綿陽(yáng)移動(dòng)公司高校大學(xué)生入學(xué)階段營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來常規(guī)移動(dòng)通信市場(chǎng)日趨飽和、競(jìng)爭(zhēng)激化，而高校移動(dòng)通信市場(chǎng)呈現(xiàn)出持續(xù)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)空間發(fā)展?jié)摿薮?，各大電信運(yùn)營(yíng)商都將高校市場(chǎng)作為市場(chǎng)戰(zhàn)略的重中之重，對(duì)新增用戶爭(zhēng)奪和綁定成為競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，因此高校市場(chǎng)的爭(zhēng)奪出現(xiàn)白熱化態(tài)勢(shì)。深入研究高校入學(xué)階段通信市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不僅能夠更加有針對(duì)性的滿足高校學(xué)生市場(chǎng)客戶的需求，也有助于對(duì)中國(guó)移動(dòng)更好的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　本文首先通過走訪、問卷調(diào)查、文獻(xiàn)資料法查詢、數(shù)據(jù)分析，調(diào)研并分析了大學(xué)生的

2、通信消費(fèi)特征以及消費(fèi)后行為及移動(dòng)需求進(jìn)行分析，并研究影響客戶選擇的各個(gè)因素之間的關(guān)系；在此基礎(chǔ)上調(diào)研綿陽(yáng)高校入學(xué)階段的營(yíng)銷環(huán)境并分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)，明確出綿陽(yáng)移動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為移動(dòng)公司有針對(duì)性的采取和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供第一手資料；依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷和短期營(yíng)銷項(xiàng)目管理的相關(guān)理論，分析現(xiàn)移動(dòng)在高校入學(xué)階段進(jìn)行營(yíng)銷的問題，并根據(jù)4Ps理論研究出此階段包括產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷地點(diǎn)和促銷手段在內(nèi)的綿陽(yáng)高校市場(chǎng)入學(xué)階段的營(yíng)銷策略；根據(jù)后期營(yíng)銷數(shù)據(jù)

3、，分析并評(píng)價(jià)綿陽(yáng)移動(dòng)營(yíng)銷策略的效果；針對(duì)實(shí)際營(yíng)銷效果分析了三家通訊公司營(yíng)銷策略的優(yōu)劣，該成果可為綿陽(yáng)移動(dòng)2017年入學(xué)迎新營(yíng)銷策略的改進(jìn)提供依據(jù)，在此基礎(chǔ)上提出以下幾點(diǎn)營(yíng)銷策略的優(yōu)化。
　　本文針對(duì)高校移動(dòng)通信市場(chǎng)的特殊性，詳細(xì)分析了高校移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷過程中客觀存在的主要問題，明確了在高校開展?fàn)I銷活動(dòng)的難點(diǎn)。主要提出以下幾點(diǎn)建議供參考：
　　1.必須對(duì)高校移動(dòng)通信市場(chǎng)目標(biāo)客戶群進(jìn)行細(xì)分，通過細(xì)致入微的需求分析和調(diào)研為制定針