國藥控股星鯊制藥OTC藥品營銷策略研究.pdf

1、在2000年國家對藥品實施分類管理制度之后，改變了一直以來藥品銷售市場以醫(yī)院銷售為主的慣例。如何在新的藥品銷售模式下，抓住機遇，找出企業(yè)存在的問題和困難，積極發(fā)揮企業(yè)原有優(yōu)勢，從而得到解決問題的方法，找出適合公司的市場營銷策略，從而完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標，是目前國藥控股星鯊制藥面臨的重大課題。本文以國藥控股星鯊制藥的OTC主打產(chǎn)品娃的福為研究對象，以市場營銷理論為理論基礎(chǔ)，借助對宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及競爭對手分析，并通過SWOT分析等工具，

2、確定娃的福維生素AD滴劑的OTC市場營銷策略。
　　娃的福是國控星鯊的OTC主導(dǎo)產(chǎn)品，該藥品是OTC甲類兒童維生素A和維生素D補充藥品，企業(yè)盈利主要依靠該產(chǎn)品。本文首先，應(yīng)用“PEST”理論分析了企業(yè)經(jīng)營的外部大環(huán)境，即政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境；其次，采用波特鉆石理論對公司的競爭者、替代品、供方議價能力、買方的議價能力進行詳細的分析，研判了企業(yè)及產(chǎn)品的行業(yè)環(huán)境和和競爭對手情況，通過SWOT分析并找出了娃的福的優(yōu)勢和劣