，進行實踐性驗證。介紹了合作雙方的基本情況、合作背景、戰(zhàn)略目標、核心資源