中國電信湖南公司中小企業(yè)市場移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷優(yōu)化策略研究.pdf

1、對(duì)于通信運(yùn)營商而言,隨著2008年新一輪電信體制改革和對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)的成功收購,中國電信順利實(shí)現(xiàn)了全業(yè)務(wù)經(jīng)營,2009年3G牌照的發(fā)放則開啟了我國的移動(dòng)3G時(shí)代,現(xiàn)在的移動(dòng)業(yè)務(wù)作為三大運(yùn)營商最重要的收入和利潤來源之一。在電信企業(yè)的細(xì)分市場中,中小企業(yè)市場人員規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè),在這種背景下,中國電信作為移動(dòng)業(yè)務(wù)的后進(jìn)入者,建立完善中小企業(yè)營銷渠道體系,并不斷提升中小企業(yè)營銷渠道的營銷能力和服務(wù)水平是中國電信湖南公司在移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營的

2、激烈市場競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵。對(duì)中國電信湖南公司中小企業(yè)市場移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
　　本文首先分析電信行業(yè)的發(fā)展趨勢以及中國電信湖南公司移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境,并運(yùn)用戰(zhàn)略管理、營銷渠道、市場營銷的基本理論,對(duì)中國電信湖南公司中小企業(yè)市場移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷的現(xiàn)狀進(jìn)行探討,指出現(xiàn)有營銷渠道在網(wǎng)格體系、營銷效能、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道協(xié)同、渠道服務(wù)支撐等方面存在的不足;然后在此基礎(chǔ)上針對(duì)性地提出中國電信湖

3、南公司中小企業(yè)移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷策略的優(yōu)化方案,其核心是一方面建立并完善適應(yīng)于移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷體系,進(jìn)一步清晰渠道的戰(zhàn)略定位,使?fàn)I銷渠道能全面覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場,另一方面通過有效的產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道協(xié)同和渠道能力提升,實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)市場移動(dòng)業(yè)務(wù)的規(guī)模突破;最后按照“系統(tǒng)規(guī)劃、分步實(shí)施、重點(diǎn)突出、協(xié)同推進(jìn)”的原則,制定中國電信湖南公司中小企業(yè)市場移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷策略優(yōu)化的實(shí)施步驟和保障機(jī)制。
　　通過對(duì)論文的寫作,可以加深對(duì)營銷理論的理解和相關(guān)運(yùn)用