西安楊森OTC藥品營銷策略分析.pdf

1、飪旦大學(xué)學(xué)校代碼：1 0 2 4 6學(xué) 號l 0 4 3 0 2 5 0 1 1碩士學(xué) 位論文( 專業(yè)學(xué)位)西安楊森a T c 藥品營銷策略分析院系( 所) ： 管理學(xué)院專姓業(yè)： 工商管理名： 范云哲指導(dǎo)教師： 羅殿軍副教授完成日期： 2 0 0 6 年4 月2 8 日她3 Q 2 墊! ! 蕉至蜇 西壅揚盛殳墮葒函韭熊筮墮公蚯A B S T R A C TA c c o r d i n gt ot h ee x e c u t i o

2、 n o fC l a s s i f yM a n a g e m e n tL e g i s l a t i v eR e g u l a t i o no nP r e s c r i p t i o na n d O T C m e d i c i n e s ，t h es a l e s o fp r e s c r i p t i o nm e d i c i n e s o fd r u gs t o r e sw i

3、 l l g e t i m p a c t ．o T Cm e d i c i n e sw i l l t a k et h el e a d i n gr o l e i n t h ed r u gs t o r e sm a r k e tb e c a u s eo f t h ep r e s c r i p t i o np r o t e c t i o np o l i c yw i t h i n m o s to

4、 ft h eh o s p i t a l S ．D u r i n gt h ep a s t 5 y e a r s ，C h i n aO T Cm a r k e t a c h i e v eo v e r 2 0 ％g r o w t hr a t e ，i t i s e x p e c t e d t o k e e p t h es a m eg r o w t h r a t e i n t h ef o r t

5、h c o m i n g1 0y e a r sw h i c h h a s e x c e e dt h e a v e r a g eg r o w t hr a g eo ft h e d o m e s t i cd r u g s m a r k e t ．I n 2 0 0 6 。C h i n aO T Cm a r k e ta c h i e v e d6 0b i l l i O t I SR M Bm a r

6、k e tv a l u e ，i n2 0 1 0 ，w ec a nr e a c ht h es a m e 1 e v e lo f U S Ai n 1 9 9 5 ．a(chǎn) n dt ob e o n eo f t h e 1 a r g e s t d r u g sm a r k e ti nt h e w o r l di n2 0 2 0 ，t h e O T C s a l e s w i l lo c c u p y

7、3 0 ％一4 0 ％t h ew h o l e m a r k e to f d r u g s a l e s ．B e i n gaf o r e i g n i n v e s t e d P h a r m a c e u t i c a l C o m p a n y —。X i —。a n J a n s s e n w h i c hc u r r e n t l y h a s o v e r2b i l l i a

8、 r t s R M Bs a l e s f o rO T Cd r u g sw h o i S n o w f a c i n gt Ot h ee n o r m o u sm a r k e t ．s h a l lm a k e t h er e s e a r c hf o rO T Cm a r k e t t r e n d s ，d e v e l o pn e w O T Cp r o d u c t st o o

9、 c c u p yt h em a r k e t a s S O O n a sp o s s i b l eo t h e r w i s ei t w i l lb e d i f f i c u l t t O a s s u r e i t sd o m i n a t e p o s i t i o n i n t h ec o m p e t i 霉o n ·’r h i S a r t i C l et a

10、k e st h ec u r r e n ts a l e s S i t u a t i o no f X i —a l l J a n s s e n a s t h eb a c k g r o u n d i n f o r m a t i o n ，p o i n t so u t t h en e x t s t e p o f p r o d u c t sd e v e l o p i n go fX i - a nJ

11、 a n s s e n ，w o r k o u t t h em a r k e t i n gs t r a t e g i e so f t h en e wp r o d u c t sw h i c ha p p l i e s t o t h e c u r r e n t m a r k e t s i t u a t i o n ，a l s o i n d i c a t e s t h e t h i r d e

12、n dd e v e l o p i n gs t r a t e g i e sb e i n gi nt h e a s c e n d a n tt h r o u g h d o m e s t i cr e g i o n a lm a r k e ta n a l y s i s ．T h r o u g h m a k i n g a n a l y s i s o n t h e i n t e r n a l a n

13、d e x t e r n a l c o m p e t i ti o ne n v i r o n m e n to f X i —a n J a s s e n ’s O T Cd r u g s ，t h i Sa r t i c l e i n d i c a t e st h a t t h ed i v e r s i t ys t r a t e g i e so nt h e c o m p e t i t i o n

14、 ．T h ea r t i c l e a l s op o i n t st h es u r v i v a lc r i s i so ft h e b r a n d i n gd r u g s ，a n dm e n t i o n st h a t w ec a n c h a n g et h e b o t t l e —j a m m e ds i t u a t i o no f c u r r e n tb r

15、 a n d i n gd r u g s i no r d e r t o a c h i e v e t h ew i n —w i n m o d u l eo f i n d u s t r y a n d c o m m e r c et h r o u g h s t r e n g t h e n i n gt h e l o g i s t i c s s e r v i c ea n dc h o o s ep r o