江西DX中小企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、江西DX是江西省最大的固定網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、第二大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。按用戶屬性可將江西DX政企客戶市場(chǎng)分為行業(yè)客戶市場(chǎng)和中小企業(yè)市場(chǎng)。政企客戶市場(chǎng)經(jīng)過幾年的高速增長(zhǎng)，政企客戶市場(chǎng)規(guī)模在運(yùn)營(yíng)商中最大，市場(chǎng)占有率也是最高的，但增長(zhǎng)速度放緩。中小企業(yè)市場(chǎng)，由于單體價(jià)值不是特別高，市場(chǎng)群體特別廣泛，現(xiàn)有營(yíng)銷渠道難以全部覆蓋。因此，此部分市場(chǎng)在江西DX內(nèi)部的重視程度相對(duì)較弱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)此部分市場(chǎng)的關(guān)注度也不高。從國(guó)家宏觀環(huán)境來看，國(guó)家提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略

2、和大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，為中小企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境。對(duì)江西DX而言，中小企業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
　　本文通過對(duì)江西DX中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)存在的問題，并提出優(yōu)化改進(jìn)意。作者提出，江西DX要抓住中小企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身收入和份額雙提升，必須從營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品體系兩方面對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化:在營(yíng)銷渠道方面，必須建立一套立體化的專業(yè)渠道體系，代理渠道、實(shí)體渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道三者有機(jī)組合，擴(kuò)大銷售半