AL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)對(duì)于教育資源的需求也越來(lái)越旺盛，在這個(gè)過(guò)程中，更多的引入優(yōu)質(zhì)教育資源，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供更好的智力支撐，就成為了一種大的趨勢(shì)。英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)和發(fā)展，就是在上述的背景之下，然而，隨著英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、英語(yǔ)培訓(xùn)公司的不斷增多，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的逐步成熟，整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在日益激烈化。當(dāng)前教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展雖然有一定的平臺(tái)和機(jī)遇，但同時(shí)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。怎樣最大限度地發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，自如應(yīng)

2、對(duì)這個(gè)不斷成熟的新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，對(duì)于任何一個(gè)從事教育服務(wù)行業(yè)的機(jī)構(gòu)而言，都是需要解決的重大課題。本文研究的目的，就是為了明確英語(yǔ)培訓(xùn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，幫助其合理的利用內(nèi)外部資源，從而始終確保企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)沿著正確的方向和軌道前行。
　　 文章采用文獻(xiàn)分析法，對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外關(guān)于教育培訓(xùn)以及與營(yíng)銷基本理論問(wèn)題進(jìn)行梳理和分析，從而為全文的研究構(gòu)建起基本的理論框架。并采用理論與實(shí)例相結(jié)合的研究方法，基于AL英語(yǔ)培訓(xùn)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)

3、對(duì)當(dāng)前英語(yǔ)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的基本環(huán)境，分析了AL英語(yǔ)培訓(xùn)公司的微觀環(huán)境的基本狀況以及各類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展現(xiàn)狀，從而為AL英語(yǔ)培訓(xùn)公司的營(yíng)銷策略的制定提供實(shí)際依據(jù)。
　　 在分析當(dāng)前AL英語(yǔ)培訓(xùn)公司的宏觀營(yíng)銷環(huán)境、微觀營(yíng)銷環(huán)境以及其內(nèi)部環(huán)境之后，確定了新的AL英語(yǔ)培訓(xùn)公司營(yíng)銷策略組合。在產(chǎn)品策略方面遵循“鞏固優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，大力發(fā)展?jié)摿?xiàng)目，淘汰弱勢(shì)項(xiàng)目”的策略。對(duì)于自身的留學(xué)預(yù)科服務(wù)以及留學(xué)中介服務(wù)這兩個(gè)方面的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目要繼續(xù)鞏固，以課程

4、輔導(dǎo)作為主體，輔助開(kāi)展心理輔導(dǎo)服務(wù)、教育規(guī)劃服務(wù)等特色服務(wù)，并且根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者的實(shí)際需求不斷創(chuàng)新自身的服務(wù)類型。在定價(jià)策略方面，采用導(dǎo)向定價(jià)策略，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心中對(duì)價(jià)值的理解程度來(lái)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格水平進(jìn)行確定。同時(shí)，結(jié)合差別定價(jià)與組合定價(jià)結(jié)合策略，使得定價(jià)能夠與各個(gè)區(qū)域的實(shí)際情況相匹配，最大限度的減少價(jià)格承受能力導(dǎo)致的生源流失問(wèn)題。在分銷渠道策略方面，采用保守?cái)U(kuò)張策略。最后，對(duì)服務(wù)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及體驗(yàn)營(yíng)銷理念在AL英語(yǔ)培訓(xùn)公