SCMC公司營(yíng)銷模式分析.pdf

1、中國(guó)的教育培訓(xùn)行業(yè)近年來發(fā)展迅速,本論文首先用平實(shí)的語(yǔ)言介紹了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)近年來的演變過程和行業(yè)宏觀環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅,描述了行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),對(duì)于SCMC公司所處的企業(yè)培訓(xùn)細(xì)分市場(chǎng)也做了較詳盡的介紹。同時(shí),還對(duì)近幾月來由美國(guó)次貸危機(jī)所引發(fā)的全球金融風(fēng)暴可能對(duì)中國(guó)培訓(xùn)業(yè)的影響提出了自己的見解。
　　 然后,基于對(duì)市場(chǎng)的分析、SCMC公司內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析,以及競(jìng)爭(zhēng)者的情況分析,確定了SCMC公司的目標(biāo)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位。

2、
　　 再后,對(duì)比分析了目前培訓(xùn)行業(yè)中四種常見的營(yíng)銷模式,就SCMC公司在目前的市場(chǎng)情況下、在現(xiàn)有的資源下所選擇的以顧問式營(yíng)銷為主的模式,以及所采用的與競(jìng)爭(zhēng)者不同的一以贏利性質(zhì)的和非贏利性質(zhì)的營(yíng)銷手段相結(jié)合的充分體現(xiàn)了其差異化的營(yíng)銷策略進(jìn)行了重點(diǎn)描述與刻畫。
　　 最后,通過以上分析得出了SCMC公司的顧問式營(yíng)銷模式的合理性,找出了適合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之路,同時(shí)也提出了在執(zhí)行過程中可能會(huì)遇到的一些問題與障礙。對(duì)于中小型企業(yè)來說