江西DX中小企業(yè)市場的營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、江西DX是江西省最大的固定網絡運營商、第二大移動通信運營商。按用戶屬性可將江西DX政企客戶市場分為行業(yè)客戶市場和中小企業(yè)市場。政企客戶市場經過幾年的高速增長，政企客戶市場規(guī)模在運營商中最大，市場占有率也是最高的，但增長速度放緩。中小企業(yè)市場，由于單體價值不是特別高，市場群體特別廣泛，現有營銷渠道難以全部覆蓋。因此，此部分市場在江西DX內部的重視程度相對較弱，競爭對手對此部分市場的關注度也不高。從國家宏觀環(huán)境來看，國家提出“互聯網+”戰(zhàn)略

2、和大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的市場環(huán)境和政策環(huán)境。對江西DX而言，中小企業(yè)市場蘊藏著巨大的市場機會。
　　本文通過對江西DX中小企業(yè)市場營銷策略進行分析，發(fā)現存在的問題，并提出優(yōu)化改進意。作者提出，江西DX要抓住中小企業(yè)市場機會，實現自身收入和份額雙提升，必須從營銷渠道和產品體系兩方面對中小企業(yè)市場營銷策略進行優(yōu)化:在營銷渠道方面，必須建立一套立體化的專業(yè)渠道體系，代理渠道、實體渠道、網絡渠道三者有機組合，擴大銷售半