ZBN商業(yè)銀行財富管理中心運營策略研究.pdf

1、改革開放30年以來，中國經濟取得了巨大成就，私人財富爆發(fā)式增長，財富管理業(yè)務應運而生。目前國內商業(yè)銀行財富管理中心的主營業(yè)務——財富管理業(yè)務作為新興的低資本占用業(yè)務，越來越得到國內商業(yè)銀行的重視。通過財富管理業(yè)務既可以滿足銀行爭取高端客戶的需要，同時也可帶來豐厚的中間業(yè)務收入，實現(xiàn)由產品型銀行向服務型銀行的轉變，實現(xiàn)利潤來源多元化，因此財富管理中心運營策略成為國內商業(yè)銀行轉型的重要組成部分。
　　本文在綜述財富管理相關理論和國內外

2、研究現(xiàn)狀的基礎上，從研究商業(yè)銀行財富管理中心運營策略的角度，貼近財富管理中心的經營需求和客戶需求，以ZBN商業(yè)銀行財富管理中心為研究對象，針對其財富管理中心運營過程中存在的運營模式不完善、銷售模式不科學、客戶關系管理手段粗放、績效考核機制不清晰、人員崗位設置及理財師定位不準確等問題，提出完善措施和解決方案。在此基礎之上，文章以實現(xiàn)ZBN商業(yè)銀行高凈值客戶數、客戶金融資產規(guī)模持續(xù)增長最終達到同業(yè)領先為目標，重點從構建“三位一體”運營模式、