制造商激勵、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績效相關(guān)性研究.pdf

1、在現(xiàn)代市場環(huán)境下，新產(chǎn)品開發(fā)是企業(yè)競爭力培育的永恒主題，是維系企業(yè)永續(xù)長存的持久性動力，是企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計的核心內(nèi)容。只有占領(lǐng)新產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)勢，才能迅速在市場上站穩(wěn)腳步，引領(lǐng)行業(yè)方向，搶占市場份額。供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是目前新產(chǎn)品開發(fā)中較為流行的趨勢之一，但在我國企業(yè)中，供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)仍較為滯后。造成這一現(xiàn)狀的主要原因包括供應(yīng)商參與意愿較低、供應(yīng)商對制造商的關(guān)系承諾不高、制造商與供應(yīng)商之間信息共享較弱、供應(yīng)商專用性投資不足等。

2、r>　　供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)是典型的委托-代理機制，制造商是委托人，供應(yīng)商是代理人。制造商可以通過對供應(yīng)商的激勵來促進供應(yīng)商的參與意愿、增強關(guān)系承諾、擴大信息共享、提高專用性投資，進而促進新產(chǎn)品開發(fā)績效的提升。本文在相關(guān)理論和實證研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合結(jié)構(gòu)方程模型等實證研究方法，將制造商激勵、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績效有機地整合，以便探究供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)下制造商激勵、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績效之間的關(guān)系。在理論上，這深化了委托-

3、代理理論和博弈論在供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用，也有助于管理學(xué)與心理學(xué)的交叉融合，推動兩者的交互研究，豐富供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的理論研究框架；在實踐上，從制造商激勵視角和供應(yīng)商參與視角提出了我國供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的優(yōu)化策略，為提升我國新產(chǎn)品競爭力提供實證分析和對策分析。
　　本研究首先對國內(nèi)外相關(guān)文獻進行綜述和探討，從而闡述了本文研究的理論基礎(chǔ)。接著基于委托-代理理論的框架，分析了供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)中制造商對供應(yīng)商的激勵機理

4、，并結(jié)合相關(guān)理論提出了理論模型中相關(guān)性研究的23條假設(shè)，構(gòu)建了制造商激勵、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績效相關(guān)性研究模型。隨即，對供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)下制造商激勵、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績效的量表進行設(shè)計，收集數(shù)據(jù)并基于中國管理情境下的樣本數(shù)據(jù)進行修正，對修正后的模型進行顯著性檢驗，得到模型檢驗結(jié)果，經(jīng)過分析討論，揭示了制造商激勵對供應(yīng)商關(guān)系承諾及新產(chǎn)品開發(fā)績效的微觀促進機理，發(fā)現(xiàn)了優(yōu)勢促進路徑與不足之處，提出了相應(yīng)的優(yōu)化與改進策略。

5、
　　本文的創(chuàng)新之處主要有以下內(nèi)容：在委托-代理框架下，運用完全且完美信息動態(tài)博弈、完全但不完美信息動態(tài)博弈、信號博弈、討價還價博弈、演化博弈等方法闡述了制造商對供應(yīng)商的激勵機理，討論并證實了制造商激勵、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績效之間有著相互作用關(guān)系，指出了供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)的改進方向；構(gòu)建了供應(yīng)商參與下新產(chǎn)品開發(fā)中制造商激勵、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績效的機構(gòu)方程模型，并對模型進行修正；提出供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)下，制造商

6、激勵、供應(yīng)商關(guān)系承諾與新產(chǎn)品開發(fā)績效之間相關(guān)性研究假設(shè)，通過分析假設(shè)檢驗結(jié)果提出一系列的改進策略。
　　本研究主要得到如下研究結(jié)論：
　?。?）制造商對供應(yīng)商的激勵在一定程度上促進了供應(yīng)商關(guān)系承諾的成長，進而有助于新產(chǎn)品開發(fā)績效的提升，但這種激勵效應(yīng)仍存在著不足，有待改進。制造商應(yīng)在信任與關(guān)切上加大對供應(yīng)商的激勵力度，同時逐步改進協(xié)調(diào)與溝通的方式，注重對供應(yīng)商的利益承諾與兌現(xiàn)，維持甄別與談判的優(yōu)勢作用，才能有效地提高對供應(yīng)商

7、參與的激勵效果，增強新產(chǎn)品的競爭力。
　?。?）供應(yīng)商關(guān)系承諾呈層級型分布狀態(tài)，算計性承諾的功能最強，感知性承諾的功能次之，義務(wù)性承諾的功能缺失?？梢?，供應(yīng)商與制造商之間合作參與關(guān)系的維持主要依賴于物質(zhì)利益的追求，輔以物質(zhì)利益下的生存情感，遠(yuǎn)沒有達到主動、積極、共榮共存的合作狀態(tài)。
　?。?）信任的缺失是我國供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)成功的一大障礙，也是制造商需要加強激勵優(yōu)化的重點方向。如果制造商與供應(yīng)商之間的信任培育取得成效，則