DYWJ公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、DYWJ公司成立于1998年4月11日，公司注冊資金為人民幣1000萬元，現(xiàn)有員工236人。公司主要產(chǎn)品包括五金工具、五金建材、機電設(shè)備、電線電纜、工業(yè)電器、照明電器、化工用品、勞保用品、焊接設(shè)備、量具刃具、物流設(shè)備、倉儲設(shè)備等十多類數(shù)萬種商品，主要服務于工業(yè)制造、機械加工、電力配套、房地產(chǎn)配套和事業(yè)單位和機關(guān)學校的配送，是一家以五金機電批發(fā)、商場零售和工礦企業(yè)配套為主要形式的商貿(mào)型私營企業(yè)。
　　首先運用PEST分析法分析了影響

2、DYWJ公司的宏觀環(huán)境因素，包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境因素等，運用五力模型分析法分析了與企業(yè)關(guān)聯(lián)的行業(yè)競爭環(huán)境，包括供方議價能力、買方議價能力、新進入者的威脅、替代品的威脅、現(xiàn)有競爭對手間的競爭等。分析認為:DYWJ公司所處的行業(yè)及環(huán)境中，競爭和威脅長期存在，有利于企業(yè)持續(xù)發(fā)展的因素和機會仍然較多。本文通過對DYWJ公司的外部環(huán)境以及內(nèi)部資源能力系統(tǒng)分析，并分別利用EFE矩陣和IFE矩陣分析工具對影響因素進行分析評

3、價。進一步利用SWOT分析框架以及QSPM戰(zhàn)略分析矩陣給出了公司的戰(zhàn)略選擇，并提出一系列措施來保障戰(zhàn)略的順利實施。
　　論文首先分析了公司面臨的外部機會:經(jīng)濟形式下滑，工業(yè)制造模式發(fā)生變化，帶動五金機電流通企業(yè)加速改變，地區(qū)保護壁壘打破，電子商務的快速發(fā)展帶來物流行業(yè)的快速發(fā)展，使得體驗式消費和售后服務尤為重要。公司面臨的威脅是，行業(yè)同質(zhì)惡性競爭，產(chǎn)品標準不健全，質(zhì)量安全責任過大，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得需方議價能力增強。DYWJ公司的外

4、部環(huán)境要素分析得分為2.85，高于2行業(yè)平均值，機會大于威脅。同時公司具有內(nèi)部優(yōu)勢，即省內(nèi)品牌相當?shù)挠绊懥Γ乩砦恢梅植純?yōu)勢明顯，經(jīng)營管理團隊較強，延伸服務能力和售后服務能力強，物流配送優(yōu)勢明顯。而存在的內(nèi)部劣勢則有公司人力資源能力較低，從業(yè)人員基礎(chǔ)素質(zhì)較低，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)薄弱，無省外品牌效應。DYWJ公司內(nèi)部要素評價分析得分2.7分，高于同行業(yè)水平，優(yōu)勢大于劣勢，有一定的核心競爭能力。公司價值鏈的基本活動包括4項:終端客戶、營銷實施、物流

5、配送、售后服務。價值鏈的輔助性活動主要包括4項:公司基礎(chǔ)、人力資源、互聯(lián)網(wǎng)+、采購管理。
　　分析得出，DYWJ公司應該實施集中化競爭戰(zhàn)略，并采取終端客戶、營銷實施、物流配送、售后服務四項集中化措施。為保證戰(zhàn)略有效實施，制定了相應保障措施:一是企業(yè)文化整合提升，倡導項目利益高于一切;二是優(yōu)化組織流程，完善機構(gòu)職能、調(diào)整服務流程;三是強化人力資源，加強對員工的培訓和教育;四是加強財務管控，支持企業(yè)戰(zhàn)略;五是加強品牌建設(shè)。五金流通競爭