三星中央空調(diào)在華競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,越來越多的跨國公司進(jìn)入中國市場進(jìn)行跨國經(jīng)營,跨國公司己在我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮著重要的作用。本文對三星公司在中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了研究,對跨國公司在華中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展具有一定意義。從一個行業(yè)的局部發(fā)展競爭戰(zhàn)略可以對跨國公司其他行業(yè)的競爭發(fā)展戰(zhàn)略起到啟示作用。
　　 近年來,國內(nèi)的中央空調(diào)市場快速增長,但競爭也日趨激烈,體現(xiàn)為技術(shù)、質(zhì)量、營銷、服務(wù)等各因素的全方位競爭。三星公司作為知名的世界500強公

2、司在中央空調(diào)行業(yè)的銷售卻始終業(yè)績平平。隨著國內(nèi)中央空調(diào)市場競爭的加劇,眾多外資品牌的進(jìn)入和國內(nèi)品牌的強勢崛起,加之三星自身的一些問題,其在國內(nèi)中央空調(diào)市場的地位非常微妙,也與其世界500強公司的背景不相符合。
　　 本文研究了三星的中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與問題,分析了三星中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、五因素等,闡述了國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)的市場特點、規(guī)模、需求及行業(yè)發(fā)展趨勢,在SWOT分析的基礎(chǔ)上,確定三星主攻高端、兼

3、顧中端的市場定位,提出以技術(shù)領(lǐng)先為主的差異化戰(zhàn)略與成本領(lǐng)先相結(jié)合的競爭戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略具體實施方案方面,文章提出應(yīng)通過開發(fā)高能效產(chǎn)品體現(xiàn)產(chǎn)品差異化、加強本土化的管理、直銷和分銷結(jié)合的渠道管理系統(tǒng)設(shè)計、扁平化組織機構(gòu)調(diào)整、以產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先為基礎(chǔ)的定價策略等方面實施。
　　 最后,本文得出了跨國公司競爭戰(zhàn)略的制定要充分考慮到本土化策略。三星公司要在中央空調(diào)行業(yè)獲得更高的市場占有率和品牌地位,必須打造企業(yè)核心競爭力,制定更符合市場發(fā)展的競爭