合資燃氣企業(yè)如何確立市場營銷策略——以焦作中燃為例.pdf

1、自2001年我國全面開放市政公用事業(yè)，允許包括外資在內(nèi)的各類資本進入公用性事業(yè)行業(yè)后，政府對此行業(yè)的資本類別和市場監(jiān)管力度已大為降低，合資企業(yè)進入該行業(yè)的政策壁壘已不存在。民營資本開始大舉投向我國城市燃氣供應等行業(yè)，并取得了較為快速的發(fā)展!
　　 但我國目前城市燃氣供應行業(yè)中以合資形式成立的企業(yè)仍處于起步發(fā)展階段，且國內(nèi)相關(guān)機構(gòu)對進入這個行業(yè)的企業(yè)的資本運作、經(jīng)營規(guī)模、暴露出的問題和發(fā)展態(tài)勢等情況缺乏較為系統(tǒng)和深入化的分析。此類

2、企業(yè)由于其歷史原因(壟斷性很強)導致其競爭意識較差、市場應變能力不強、市場開發(fā)層的營銷戰(zhàn)略相對滯后。另外：自從中國加入WTO后，本國內(nèi)的燃氣行業(yè)亦受到了國外同行業(yè)的深遠影響，燃氣行業(yè)的發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。所以如何盡快的使國內(nèi)燃氣行業(yè)企業(yè)建立有效的，適應新形勢和新環(huán)境要求的，具有競爭意識的市場營銷戰(zhàn)略是當下燃氣供應企業(yè)應當認真思考的!
　　 因為城市燃氣供應企業(yè)在發(fā)展中重視和采取積極的市場營銷與否，意味著能否順利打開天然氣的市場

3、；能否使消費者對天然氣有一個清晰的認識；能否快速增加其產(chǎn)品的銷售量和燃氣開戶數(shù)，能否盡快改掉消費者長期以普通煤氣為主要能源的消費習慣。而這些對進入該行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)投資資金的快速回收，市場份額的增加，經(jīng)營成本的下降，以及站穩(wěn)腳跟等都具有至關(guān)重要的作用。
　　 本文基于這個出發(fā)點，在仔細分析公用性事業(yè)行業(yè)特點的基礎(chǔ)上，以自己所調(diào)研的合資型企業(yè)--焦作中燃城市發(fā)展有限公司為例，結(jié)合焦作市長期以來使用以焦爐煤氣為主的城市燃氣的實際狀況，通

4、過對合資資本進入城市燃氣行業(yè)過程中出現(xiàn)的資本、運營、市場特別是營銷戰(zhàn)略等問題的認真研究和分析，爭取使公用性事業(yè)行業(yè)的發(fā)展理論更加豐富和完善，為加快城市燃氣行業(yè)的市場經(jīng)濟化發(fā)展進程提出相應的意見和建議；為其他對城市燃氣行業(yè)有合資傾向的企業(yè)提供借鑒；這既是本文研究的主要目的，亦是本文研究的意義所在。
　　 本文將通過對國內(nèi)城市燃氣供應企業(yè)發(fā)展的大環(huán)境分析，將天然氣與普通能源(煤炭、石油、電力等)相互對比，體現(xiàn)其發(fā)展，結(jié)合焦作市燃氣供