臺州“橘子英語”培訓學校營銷策略的研究【開題報告】

1、<p><b>　　畢業(yè)設計開題報告</b></p><p><b>　　市場營銷</b></p><p>　　臺州“橘子英語”培訓學校營銷策略的研究</p><p>　　一、選題的背景和意義</p><p>　　英語培訓學校在最近的10年里來在中國飛速發(fā)展，據不完全統(tǒng)計在中國有3億人在學

2、習外語，而這3億人當中，又有67%的人學習的是英語。任何一個學生，在目前的中國社會里都和英語直接掛鉤。在中學里，英語作為學生主要課程之一，并且占了升學考試的20%左右的比重，讓每一個學生和家長都意識到英語是非常重要的。目前在臺州市內的英語培訓學校不下百家，大到英孚這樣的全球最大的私人英語教育機構。小到一些老師在家里偷偷摸摸的補課、家教。雖然在臺州英語培訓機構遍地泛濫，但是許多家長還是把自己的孩子利用假期的時間送到北京、上海這樣的大城市的

3、一些響當當的培訓機構里去接受培訓，比如新東方、李陽英語等，無疑是覺得那里的老師比較優(yōu)秀，學習環(huán)境比較好。</p><p>　　橘子英語的運作團隊發(fā)現了這個關鍵的因素。作為臺州一個全新的針對中學生的高考英語和中考英語而設計課程的英語培訓學校，橘子英語花重金在師資力量上嚴格篩選請到一線城市的名師為浙江考生重新備課，并且采用歐美大學的大班化授課方式，試用先進的多媒體教學，老師和學生真正的互動，達到輕松上課記憶長遠的功效

4、，真正做到“授人以魚不如授人以漁”的教學方法。</p><p>　　但臺州橘子英語培訓學校是一個剛上機場跑道準備加速起飛的培訓學校，完全是一個全新的品牌。本文擬通過對臺州英語培訓環(huán)境的分析，以及對橘子英語培訓學校的營銷策略的研究，提出合理性的營銷建議，使其在臺州這個市場上與那些小有名氣的培訓機構進行有力抗衡，讓其得到更多學生和家長的信任和選擇，并打造本土英語培訓一流品牌。</p><p>

5、　　二、研究目標與主要內容（含論文提綱）</p><p>　　本文通過對臺州英語培訓市場的環(huán)境分析和橘子英語自身的內部現狀分析，找出其中存在的問題以及可以改進的地方，然后提出一些合理的建議使得橘子英語培訓學校的營銷有進一步的成效。</p><p><b>　　提綱：</b></p><p><b>　　導言</b><

6、/p><p>　　臺州英語培訓市場環(huán)境分析</p><p><b>　?。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析</b></p><p><b>　?。ǘ└偁幁h(huán)境分析</b></p><p>　　二、“橘子英語”培訓學校stp分析</p><p><b>　　（一）市場細分</b&g

7、t;</p><p><b>　?。ǘ┻x擇目標市場</b></p><p><b>　?。ㄈ┡嘤柈a品定位</b></p><p>　　三、“橘子英語”營銷現狀</p><p><b>　?。ㄒ唬└偁巸?yōu)勢</b></p><p><b>　　

8、（二）競爭劣勢</b></p><p><b>　　（三）機會</b></p><p><b>　?。ㄋ模┩{</b></p><p>　　四、“橘子英語”營銷存在的問題</p><p><b>　?。ㄒ唬┊a品方面</b></p><p>&

9、lt;b>　?。ǘ﹥r格方面</b></p><p><b>　?。ㄈ┐黉N方面</b></p><p><b>　?。ㄋ模┣婪矫?lt;/b></p><p>　　五、“橘子英語”營銷對策</p><p><b>　?。ㄒ唬┨岣呓虒W質量</b></p>

10、;<p><b>　?。ǘ┲贫ê侠韮r格</b></p><p><b>　?。ㄈ┻M行適當促銷</b></p><p><b>　?。ㄋ模┒嗲啦呗?lt;/b></p><p>　?。ㄎ澹淞⒌胤接⒄Z培訓品牌</p><p><b>　　注釋</b&

11、gt;</p><p><b>　　參考文獻</b></p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　三、擬采取的研究方法、研究手段及技術路線、實驗方案等</p><p><b>　　主要研究方法：</b></p><p>　　·

12、文獻研究法：它是根據一定的研究目的或課題，通過調查文獻來獲得資料，從而全面地、正確地了解掌握所要研究問題的一種方法。通過對相關文獻資料的查閱，了解國內外多個英語培訓品牌的競爭優(yōu)勢以及進入市場的營銷策略，從而為橘子英語進入臺州市場的營銷策略提供參考。</p><p>　　·經驗總結法：經驗總結法是通過對實踐活動中的具體情況，進行歸納與分析，使之系統(tǒng)化、理論化，上升為經驗的一種方法。本人通過研究目前已有的英

13、語培訓市場分類，以及現有英語培訓產業(yè)存在的問題，為“橘子英語”營銷策略的制定提供依據。 </p><p><b>　　研究手段：</b></p><p>　　本人通過參閱各種關于各地區(qū)英語培訓學?，F狀和幾家知名英語培訓機構營銷策略的文獻，在利用總結這些資料的基礎上，通過自己對臺州地區(qū)英語培訓市場的環(huán)境分析，得出適合橘子英語的市場定位以及有效的營銷策略。</p&g

14、t;<p><b>　　四、中外文參考文獻</b></p><p>　　[1]張鳳林，寇智新.北京英語培訓市場分析[J]．中國市場，2005年43期.</p><p>　　[2]李慶，何晶.從教育經濟學角度分析英語培訓熱[J]．科教文匯,2010.01（中旬刊）.</p><p>　　[3]李蕊來.從戰(zhàn)略角度分析新東方的奇跡[J]

15、．現代商業(yè)，2009年20期.</p><p>　　[4]張麗麗.吉林市外語培訓產業(yè)發(fā)展的對策研究[J]. 商場現代化,2008年30期.</p><p>　　[5]羊凱江.上海市英語繼續(xù)教育培訓市場的現狀和發(fā)展趨勢[J]，繼續(xù)教育，2003年02期.</p><p>　　[6]陽光.外語培訓競爭白熱化[J]，21世紀，2005年07期.</p>&l

16、t;p>　　[7]曹花娥，趙立平，王艷飛.我國成人英語培訓市場現狀分析及思考[J]，商場現代化，2008年13期.</p><p>　　[8]鄭美麗.我國中小城市民營英語培訓機構的現狀及建議，當代教育論壇（綜合版），2010年03期</p><p>　　[9]孫娜.英語培訓產業(yè)及其管理策略[J]，沈陽師范大學學報（社會科學版），2010年02期.</p><p&g

17、t;　　[10]王瑩，張燁，劉金明.英語培訓市場的現狀及對策分析[J]，大眾文藝，2010年12期.</p><p>　　[11]柏之菁.英語培訓市場盤點及預測[J]，成才與就業(yè)，2004年23期..</p><p>　　[12]邢超偉.中國英語培訓市場發(fā)展的問題及其轉型[J]，西北成人教育學報，2009年04期</p><p>　　[13]張晶，周微. EF英孚傳

18、奇：從“星星之火”到“燎原之勢”——記英孚教育長春學校，經濟視角，2010年09期.</p><p>　　[14]鄧純雅.環(huán)球雅思的生意經,IT經理世界，2009年20期</p><p>　　[15] Kirisits. Christi.Building Your Bank Brand[J].U.S. Banker，Nov2008, Vol. 118 Issue 11：16.</p&

19、gt;<p>　　[16] Kevin Lane Keller.Strategic Brand Management[M]. Beijing：China Renmin University Press,2006,21-22.</p><p>　　五、研究的整體方案與工作進度安排（內容、步驟、時間）</p><p><b>　　整體方案：</b></

20、p><p>　　一、確定論文選題為臺州“橘子英語”培訓學校營銷策略的研究，認真查閱大量關于英語培訓學校的文獻，在這個基礎上完成文獻綜述和開題報告。在文獻綜述里主要綜合闡述了與本文有關的環(huán)境分析和營銷策略的主要觀點，并且指出現有研究的空白空間及可開拓的空間。在開題報告里面，清楚論證選題的依據、意義和可行性，并說明研究步驟和研究方法，提出自己研究構想和創(chuàng)新點。</p><p>　　二、論文初稿的寫

21、作。論文寫作前先列好論文寫作的提綱，根據提綱的寫作思路，明確各個層次之間的邏輯關系，有突出的重點。其次，通過當場和網絡進行問卷調查，搜集第一手的資料，為論文的撰寫打下基礎。</p><p>　　三、反復修改論文并定稿。與論文指導老師反復溝通論文的機會點，并進行修改，最終定稿。</p><p><b>　　工作進度安排：</b></p><p>

22、　　1、2009年12月02日——2009年01月10日 完成論文選題和論文提綱</p><p>　　2、2009年01月10日——2009年01月15日 完成文獻綜述</p><p>　　3、2009年01月15日——2009年01月30日 完成外文翻譯</p><p>　　4、2009年01月30日——2009年02月15日 完成

23、開題報告</p><p>　　5、2009年02月15日——2009年03月05日 完成論文初稿</p><p>　　6、2009年03月05日——2009年04月15日 完成論文定稿</p><p>　　7、2009年04月24日 參加論文答辯</p><p>　　六、研究的

24、主要特點及創(chuàng)新點</p><p>　　本文探討了臺州英語培訓市場現狀，以及橘子英語的培訓產品定位和營銷現狀分析，并提出其中存在的不足以及可以改進的地方，最后結合它的特點提出具有建設性合理化的建議，使其在臺州市場上形成有力競爭，并成為臺州本土英語培訓的一流品牌。</p><p>　　不僅通過查閱大量的關于各個地區(qū)英語培訓機構發(fā)展情況的文獻資料，而且分析研究了多家知名英語培訓機構的競爭優(yōu)勢，通