廣電雙向網(wǎng)絡(luò)改造市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以中興通訊為例.pdf

1、廣播電視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算和全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)等利好因素刺激下，有線電視運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)需求將加速發(fā)展。廣播電視網(wǎng)絡(luò)有龐大的客戶群，在全國(guó)有線電視的用戶約有1.6億，約有80％的有線用戶沒有進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)換，在不考慮新增用戶的情況下，光數(shù)字機(jī)頂盒市場(chǎng)就有約350億的支出;為了實(shí)現(xiàn)三網(wǎng)融合的業(yè)務(wù)的開展，目前廣播電視網(wǎng)絡(luò)需要雙向改造，據(jù)測(cè)算，全國(guó)廣播有線電視接入網(wǎng)絡(luò)改造的成本接近600億，那么有線電視的雙向改造、包括機(jī)頂盒產(chǎn)品成為所有設(shè)備

2、運(yùn)營(yíng)商都想要參與的市場(chǎng)。
　　本文對(duì)目前在廣電雙向網(wǎng)絡(luò)改造市場(chǎng)的解決方案進(jìn)行歸納，提出了以中興通訊為研究對(duì)象，為廣電的雙向網(wǎng)絡(luò)改造提出了四種改造解決方式的優(yōu)缺點(diǎn)，使得各地廣電運(yùn)營(yíng)商可以根據(jù)不同的情景進(jìn)行選擇。本文通過對(duì)中興通訊所處的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)網(wǎng)絡(luò)改造設(shè)備市場(chǎng)和機(jī)頂盒市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析，并指出中興通訊在本次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的機(jī)會(huì)。
　　本文根據(jù)組合營(yíng)銷理論，提出了以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)的營(yíng)銷策略，以追求顧客滿意為目