美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)公司精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究.pdf

1、隨著貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、金融的全球化和信息技術(shù)的突飛猛進(jìn)，中國(guó)逐漸產(chǎn)業(yè)化的教育行業(yè)無(wú)疑成了發(fā)展最快和最有潛力的行業(yè)之一。 中國(guó)是全球最大的英語(yǔ)教育市場(chǎng)，據(jù)中國(guó)教育部的最新統(tǒng)計(jì)顯示，在中國(guó)的各個(gè)教育層次上，現(xiàn)在有2.4億的學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)，其中超過(guò)一半的學(xué)生年齡在10-19歲，這意味著在未來(lái)十年會(huì)出現(xiàn)對(duì)教育市場(chǎng)的巨大需求。另外，我國(guó)的成人教育學(xué)校在校人數(shù)也達(dá)到了近7500萬(wàn)人。以上兩個(gè)數(shù)字構(gòu)成了中國(guó)英語(yǔ)教學(xué)的巨大基數(shù)。在這個(gè)龐大的受教育人群

2、中，雖然只有3％~5％的人群具有進(jìn)一步進(jìn)修英語(yǔ)的強(qiáng)烈愿望和經(jīng)濟(jì)能力，但其人數(shù)也已達(dá)到1000萬(wàn)之巨！再加上中國(guó)各類(lèi)企業(yè)及個(gè)人的英語(yǔ)培訓(xùn)需求在中國(guó)加入WTO后的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，目前的英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)可以說(shuō)已成為中國(guó)一個(gè)潛力無(wú)限的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。 近年來(lái)，中國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)業(yè)進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。由于市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻較低，很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人受利益驅(qū)使，紛紛進(jìn)入了這個(gè)似乎充滿(mǎn)暴利的行業(yè)。然而，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增多，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始步入微利時(shí)代。如何適應(yīng)市場(chǎng)的

3、這個(gè)變化，制定培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，追求更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)利益，成為各英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得不思考的問(wèn)題。本文以所在的美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校為例，就培訓(xùn)市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析研究。 本文在闡述精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的背景及相關(guān)概念的基礎(chǔ)上，對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的理論依據(jù)及個(gè)性化體系做了仔細(xì)分析，由此得出精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別以及在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)。在搜集大量行業(yè)資料并實(shí)施實(shí)地調(diào)研的情況下，采用系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)

4、行業(yè)做了全面的分析，呈現(xiàn)了該行業(yè)目前的現(xiàn)狀及市場(chǎng)需求點(diǎn)所在。美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)作為新興的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在初創(chuàng)階段遇到了很多的問(wèn)題，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，分析得出實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)生存求得發(fā)展的必要舉措，在此基礎(chǔ)上，全面設(shè)計(jì)了適合于自身的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)施了有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方法，取得了顯著的成就。在對(duì)美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的效果做全面評(píng)估的基礎(chǔ)上，指出其存在的問(wèn)題，并提出了切實(shí)可行的改進(jìn)方案。 本文通過(guò)對(duì)美聯(lián)國(guó)際英語(yǔ)實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中