3I公司的市場營銷策略優(yōu)化方案研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，能源危機日益顯現(xiàn)，發(fā)展可再生新能源成為大勢所趨，太陽能光伏發(fā)電因其清潔、安全、便利、高效等特點，已成為世界各國普遍關(guān)注和重點發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。太陽能產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，對太陽能電池的產(chǎn)量和質(zhì)量也提出了更高的要求，由此也催生了太陽能電池檢測設(shè)備市場。
　　 3I公司作為國內(nèi)一家生產(chǎn)太陽能電池檢測設(shè)備的中小企業(yè)，在面對行業(yè)高速發(fā)展帶來的巨大機會的同時，也面臨著越來越激烈的市場競爭，一方面，檢測設(shè)備市場主要由國外廠家

2、壟斷，其產(chǎn)品的成熟度較高，擁有較強的技術(shù)優(yōu)勢，另一方面，國內(nèi)主要競爭對手也在不斷進入，給3I公司的生存環(huán)境帶來了挑戰(zhàn)。研究表明，企業(yè)的營銷能力是企業(yè)盈利的根本保證，企業(yè)之間的競爭很大程度上也是營銷能力的競爭，經(jīng)營策略的好壞直接關(guān)系到企業(yè)經(jīng)營的成敗，3I公司目前的營銷策略存在著產(chǎn)品定位不清晰、產(chǎn)品定價不靈活、營銷渠道匱乏、銷售手段單一等問題，存在著市場拓展慢、服務成本高、驗收周期長、銷售回款不問題后果，直接影響了公司的營銷效率，因此，制定

3、一套有針對性的營銷策略優(yōu)化方案對3I公司來說至關(guān)重要。
　　 本文綜述了相關(guān)營銷理論，分析了3I公司現(xiàn)行的營銷策略特征及存在的問題，根據(jù)4Ps等現(xiàn)代營銷理論，提出了一套適合3I公司的營銷策略優(yōu)化方案。
　　 本文共分為六個部分。
　　 第一章緒論，提出了本課題的研究背景與意義，介紹了國內(nèi)外市場營銷發(fā)展的情況以及本文的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
　　 第二章理論依據(jù)，介紹了4Ps、4Cs和4Rs等典型的市場營銷策略理論和P

4、EST法、波特五力模型等分析工具，確定了本文的理論基礎(chǔ)。
　　 第三章介紹了太陽能電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況和3I公司的基本情況，分析了3I公司現(xiàn)行的營銷策略及其存在的問題，并對3I公司的營銷環(huán)境進行了分析，為營銷策略優(yōu)化方案的制定提供了宏觀環(huán)境分析基礎(chǔ)。
　　 第四章基于4Ps營銷理論，從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面為3I公司制定了營銷策略優(yōu)化方案，產(chǎn)品策略主要包括優(yōu)化產(chǎn)品組合、建立品牌和加強技術(shù)研發(fā)，價格策略主要包括針對不同

5、層次產(chǎn)品的差別定價和對定制產(chǎn)品的靈活定價，渠道策略主要包括強化渠道建設(shè)和加強渠道管理等，促銷策略主要包括定位宣傳、內(nèi)外部整合傳播、公共關(guān)系管理等，本章從結(jié)構(gòu)上分別提出了優(yōu)化方案的制定原則，確立了3I公司的短期、中期和長期營銷目標，制定了優(yōu)化方案的具體內(nèi)容和實施優(yōu)化方案的階段性任務，并根據(jù)銷售數(shù)據(jù)、應收賬款等財務數(shù)據(jù)、驗收周期、業(yè)務的咨詢和實現(xiàn)量等數(shù)據(jù)的對比分析，提出了效果預評估。
　　 第五章從3I公司的內(nèi)部出發(fā)，提出了觀念轉(zhuǎn)變