FR醫(yī)藥復方鱉甲軟肝片市場營銷策略研究.pdf

1、由于我國慢性肝病患者的數(shù)量多和難以治愈的特點，使得治療肝纖維化藥物市場潛力巨大、發(fā)展空間廣闊，近年來已經(jīng)成為國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)愈發(fā)關注的一個新興市場，競爭也日趨激烈。
　　1998年，F(xiàn)R醫(yī)藥抓住市場機遇，填補肝纖維化藥物領域空白的國家級新藥品“復方鱉甲軟肝片”問世國內(nèi)市場。隨著肝纖維化理論研究的不斷深入，F(xiàn)R醫(yī)藥在取得復方鱉甲軟肝片良好業(yè)績的同時也面臨著諸多競爭對手紛紛進入的局面。面對變化的市場環(huán)境和企業(yè)固化的營銷策略，復方鱉甲軟肝

2、片的市場營銷中出現(xiàn)了諸多問題。這給FR醫(yī)藥的發(fā)展經(jīng)營帶來了愈發(fā)嚴重的沖擊。因此，研究和探討FR醫(yī)藥在當下國內(nèi)日新月異醫(yī)藥市場環(huán)境下采取什么樣的營銷策略，進而實現(xiàn)FR醫(yī)藥的企業(yè)發(fā)展目標，意義十分重大。
　　本文首先對相關理論做了綜述，包括營銷管理理論以及國內(nèi)外處方藥品的概念介紹，接著分析了FR醫(yī)藥所面臨的國內(nèi)宏觀醫(yī)藥環(huán)境，同時，對“復方鱉甲軟肝片”在遼寧地區(qū)的現(xiàn)狀及競爭對手情況做了一定的分析，找出“復方鱉甲軟肝片”在遼寧地區(qū)營銷當中

3、的問題，提出了本研究的意義所在。同時，對遼寧省抗肝纖維化藥物市場作了詳細的分析，在對FR醫(yī)藥外部環(huán)境和主要競爭者分析后，對“復方鱉甲軟肝片”營銷環(huán)境進行了SWOT分析，找出了FR醫(yī)藥競爭的優(yōu)和劣勢，發(fā)現(xiàn)了企業(yè)競爭存在的機會和威脅。接下來，詳細闡述了“復方鱉甲軟肝片”藥品的市場細分及定位策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。最后，根據(jù)上述營銷策略，提出了加強公司內(nèi)部營銷管理，加強銷售人員培訓管理等要點。
　　本文認為，F(xiàn)R醫(yī)藥要轉(zhuǎn)變觀