開利（中國）有限公司中央空調競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、開利作為全球最大的中央空調設備生產廠家，在80年代初期開始進入中國市場，在國內逐步建立起了生產基地和完善的銷售服務網絡，在中國市場的銷售業(yè)績和市場占有率都位居首位。但隨著國內中央空調市場競爭的逐漸加劇，眾多外資品牌的進入和國產品牌的強勢崛起，加之開利自身的一些問題，市場份額在逐年下降，其國內中央空調市場龍頭老大的地位岌岌可危。本文根據市場營銷及戰(zhàn)略管理等有關理論，對國內中央空調市場進行深入地分析，并結合企業(yè)的實際情況，提出了開利公司中央

2、空調的競爭戰(zhàn)略和具體實施方案，以接受國內眾多競爭者的挑戰(zhàn)，進一步增加市場份額，保持并擴大開利在行業(yè)中的領先優(yōu)勢?！　”疚氖紫葘鴥戎醒肟照{市場進行了深入地分析，包括市場特點、規(guī)模、需求及行業(yè)發(fā)展趨勢，通過行業(yè)競爭結構的研究指出環(huán)境的機會要遠遠大于威脅。然后，文章分析了開利公司在中國的競爭態(tài)勢，包括公司的發(fā)展現狀、內部因素分析和主要競爭對手分析，指出開利公司內部是優(yōu)勢與劣勢并存。在此基礎上，通過SWOT分析和產品的市場定位分析，為企業(yè)選

3、擇差異化的競爭戰(zhàn)略，并提出企業(yè)發(fā)展的短期、中期和遠期目標。在戰(zhàn)略方案設計中，文章提出應主要從開發(fā)環(huán)保冷媒產品、多渠道分銷取代單一經銷商制和售后服務業(yè)務分解三個方面實施差異化，這是文章的創(chuàng)新之處?！　‰S后，文章論述了實施差異化競爭戰(zhàn)略的主要途徑。產品開發(fā)應以環(huán)保冷媒制冷機組開發(fā)為主，同時考慮在產品的使用功能或性能上實施差異化；由開利的銷售分支機構、特約經銷商和臨時銷售商組成開利的多渠道分銷系統(tǒng)，擴大開利空調的銷售覆蓋面，加強對分銷商的管