在華豪華車企業(yè)市場營銷策略研究——以沃爾沃汽車為例.pdf

1、中國目前是世界第二大豪車市場，隨著中國居民收入的逐漸增加和借助豪車、奢侈品等提高社會地位欲望的推動，中國有望超過美國成為世界最大豪華車市場，這引來豪華車品牌紛紛入駐中國進(jìn)行國產(chǎn)化、本土化，努力為中國市場打造符合中國豪車消費(fèi)者品味的產(chǎn)品，面對激烈的競爭形勢，豪華車企業(yè)必須針對中國消費(fèi)者行為和國情政策進(jìn)行合乎市場行情的營銷策略規(guī)劃。沃爾沃汽車在豪華車市場中的典型性在于它是豪華車百年品牌，與德系三強(qiáng)ABB和日系雷克薩斯、英菲尼迪同屬十大豪華車

2、列隊(duì)中，也是爭奪豪華車市場份額的企業(yè)之一；它的特殊性在于它是被國民自主品牌收購的外國領(lǐng)先品牌，處于二線豪華品牌的位置和進(jìn)入中國較晚的現(xiàn)狀使沃爾沃失去了優(yōu)先入市的優(yōu)勢，利潤率常常處在邊緣化地帶，因此改進(jìn)沃爾沃汽車的市場營銷策略極為重要。
　　本文試圖運(yùn)用定性分析的案例分析法，以沃爾沃汽車為例，對它的市場營銷策略進(jìn)行了全面細(xì)致的研究，找出營銷策略的不足并結(jié)合市場營銷理論和中國市場實(shí)際情況給出建議。由于所處行業(yè)和環(huán)境的一致性，沃爾沃的案

3、例對其他豪華車企業(yè)也具有一定的實(shí)際借鑒意義。
　　作者通過 PEST模型和波特五力模型分析了豪華車市場經(jīng)營環(huán)境和行業(yè)存在的挑戰(zhàn)，用SWOT模型分析了沃爾沃汽車內(nèi)外部優(yōu)劣勢。通過STP模型對豪華車市場進(jìn)行了細(xì)分，針對沃爾沃自身情況選擇了它的目標(biāo)市場，又通過比較分析研究了沃爾沃市場定位的不足。然后基于4Ps模型分析了沃爾沃的營銷策略，結(jié)合當(dāng)前市場形勢揭示了其營銷策略存在的問題。通過分析沃爾沃汽車，文章最后給出了在華豪華車企業(yè)6項(xiàng)營銷策